Как продвигать telegram

Как раскрутить свой канал в Telegram: обзор эффективных способов

Завели канал, выбрали тему, начали делать первые публикации, а что делать дальше не понятно. Эта статья для тех, кто не знает, как увеличить интерес и как раскрутить телеграмм канал с нуля самостоятельно. Мы расскажем о самых эффективных инструментах для раскрутки, покажем, как продвигаться бесплатно и куда лучше вкладывать деньги для активного роста.

Содержание статьи скрыть

Для чего продвигать Telegram-канал

Раскрутка телеграм-каналов требует больших ресурсов: временных и денежных. Поэтому нужно понять, зачем вообще начинать над ним работать и чего можно ожидать в результате. Расскажем о главных причинах, по которым люди продвигают свои каналы.

Привлечение внимания

Все люди разные: кому-то нужны деньги, а кому-то достаточно внимания и общественного интереса. С помощью telegram-канала можно поделиться собственным опытом и мыслями, получить обратную связь и мотивацию писать дальше. Для многих это творческий проект, через который человек проявляет себя. Даже если деньги не являются целью, то рост количество подписчиков и реакций на контент — отличный мотиватор писать дальше.

Продвижение бизнеса

Современный бизнес по максимуму использует мессенджеры и соцсети для быстрого продвижения своих товаров и услуг. В частности, мессенджер Telegram является отличной платформой для размещения рекламы, так как каналы собирают у себя аудиторию в соответствии с интересами. К примеру, бизнес по продаже косметики заказывает рекламу в каналах о моде и красоте, а сервисам онлайн-кинотеатров ближе тема кино.

Заработок на продаже рекламных постов

Это и есть основная причина, почему люди вкладывают много ресурсов в раскрутку своего канала. Телеграм-канал может приносить весьма ощутимый доход за счет продажи рекламы. Конечно, многое зависит от тематики, качества контента и собранной аудитории. Тем не менее большое количество подписчиков всегда увеличивает стоимость ваших постов и востребованность среди рекламодателей.

Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться

Когда можно начинать продавать рекламу

Иногда заказывают рекламу и у блогеров с 500 подписчиками, но для этого должна быть высокая активность. В большинстве случаев 2-3000. подписчиков вполне достаточно, чтобы начать продавать рекламные места. К примеру, каналы о психологии на 3000 подписчиков приносят в среднем 500-1500 руб. за пост. А личные блоги на 10 000. подписчиков продают рекламу за 15-20 000 руб. До этого нужно дорасти.

Сколько денег можно заработать

Если у вас узкая тематика, качественный контент-план и платёжеспособна аудитория, то цена поста будет в районе 3-4 рубля за каждого подписчика. Если тематика широкая: спорта, моды, красоты и т.д., то в районе от 1 руб. к 10 подписчикам до 1 руб. к 1 подписчику.

Подробнее о видах заработка в Телеграм можно почитать в нашей статье “Как заработать на телеграме с помощью канала или без него”

С чего начать развивать свой канал в телеграме

Нет никакого смысла начинать качать свой канал, если вы не сможете заинтересовать и удержать аудиторию. В отличие от соцсетей, в Telegram от неинтересных каналов отписываются куда охотнее, так как лишние подписки раздражают и захламляют ленту уведомлений. Чтобы не терять время и ресурсы вхолостую, необходимо уделить особое внимание подготовке к продвижению. Разберем всё по-порядку.

Определите тематику и «изюминку» своего канала

Вам нужно заранее максимально сузить тему, чтобы не распыляться на всё подряд. Также желательно придумать какой-то уникальный стиль, который привлечет внимание и заставит людей подписаться. Посмотрите, чем привлекательны другие каналы по вашей тематике и смежные темы, чтобы совместить несколько удачных приёмов. Вот на что нужно обращать внимание перед тем как раскрутить Телеграмм канал бесплатно:

выбор темы — для начала решите насколько ваша тема популярна. Будет ли вам интересно заниматься публикациями и насколько сложно готовить по ней контент;
стиль постов — а также их оформление и формат контента. Оцените, как автор общается со своей аудиторией, как структурирован текст и как оформлены изображения.Какой формат материала используется и где больше всего реакций подписчиков: текст, gif-ки, изображения, видео-сообщения, аудио-подкасты и т.д.;
перспективы монетизации — если планируете зарабатывать на продаже рекламы, то посмотрите среднюю стоимость рекламы в каналах. С какого количества подписчиков начинается нормальный заработок в этой теме? Как продвигать канал в телеграм для быстрой окупаемости? Насколько платежеспособная аудитория? Юмор для подростков, очевидно, будет собирать менее платежеспособных подписчиков, нежели блог про иммиграцию в Израиль;
экспертность — если вы хорошо разбираетесь в выбранной теме и имеете свой собственный, уникальный опыт, то это будет существенным плюсом. Если вы занимаетесь организацией мероприятий, то, наверняка, знаете все подводные камни этой сферы и знаете много забавных случаев, о которых можно рассказать. Если вы психолог, то можете помочь людям разобраться в болезненных вопросах, направить их к изменениям и снизить накопившеюся тревогу. Каналы, в которых прослеживается экспертность и профессионализм, всегда востребованы.

Займитесь первичным наполнением «горячего» контента

Составьте контент-план из наиболее интересных и привлекательных постов, а после начинайте его публиковать. Уделите максимум внимания качеству публикаций, так как от этого будет зависеть скорость набора первых подписчиков. Аудитория, заходя впервые на ваш канал, будет быстро пролистывать 10-30 последних постов, прежде чем принять решение подписаться. Вам нужно иметь это ввиду и сделать всё, чтобы эти посты заинтересовали человека.

Как раскрутить телеграм канал с нуля без вложений

Вложения будут в любом случае, просто в случае «бесплатного» продвижения, вы заплатите своим временем. Тем не менее на старте проекта вкладывать деньги страшно и не всегда есть такая возможность. Поэтому эту тему необходим стороной.

Попросить друзей и знакомых

Расскажите своим друзьям про канал, скиньте им ссылку и попросите чтобы с кем-нибудь ею поделились. Способ банальный, но рабочий. Первый десяток или даже сотню подписчиков вы таким образом быстро наберете. Единственное, что мы порекомендуем в этом способе: не просите, ведь просьбы подписаться или проголосовать очень раздражают, а рекомендуйте.

Использовать другие соцсети

Анонсируйте начало своего канала в других соцсетях: ВК, , тик-ток и др. Попросите подписчиков зарепостить, желательно с комментарием. В идеале, анонс должен содержать предысторию и мотивацию создания канала: почему вы решили начать вести этот канал. Вкратце опишите в чем его польза для читателя и дайте какую-то интригу, чтобы человек подписался ради большей пользы в будущем. Например, можно пообещать какие-то пикантные подробности офисной жизни, личные фейлы или excel-таблички с расчётами,если в теме это востребовано.

Зарегистрироваться в каталогах

Для владельцев телеграм-каналов и рекламодателей, существуют специализированные каталоги, через которые можно продвигать или искать рекламную площадку. Платформа может приносить небольшое количество подписчиков и, что самое главное, привлечь первых рекламодателей. Вот топ-каталогов:

Использовать комментарии под чужими постами

Речь идёт не о примитивном спаме, а о развёрнутых комментариях, которые заинтересуют чужих подписчиков. К примеру, вы нашли ютуб-ролик на смежную тему и у вас противоположное мнение. Можете развернуто написать свой взгляд и вскользь упомянуть что подробно затрагиваете эту тему на своем канале. Или же дать экспертную оценку какому-то событию, с рекомендацией подписаться на ваш канал, где ситуация разбирается более развернуто.

Договориться о взаимном пиаре

Вы не единственный человек, который только в самом начале раскрутки своего канала. Можно найти и договориться об обмене репостами или рекламными публикациями с другими авторами на смежную тему. Особенно этот вариант актуален в том случае, если у вас уже набрана первая 1000 подписчиков. Взаимный пиар один из самых популярных быстрых способов как раскрутить свой телеграмм канал с нуля бесплатно и актуален даже тогда, когда у вас много подписчиков.

Продвигать материалы на других площадках

Если вы эксперт в своей теме и вам есть что рассказать, то можно договориться о коллаборации с другими проектами. Например, выступить в качестве приглашенного гостя на ютуб-трансляции, подготовить статью или кейс для другого блога или опубликовать её на сайтах вроде VC.ru и TJ. Всегда есть варианты принести ценность не деньгами, а своими знаниями.

Как платно продвигать Telegram-канал

В отличие от других площадок, в Telegram никакой ленты, из которой можно получить естественный рост аудитории. Зато есть возможность прямой рекламы. Так что считайте, что деньги — это не затраты, а инвестиция. Это ракетное топливо для вашего канала, при помощи которого вы можете намного быстрее запустить свой контент в космос и набрать большое количество подписчиков. Мы рассмотрим два глобальных метода: как продвинуть телеграм-канал внутри мессенджера и как это сделать на сторонних площадках.

Рекламная кампания внутри Telegram

Реклама внутри телеграма значительно эффективнее, ведь у аудитории точно установлено приложение. Чего не скажешь о сторонних площадках, так как даже если человека заинтересовала ваша реклама, то далеко не факт, что у него есть телеграм. Вот ещё от каких критериев зависит успешность рекламы:

совпадения интересов аудитории с вашим контентом;
качества аудитории на канале, где рекламируетесь;
эффективности самого рекламного поста.

Как и где искать места под рекламу

Для поиска таких каналов мы рекомендуем пользоваться биржами и каталогами, где размещаются все актуальные предложения. Список таких бирж мы давали выше. Для вашего удобства и быстрого поиска, на биржах есть подробные фильтры, где можно указать нужные критерии.

Расскажем, по каким параметрам нужно фильтровать рекламные каналы.

Количество уникальных просмотров. Подписчиков можно накрутить, а поддерживать высокие показатели по количеству просмотров гораздо труднее. Обратите внимание на то, сколько просмотров собирают обычные, повседневные публикации и сколько рекламные. Только не забывайте о том, что рекламные посты часто удаляются спустя 24 часа.

Уровень вовлеченности. Это соотношение просмотров одной публикации к числу подписчиков. Данный показатель помечается аббревиатурой ER. Вот что означают проценты:

более 50% – отличный результат;
25-50% – хороший показатель, который говорит что у канала качественная аудитория;
10-24% – заказывать рекламу можно, но по минимальным ценам;
до 10% – лучше воздержаться от рекламы, так как с каналом что-то не так.

Если на канале 5 000 подписчиков, а последние посты собирают всего сотню просмотров: самое время заподозрить накрутку. Обращайте внимание на вот такие предупреждения:

Тематика и аудитория рекламного канала должны пересекаться с вашей. Не требуется полное совпадение тем, но у аудитории должен быть интересен ваш канал. К примеру, если это канал про отношения, то там вполне вероятно можно рекламировать канал психолога-сексолога. Если ваш канал интересен в основном женщинам, то нет смысла рекламироваться на каналах где 70% мужчин.

Среднее количество репостов. Высокий показатель репостов говорит о грамотной коммуникации с аудиторией. Это значит, что подписчики доверяют автору и охотнее будут принимать от него рекомендации. Статистику можно посмотреть при помощи сервиса telemetr. Она позволяет более детально рассмотреть канал и оценить перспективы такого размещения.

Частота размещения чужой рекламы. На канале не должно быть большого числа рекламных постов. Особенно это касается каких-то сомнительных предложений: казино, ставки, MLM, розыгрыши и др. Дело в том, что после подобных постов аудитория теряет доверие и меньше реагирует на вашу публикацию.

Динамика роста. Посмотрите в каком темпе набираются подписчики. Динамика должна быть плавной и выглядеть органично. Любой быстрый спад или набор количества читателей может говорить либо о накрутке, либо о каких-то изменениях в публикациях.

Реклама на сторонних ресурсах

Расскажем, как раскрутить телеграмм канал с нуля самостоятельно через другие ресурсы. Помимо самого телеграма, можно закупать рекламу в Tik Tok, Youtube, Вконтакте и др. Как и говорили ранее, данный метод не такой эффективный и быстрый из-за нежелания пользователей переходить в другую соц. сеть. Тем не менее, способ рабочий и позволяет зацепить свою аудиторию. Можно заказывать размещение рекламной ссылки в видео-ролике Тик-Тока или ютуба или задействовать Вконтакте.

Иногда, такая реклама может оказаться даже дешевле, чем при размещении в Telegram. Единственное, что хочется посоветовать вам при работе со сторонними соцсетями – дайте людям весомый повод заморочиться и перейти к вам в Telegram.

Как правильно оформить канал

Правильно заполненный профиль вызывает больше доверия и облегчит коммуникацию с новыми подписчиками. Вот на что важно обращать внимание:

название — должно быть простое, броское и запоминающееся;
короткая ссылка — минимальное количество знаков и максимально простое;
аватарка — должна выделяться в списке чатов и напоминать о вашем канале;
описание — немного слов о канале, контакты для сотрудничества и ссылки при необходимости;
закрепленный пост — любой пост можно закрепить вверху канала. Идеальным вариантом будет пост-приветствие и периодическая замена на какие-то горячие новости.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Сколько времени нужно, чтобы раскачаться до 10 000 подписчиков
В зависимости от тематики, вложений и усилий, которые вы готовы затрачивать. Если вы готовы вложить 200 тыс. рублей, то вполне реально набрать такую аудиторию за месяц. Если рассматриваете только бесплатные методы продвижения, то рассчитываете на работу в долгую – год-два. Опять же, очень важна тема и качество публикаций.

Как часто можно размещать рекламу
Золотая середина – не более 1 поста в сутки. Допустимо 2-3, в случае каких-то праздничных и особых дней (вроде Черной Пятницы) или если канал публикует много постов в день.

Можно ли как-то снизить цену за размещение
Да, можно. Для этого обращайтесь напрямую к владельцу/менеджеру канала. Просите скидку за повторные заказы или покупайте размещение оптом (в нескольких каналах сразу или на неделю вперед). Также часть стоимости можно перекрыть предложением о взаимопиаре.

Можно ли накрутить подписчиков
Можно, но не нужно. Наверняка вам встретится огромное количество сайтов и сообщений в ЛС, в которых предложат способ как раскрутить Телеграм с помощью накрутки. Вот только от этого больше вреда, чем пользы. С одной стороны, это никак не повлияет на привлекательность канала, так как количество просмотров, репостов и комментариев быстро покажет что есть накрутка. А с другой – вы поставите крест на договоренностями с другими авторами, так как они сразу заметят что с каналом что-то не то. Помимо прочего, никто и никогда не даст гарантию отсутствия бана в будущем.

Главный вопрос, на который вам стоит ответить перед созданием telegram-канала: «Для чего мне это надо?». Это не про лёгкие деньги и быструю известность. Это про аналитику, кропотливую работу и не всегда приятную публичность. Если вас это не останавливает, то дерзайте.

Как продвигать Telegram-канал: 6 простых способов увеличить количество подписчиков

Аудитория Telegram в начале 2021-го превысила 500 млн пользователей, что делает мессенджер привлекательным для предпринимателей.

Поможем врагу с билетами на Кобзона. Собираем на Mavic для наших защитников

Редакция MC.today разобралась, как продвигать Telegram-канал с нуля, и собрала шесть советов от экспертов в маркетинге и авторов Telegram-каналов.

Делайте одинаково качественный контент на всех площадках, но публикуйте его в разное время

Совет кажется очевидным, но даже создатель Telegram Павел Дуров рекомендует уважать своих пользователей. Андрей Буренок, основатель туристического сервиса TripMyDream, тоже советует следить за качеством контента на всех ваших площадках.

Даже если вы приложите массу усилий для продвижения, пользователи не подпишутся на некачественный контент. Кроме содержания важно следить и за оформлением канала. Это можно сделать через сервис Telegraph , в котором можно удобно форматировать посты. Чтобы добавить к постам реакции в виде эмоджи, можно использовать бота ControllerBot .

А еще, если вы одновременно используете Facebook и Telegram, публикации лучше делать в разное время, чтобы у читателя не развилась «слепота», при которой он будет игнорировать одинаковый контент.

Рассказывайте о Telegram-канале на других своих площадках

Если у вас уже есть «прокачанный» канал связи с аудиторией, прорекламируйте там свой Telegram-канал.

Так делают, например, основатели monobank, Дмитрий Дубилет, у которого на канале почти 90 тыс . подписчиков, и Олег Гороховский, у которого почти 70 тыс . Дмитрий Дубилет рассказывал о запуске Telegram-канала в своем Facebook, где аудитория больше 160 тыс. У Олега Гороховского в Instagram с аудиторией 115 тыс. в описании профиля есть ссылка на Telegram-канал.

Алена Деньга, автор Telegram-каналов Digital masons и « Ветер дует » советует использовать все доступные вам ресурсы для продвижения канала. Например, ваши страницы в Facebook, Instagram, сайт или email-рассылку. А еще говорите о своем канале везде, где это уместно: хоть в комментариях под постами друзей, хоть на вечеринке.

Размещайтесь в каталогах Telegram-каналов

В сервисе автоматизации маркетинга SendPulse советуют размещать свой канал в специальных каталогах. Они бывают бесплатными и платными. Вот список бесплатных:

В таких каталогах вы размещаете ссылку на канал и описание к нему. Если пользователь зайдет в такой каталог, он сможет найти ваш канал по теме или ключевым словам.

Вот список платных сервисов:

Курс Проджект-менеджмент в IT.

Навчайся у найкращих, курс проводить Тарас Федорук, найкращий PM за версією Ukrainian IT Awards у 2019 році.

На таких площадках можно заказать рекламу в других каналах либо на самом сайте. Стоимость рекламы начинается от 500 грн за одно размещение. Цена полноценной раскрутки, куда входит создание рекламы и креативов, подбор каналов для рекламы в вашей нише, максимальный охват целевой аудитории, индивидуальное размещение канала, прогноз и отслеживание рекламной кампании, обойдется вам в 100 тыс. грн.

Сотрудничайте с другими блогерами

Маркетинговое агентство Artjoker в своем блоге рекомендует находить каналы со смежной тематикой и предлагать им бесплатную взаиморекламу. Найти такие каналы можно в каталогах, которые мы упоминали выше. Желательно, чтобы эта реклама была нативной. Постарайтесь дать аудитории пользу и реальную причину подписаться на вас.

Кроме бесплатного размещения можно отправить свой канал в платную подборку на крупных каналах. Это отдельный пост, в котором блогер размещает список каналов с кратким описанием. Важно, чтобы целевая аудитория пересекалась, тогда вы получите новых подписчиков.

Отслеживайте, откуда приходят пользователи

Чтобы понимать, откуда приходят новые подписчики и что лучше всего работает, нужно вести статистику. Многие авторы Telegram-каналов используют эти сервисы и ботов:

Курс Стратегический маркетинг.

Від хаосу до системного маркетингу разом із Тетяною Лукинюк, B2C-директором у Kyivstar, колишнім CMO у Coca-Cola, Mars Ukraine та генеральною директоркою у Red Bull Ukraine.

Продавайте решения, а не контент

Если вы уже набрали аудиторию и собираетесь использовать Telegram как канал продаж, Вера Черныш, совладелец и управляющий редактор MC.today, советует продавать не рекламу, а решение задач. Вера говорит о СМИ, но Telegram-канал тоже можно рассматривать как площадку со своей аудиторией.

Вы можете попробовать позиционировать ваш канал как тот, который решает определенные задачи. Например, вы рассказываете, как путешествовать со $100 в кармане или как начать инвестировать. Если аудитория ищет решение задачи, а оно у вас есть, вы получите новых подписчиков.

Курс Python basic.

Після курсу ви зможете впевнено працювати з чатботами, скриптами, вбудованими системами, веб- та мобільними застосунками, а також навіть ігровими програмами.

Главная > Полезные тексты > Как продвигать Telegram-канал: 6 простых способов увеличить количество подписчиков

Как раскрутить Телеграм канал с нуля: 11 рабочих способов

Каждый, кто начал вести собственный канал в Телеграм, хочет продвигать его без лишних трат, быстро и эффективно. Есть множество способов продвижения, как бесплатных, так и платных, но какой путь подойдет вашему каналу — зависит от множества факторов. Сегодня мы расскажем про 11 рабочих способов продвижения Telegram-канала с нуля.

Все вышеперечисленное серьезно усложняет раскрутку ТГ-канала. К счастью, рабочие способы отвечающие на вопрос «как раскрутить телеграм канал» есть и мы составили инструкцию, которая поможет вам продвинуть свой проект.

Кому и для чего нужно раскручивать Телеграм?

Сервис набирает популярность во всем мире. Сегодня его используют более 700 млн. человек, а функционал платформы постоянно расширяется. Резкий рост аудитории вызвал интерес у рекламодателей, что в свою очередь сформировало новую рекламную нишу и сделало раскрученный канал в Телеграме отличным способом заработка.

Эта тема интересна не только блогерам и медийным личностям, но и тем, кто занимается онлайн ритейлом, продвижением товаров и услуг. Каждый большой российский бренд стремится сформировать свое telegram сообщество (отличный пример — Альфа-Банк).

Чаще всего каналы развивают чтобы:

сформировать сообщество лояльной аудитории;
продвигать контент, размещенный на других ресурсах (YouTube, сайт и др.);
зарабатывать на размещении рекламы.

Преимущества продвижения: что даёт раскрутка телеграм канала?

Есть несколько причин пиарить канал и тратить на это силы, время и ресурсы. Отметим основные и наиболее важные.

Новые подписчики, читатели

Обидно, когда ваши интересные (и безусловно экспертные) посты читает пара друзей и коллег. Пропадает всякая мотивация, ведь без продвижения аудитория растет медленно. Привлечение новых подписчиков с помощью разного рода инструментов позволит сохранить огонь в глазах автора.

Заработок на продаже рекламы

Каналы с аудиторией свыше 1000 читателей становятся привлекательными для рекламодателей. Рекламный пост на раскрученном канале может стоить от одной до сотни тысяч рублей. Стоимость рекламы зависит от количества подписчиков, больше канал — дороже публикация. Но сегодня рекламодатели смотрят на более качественные метрики: охват, цитирование, ERR и другие. Накрутить подписчиков и хорошо заработать не выйдет:)

Продвижение собственного бизнеса

Раскрученный канал в ТГ — готовая площадка для продажи товаров и услуг. На канале о спорте можно продавать спортивное питание и одежду, на канале об инвестициях продвигать недвижимость и т.д. Лояльный подписчик канала — потенциальный клиент для вашего бизнеса.

С чего начать раскрутку в Telegram

Недостаточно привлечь аудиторию — ее нужно суметь удержать. Поэтому прежде чем вкладывать в продвижение канала время и деньги, нужно позаботиться о следующих вещах:

Найдите свою индивидуальность

В Телеграм множество каналов, так почему пользователю стоит подписаться именно на ваш? Чем ваш канал отличается от других?

Ловите несколько идей, которые могут стать вашей фишкой:

актуальные новости в узкой тематике, глубокая экспертность в теме;
необычная стилистика публикаций, взгляд на проблему изнутри;
юмор, честность, человечность (в telegram особо ценятся авторские каналы).

Создавайте цепляющий контент

Попадая в новый канал, люди просматривают несколько предыдущих постов, подписываются, если они показались интересными и ждут новых публикаций. Обычно читатели дают каналу испытательный срок — неделю. Если за это время появятся новые полезные и увлекательные посты, они остаются.

11 рабочих способов раскрутки канала в Телеграм

Мы собрали 11 рабочих способов продвижения Телеграм-канала, отсортировав их по эффективности (на наш взгляд).

Приглашение друзей и коллег

Первое с чего стоит начать — пригласить на канал всех, кто есть в телефонной книге. Желательно до этого момента опубликовать несколько крутых постов, чтобы люди поняли — здесь будет интересно/полезно/познавательно/смешно.

Из контактов можно добавить максимум 200 человек (для групп количество участников не ограничено). Но ваши знакомые, возможно далеки от целевой аудитории, для начала они вас поддержат, но через какое-то время, вероятно, сольются. Другое дело, когда речь идет про корпоративный Телеграм канал — коллеги никогда не оставят вас в одиночестве.

Ссылки на сайте, в соцсетях и YouTube.

Если у вас или вашей компании есть канал на YouTube, популярный сайт или прокаченный профиль в TikTok — прекрасно. Просто поставьте ссылку на канал в описание вашего профиля и не забывайте добавлять ее под каждый новый ролик или статью.

Авторский контент в СМИ

Публикация контента в СМИ — лучший способ бесплатного привлечения подписчиков. Пишите статьи на авторитетных ресурсах, таких как adpass.ru, vc.ru, habr.ru и др. Рассказывайте про собственный опыт, делитесь кейсами, затрагивайте темы близкие вашему каналу. Не забывайте указывать ссылку на канал. Если публикация попадет в топ — вы будете награждены.

Покупка рекламы в других каналах (посевы)

Вы можете покупать рекламу у других каналов напрямую, или через специальные биржи, например Telega.in (удобно при массовой закупке). При этом не обязательно ограничиваться тематикой вашего канала, на практике подписчики из смежных областей могут выходить дешевле, нужно тестировать.

Обязательно проверяйте канал на накрутки, смотрите на охват публикаций, а не количество подписчиков, оценивайте вовлеченность и другие качественные метрики. Обязательно задавайте вопросы — хороший администратор знает свою аудиторию и что лучше заходит на его канале.

Размещайтесь в каналах, где есть реакции и открыты комментарии. Желательно, чтобы публикация писалась автором канала и выглядела нативно. Используйте уникальные ссылки, чтобы отслеживать статистику, создать ссылки можно тут.

Telegram ads

Официальная рекламная платформа Телеграма, доступная в России с августа 2022 года. В настоящий момент в наличии один формат рекламного объявления — текстовое сообщение, без картинок и видеороликов. В качестве ссылки можно указать канал, пост или чат-бот.

С помощью сервиса можно разместить рекламное объявление в любых каналах с аудиторией от 1000 подписчиков и больше. Никаких согласований с админом канала.
Текст публикации должен содержать не более 160 символов. Также можно добавить 1 эмодзи. У платформы достаточно строгая модерация, присутствует множество ограничений.
Минимальная стоимость 1000 показов — 2€. Больше 3€ стоит платить, если хотите показывать рекламу на определенных каналах почаще или вам нужно попасть на каналы прямых конкурентов.
Вы можете выбрать тематику или список конкретных каналов. Рекламный пост будет размещаться в конце ленты, ненавязчиво и нативно.

Как начать показывать рекламу?

В России доступ к рекламному кабинету осуществляется через партнеров, например Elama или Aitarget. Минимальный бюджет — 3000 € без учета комиссии и налогов.

Лид-магниты

Метод раскрутки с хорошей отдачей. Как это работает? Вы создаете мастер-классы, инструкции, уникальные гайды и прочие полезности и публикуете их исключительно в своем Телеграм-канале. Пишете об этом на внешних ресурсах (сайт, соц.сети), даете ссылку на канал и получаете profit.

Выступления

Проявляйте себя как эксперта в чатах, помогайте советами, составьте список топовых тем и выступайте с ними в различных форматах: форумы, мастер-классы, тренинги, интервью, подкасты. Только обязательно в конце каждого выступления давайте аудитории лид-магнит (инструкцию, подборку) за подписку на канал.

Email-маркетинг

Подходит для компаний, которые годами собирали почтовые адреса. Просто расскажите вашим клиентам, что теперь они могут узнавать самое важное в вашем telegram канале. Помните, что каждый человек уже подписан на десятки каналов и не забывайте использовать лид-магниты.

Создание авторских стикеров

Способ нестандартный, но он работает. Благодаря уникальным авторским стикерпакам можно добиться вирусного эффекта. При загрузке своих стикеров на платформу укажите ссылку на канал, которая станет кликабельной. Минимальное количество стикеров 10 в одной стилистике. Вот как это выглядит:

Статьи на Яндекс.Дзен и ответы в Яндекс.Кью

Эти площадки не имеет конкурентов по скорости роста просмотров статей. Ссылку на канал можно разместить как в описании профиля, так и в самом теле статьи или ответа. И лучше делать это в каждой публикации.

Плюс такого продвижения — трафик приходит бесплатно. Но минусов тоже хватает:

Нужно писать интересные статьи на Дзен и Яндекс.Кью, которые будут набирать просмотры, а это сложно.
Нет никаких гарантий, что ваш материал заинтересует аудиторию.
Потребуются вложения, если будете нанимать копирайтера.

Подкасты

Способ сложный, подойдет не всем. Нужно проанализировать конкурентов, подобрать горячие темы, обеспечить качественный звук и монтаж, разработать стратегию подкаста, пригласить гостей. А еще нужно написать цепляющий заголовок и описание с упоминанием канала.

Способы продвижения канала с низкой эффективностью

Участие в тематических подборках

Их публикуют на сайтах или в социальных сетях. Попасть в такую подборку может каждый — нужно только написать владельцам этих площадок, рассказать о своем канале и предложить упомянуть его в подборке. Второй способ — выйти на админов проектов смежных тематик и договориться с ними о составлении подборок с каналами друг друга. Ну и третий способ — купить место в посте с подборкой (стоит дешевле, чем реклама).

Небольшие подборки — до 5 каналов — изредка приводят новых подписчиков. Размещение бесплатное или недорогое.

Регистрация в каталогах каналов Telegram

В каталогах публикуют ссылки на каналы с кратким описанием. Здесь высокая конкуренция, но шансы привлечения читателей есть. Как правило регистрация бесплатная, но за дополнительную плату ваш канал разместят в рекламном блоке.

Этот способ работает эффективнее, когда у вас уже есть широкая база подписчиков. Люди охотнее идут туда, где уже собрана большая аудитория. Новичкам на серьезный приток из каталогов рассчитывать не стоит.

Продвижение через чаты Телеграм

Большинство чатов запрещают постить ссылки на левые каналы, но некоторые пропускают рекламу. Это касается чатов с большим потоком сообщений, когда модераторы просто не успевают за всем уследить.

Взаимопиар внутри Телеграма

Этот способ предполагает бесплатный обмен подписчиками. Вы стучитесь к админу интересующего вас канала с предложением «ты мне — я тебе». Вы прорекламируете его канал, он — ваш. Это бесплатно и бывает эффективно, если размеры каналов похожи, а публикации написаны нативно.

Продвижение с помощью бота

Суть этого способа в том, что бот выполняя определенные задачи пользователей — предлагает подписаться на ваш канал. Способ условно бесплатный, ведь для разработки бота нужны ресурсы (время или деньги), как и для его продвижения (также время или деньги).

Сарафанное радио

Способ малоэффективный, и сложно измеримый. Чтобы получить отдачу, надо быть крутым специалистом по созданию вирусного контента. Если вы не относитесь к таким талантливым контент-мейкерам, сарафанное радио не сработает.

Анонсировать канал в рассылке и в подписи

Во всех письмах, которые вы рассылаете подписчикам или адресатам, пишите ссылку на канал. Сработает, если вы пишете тысячу писем в день:)

Реклама в офлайне

Радио, ТВ, листовки, билборды — не подходят для рекламы канала.

Чего никогда не стоит делать

Накрутка подписчиков

Ни при каких обстоятельствах не накручивайте подписчиков. Вы не обманите рекламодателей, а ваши просмотры скажут все за ваш канал. Помните, главное не количество, а качество.

Розыгрыши за подписку

Схема старая как мир, но «призоловы» никогда не станут активным ядром вашей аудитории и скорее всего отпишутся.

Как не потерять подписчиков?

Пишите посты, которые интересны большинству подписчиков.
Если посты большие, делайте публикации максимум 5 раз в неделю.
Реклама должна составлять не больше 20% всех постов.
Выкладывайте посты в разное время, чтобы избежать эффекта «слепоты» у аудитории.

Монетизация канала

Об этом стоит задуматься, когда число подписчиков перевалит за отметку в 3 тысячи человек. Вы сами формируете ценовую политику, но лучше равняться на похожие каналы. Думайте о вашей аудитории и не перегружайте канал рекламой, 2–4 публикации в неделю будет достаточно.

Итог

Успешное продвижение телеграм-канала — это стратегия, четкое понимание целей, ресурсы и бюджет. При всем старании обойтись одними бесплатными способами раскрутки не получится, если вы хотите развивать проект быстро и эффективно. Мы рассказали обо всех возможных инструментах и методах продвижения, ваше дело — выбрать наиболее подходящие для себя и своей ниши, и начать действовать.

Как вести и продвигать канал в Telegram — полное руководство

Привет. Один из трендов в социальном маркетинге последнего года — каналы в Телеграме. Считается, что в этом мессенджере сейчас лучшая аудитория, высокая вовлеченность и самая дорогая реклама. Я веду один из самых быстрорастущих и успешных каналов в Телеграме и буду рад поделиться своим опытом продвижения.

Продвижение в соцсетях — не моя специальность, и я тем более не считаю себя экспертом. Однако кейс роста канала t.me/za_bugrom с нуля до 7000 подписчиков за месяц (если кто-то пока не в теме: по меркам Телеграма это большой канал) заинтересовал очень многих.
Раз есть такой большой интерес, в этой статье я один раз опишу свое видение процесса, которое является лишь моим мнением и может не иметь никакой связи с реальностью. Я поделюсь всем своим опытом, от начала и до конца, без недосказанности. По этой причине статья большая. TL;DR.

О моем канале.
У меня канал о жизни в США, в котором я рассказываю о культуре и быте американцев, тонкостях жизни в иммиграции, а также делюсь советами по реальному использованию английского языка. Первый пост вышел 1 марта 2017 года, но людей в канал я начал приглашать только 15 марта — с этого дня я и считаю прогресс.

Месячный рост канала

Итак, 15 марта у меня было примерно ноль читателей, а 20 апреля — примерно 7000. Это не сногсшибательный, но очень хороший рост, о составляющих которого я подробно расскажу ниже.

Не читайте эту статью.
Я сэкономлю ваше время. Вам не следует заводить свой канал и читать эту статью, если вы:

Не умеете хорошо писать;
Не знаете о чем писать и не являетесь экспертом ни в чем;
Не имеете бюджета на развитие канала;
Не имеете конкретной цели создания канала.

Я научу вас.
Если эти пункты не относится к вам, то завести канал в Телеграме — отличная идея, потому что здесь пока очень низкая конкуренция и есть возможность быстро набрать качественную аудиторию. Все каналы в Телеграме можно поделить на отличные и отстой, причем последних — подавляющее большинство. Ничего посередине нет, поэтому запомните: ваш канал либо отличный, либо отстой. Цель — сделать отличный. Все просто.

Чтобы сделать такой канал, нужно решить ровно четыре проблемы: цель, продукт, контент и продвижение. Ниже я подробно и по порядку расскажу о каждой из этих проблем. Все они одинаково важны.

IV. Продвижение

Бюджет и возможности
Первичное наполнение контентом
Распространение среди друзей
Реклама на внешних площадках
Реклама на других каналах
Взаимопиар

I. Цель

Самое первое с чем необходимо определиться — зачем вы делаете канал.

1. Заработок на рекламе.
Если ваша основная цель — «зарабатывать» на рекламе других каналов, ваш канал скорее всего будет отстоем. Тут все просто: реальным заработком такую деятельность может считать только школьник, а средний школьник вряд ли сможет сделать крутой канал (да простят меня школьники).

По этой причине на @za_bugrom, несмотря на десятки предложений, которые поступают постоянно, нет рекламы других каналов: копейки меня не интересуют, а репутация канала имеет решающее значение.

Типичный автор планирует монетизацию своего канала

Математика следующая: каналы сейчас продают рекламу по цене 50 коп. за подписчика и ниже. Например, если у вас 10 тыс. подписчиков (а это уже очень крупный канал), реклама у вас будет стоить около 5 тыс. рублей за один пост. Даже если вы буквально пичкаете своих читателей рекламой и выпускаете 10 заказух в месяц, это генерирует доход меньше тысячи долларов. Бизнес, прямо скажем, спорный, если только у вас нет сетки из 10-20 таких каналов. Но это вряд ли.

Кстати, реклама в Телеграме сейчас перегрета: крупные каналы порой выставляют совершенно неадекватные таксы, и со временем под действием экономических сил рынок будет переходить в более эффективное состояние, а цены на рекламу будут снижаться.

Аудитория в Телеграме будет разбавляться менее интересной, качество контента тоже будет падать. В общем, заходите, пока еще горячо.

2. Создание канала под собственные проекты.
Это уже более благородная цель для запуска. Например, вы собственник бизнеса и сможете грамотно провести маркетинг собственных проектов на канале, который ведете. Почему нет? Аудитория в Телеграме очень активная, люди переходят по ссылкам, совершают действия, подписки, покупки.

Вам-то казалось, они ведут свои каналы просто так, а на самом деле монетизация уже давно спланирована

Сейчас русскоязычный Телеграм населен относительно платежеспособной аудиторией, и вы без проблем найдете здесь своих клиентов. Если, конечно, ведете реально интересный канал и вам есть что предложить своим читателям. Канал с такой целью может взлететь.

3. Создание канала для удовлетворения графоманства/эго.
Это самый некоммерческий вариант, но он, скорее всего, приведет к лучшим результатам по росту и вовлеченности аудитории. Подходит тем, у кого много времени, свободных денег и еще больше желания и возможности о чем-то хорошо писать. Не подходит тем, чей любимый запрос в гугле — «заработок в интернете».

Определились с целью? Переходим к остальным трем проблемам.

II. Продукт

Что такое продукт.
Ваш канал имеет хоть какие-то шансы на успех только в случае, если вы подходите к его созданию как к продукту с полным комплексом маркетинга. Хорошие каналы не делаются по принципу «х%#к-х#%к и в продакшн» — так рождаются только посредственные каналы.

Вы должны четко понимать, какая у вашего канала базовая идея, почему он интересен и полезен, кто является его читателем. Канал — это не только посты, которые вы туда пишете. Это эстетика, ритм, дизайн, сообщество, ваш стиль и много чего еще. Все это должно быть грамотно упаковано и представлено как готовый продукт.

2. Название и аватар.
Приведу простой пример — без самолюбования, но проще всего показывать на себе, чем искать примеры где-то еще. В Телеграме огромное количество каналов о путешествиях, и все они называются примерно одинаково: «Мир путешествий», «Наша планета», «Чудесный мир», «Страны мира». Простите, если упомянул сейчас чей-то канал: эти названия я только что сам придумал за 3 секунды, и потому они такие банальные и плохие.

Кроме того, у всех подобных каналов будет похожая аватарка — либо пальма и солнце, либо флаг какой-нибудь страны, либо фотография самолетика. В общем, штамп, штамп, штамп-пам-пам. Никто вас не запомнит, все пройдут мимо. Нищие до эстетики подпишутся, но разве такую аудиторию вы ищете? Нет, не такую. Вы ищете людей с хорошим вкусом, потому что у вас крутой канал.

Я стою в этом длинном списке тревел-каналов вместе со всеми, но название «За бугром» — легко запоминается, а аватарка канала сразу соотносится с этим названием и даже может вызвать улыбку:

Название и аватарка работают как одно целое

Да, кажется, что это совсем не важно, но аватарку канала я выбирал несколько дней и из 15 разных вариантов. Я даже провел небольшое тестирование на знакомых перед запуском и выяснил, что эта картинка сразу запоминается и всегда видна в списке диалогов.

3. Коммьюнити.
Уберите подальше собственное эго: канал — это не только вы, но и все его читатели. Именно они составляют ценность канала. Коммьюнити должно быть активным, вовлеченным и целевым.
Как его создавать? Во-первых, необходимо объединить людей вокруг общей проблемы или интереса. Ваш контент должен быть направлен на одну конкретную аудиторию, а не на всех понемногу: не пытайтесь писать о машинах, искусстве и попутно давать бизнес-советы.

Во-вторых, добавляйте интерактив. Например, реакции на постах (с помощью Controller Bot), репосты, ссылки на публичный чат канала, где читатели могут общаться между собой на общие темы.

В Телеграме есть крупные, но при этом совершенно мертвые каналы, а есть маленькие (1-5 тыс), но очень активные: в них кипит жизнь. Подробнее об оценке качества канала и его коммьюнити будет написано в разделе «Продвижение».

III. Контент

1. Авторский стиль.
Вы можете писать сколь угодно безграмотно, но если у вас есть свой узнаваемый стиль — у вас есть шансы. Нарратив в Телеграме должен легко и приятно заходить в уши и глаза читателей, иначе кто вас будет читать? Только ваши друзья, а это не самая крупная аудитория в интернете.

Для хорошего старта прочтите пять известных книг о том, как писать тексты. Это займет всего месяц, но точно не будет бесполезным чтением. В своем письме вы должны избавиться от штампов, клише, канцеляризма, пустых утверждений и воды.

Прочтите эту книгу до того, как написать первые три слова в свой канал

Начните с книги Уильяма Зинсера «Как писать хорошо», а остальные четыре выберите на свое усмотрение. Я всю жизнь интересуюсь написанием текстов и до сих пор считаю, что бездарен и ничего не умею, потому что в этой области можно развиваться бесконечно. Ну и потому что я действительно бездарен. Развивайтесь.

2. Содержание постов.
Обычно именно содержание называют словом «контент», но на самом деле контент — более широкое понятие, которое включает все подпункты этой главы. Содержание постов — лишь составная часть контента, хоть и очень важная. Это то, о чем вы собираетесь рассказывать своим подписчикам, и именно здесь возникают проблемы у большинства авторов, потому что оказывается, что рассказать-то им не о чем, хоть и очень хочется.

На @za_bugrom я проводил конкурс, в ходе которого читатели присылали мне в личку свои каналы. Всего я получил ссылки на 83 канала. Знаете, какая общая проблема у 90% из них? Полное отсутствие содержания. То есть постов может быть много, они могут быть очень длинными, но по существу в них ничего не сказано. Нет никакой истории. Мне не хочется прочитать предыдущие посты и не хочется ждать новых — мне безразлично, потому что у продукта нет содержания.

Перед тем как начать канал, убедитесь, что вам есть что сказать. Проверить это очень просто, существует специальный тест. Напишите типичный пост, который вы опубликовали бы в своем канале, и подумайте — рассказали бы вы эту историю при встрече своему другу? Было бы вам интересно ее обсудить? Если ответ отрицательный (у большинства он будет таким), закройте Телеграм, браузер, крышку ноутбука и отложите идею с каналом до лучших времен. Вам пока нечего сказать.

3. Уникальность контента.
Вы не имеете права рассчитывать даже на крошечный успех, если не готовы сами создавать уникальный контент. Все эти каналы с подборками ссылок на чужие материалы могут достигать сколь угодно больших размеров (20-30 тысяч читателей), но по существу остаются постной лажей, неинтересной даже своим создателям.

Читатель хочет автора и нарратив, а не агрегатор ссылок.

Кстати, в XXI веке с агрегацией контента лучше справляются алгоритмы новостников, твитторов и других медиамонстров. Заниматься этим вручную — все равно что разводить кострище посреди комнаты, чтобы согреться. Уу-у-у-у, чешем волосатую грудь и собираем очередную подборку «интересных материалов за неделю».

Когда-то люди жили в пещерах и вручную отбирали интересные материалы в Сети

Нет, я вовсе не говорю, что на вашем канале не может быть внешнего контента. Может. Но если ваш вклад всегда ограничивается оформлением постов и их выпуском по графику, вам пора вылезать из пещеры. Снаружи светит солнце и кипит жизнь.

Кстати, делюсь важным опытом: боже упаси вас покупать рекламу в этих каналах-агрегаторах ссылок (не путайте их с каналами-каталогами других каналов, такими как @rugram — в них реклама заходит как раз отлично)

Люди на них подписываются для галочки, посты просматривают только для того, чтобы в Телеграме пропал значок непрочитанных, а на сами ссылки в постах уже давно не обращают никакого внимания. Отдача от рекламы в этих каналах самая низкая, зато цены они назначают со всей высоты своих пещер. А пещеры они такие, сами знаете, обычно в горах находятся.

Атеншен: из этого правила есть исключения. Я знаю несколько отличных каналов-агрегаторов ссылок, но там авторы вкладывают в процесс всю душу.

Если хотите купить рекламу, ищите хорошие авторские каналы с вовлеченной аудиторией.

4. Полезность.
Даже если вам действительно есть что сказать и у вас есть узнаваемый авторский стиль, вполне возможно, что ваш контент все равно не будет полезным. Полезность — это способность решать какую-либо проблему.

Почему канал @za_bugrom полезен? Потому что многим интересно узнать, как живут люди в США. Потому что люди планируют собственную иммиграцию. Потому что многие желают получить образование за границей. Потому что люди могут улучшить свой английский и найти единомышленников. Потому что… я могу продолжать очень долго, но идею вы поняли.

Посмотрите на свой канал и задайте простой вопрос: «почему он полезен?». Полезен не вам и вашим друзьям, а широкой публике. Какую проблему он должен решать? Какую потребность удовлетворять? Сможете ли вы помочь хоть одному человеку? Да? Нет? Как?

5. Виральность.
Способность канала поддерживать органический рост — один из главных факторов успеха. Если у вас крутой канал, на каком-то этапе он начнет расти сам, без каких-либо вложений в рекламу. И это не миф, @za_bugrom растет на 40–100 человек в сутки даже если я не покупаю рекламу совсем, а только пишу посты.

О вашем канале начинают говорить, его обсуждают и советуют друзья, читатели форвардяд посты своим контактам в Телеграме, а другие крупные каналы бесплатно упоминают вас. Кстати, несколько раз я именно так «проснулся знаменитым», когда мой канал бесплатно и без какого-либо согласования отрекламировали два крутейших проекта — @dailyeng и @penthaus. Парни, привет, если читаете, и спасибо вам.

Если ваш пост оказался действительно интересным и полезным, он может поймать лавинообразный эффект репостов, который приведет к куче бесплатного трафика и подписок. Вот пост из моего канала, который собрал почти 60 тысяч просмотров при 6 тысячах подписчиков на момент его публикации:

Охват поста оказался в 10 раз выше числа моих подписчиков

Такой успешный пост может принести сотни новых подписчиков совершенно бесплатно. Его могут репостить не только читатели своим друзьям, но и другие каналы, что вызовет еще больший каскадный эффект.

Экспериментируйте с форматами и выбирайте те, которые имеют наибольший виральный эффект. Благодаря одному этому посту, я получил около 400 новых читателей, которые нашли его за пределами канала.

6. Реакции.
Чтобы понять, насколько канал крут — смотрите на реакции под постами. Сейчас многие каналы добавляют лайки, смайлы и голосования под каждый пост. По ним можно оценить, насколько вовлеченная у канала аудитория, читают ли люди посты и принимают ли они участие в жизни канала.

Хороший результат

Многие посты на @za_bugrom собирают около тысячи лайков, самые успешные уже набрали 2 тысячи реакции. Изо всех сил стараюсь не хвастаться, но я не видел ни одного канала с такой вовлеченной аудиторией. На сопоставимых по размеру каналах количество реакций под постами ниже в 4–10 раз.

Я рекомендую всем использовать реакции, чтобы оценивать вовлеченность своей аудитории и тестировать новые форматы. Если новая рубрика набирает слишком много дизлайков, не продолжайте ее. Она нравится только вам. А музыку заказываете не вы — а ваши читатели.
Совет. Если на канале низкое соотношение реакций к числу подписчиков, не покупайте там рекламу. Это — плохой канал, подписчикам которого совершенно не интересно, что на нем происходит, а значит ваша реклама тоже зайдет плохо.

Ориентир следующий: на моем канале при 7 тысячах подписчиков каждый пост за 2 дня собирает от 500 до 1000 лайков (не беру в расчет самые успешные посты). Даже если на канале это соотношение ниже в два раза, перед вами все равно крутой канал. А вот если при 7000 читателей посты собирают всего 50–150 реакций, видимо, вам лучше не сотрудничать с ним.

Реклама на каналах с низким числом реакций и просмотров — все равно что реклама на кладбище. Людей много, но все они давно сдохли

Итак, мы определили цель канала (глава I), сделали из него продукт (глава II), создали хороший контент (глава III) и… что дальше? Где же мои подписчики? Учитель, я все делал правильно, но ни хрена не произошло!

Осталось обильно смазать все деньгами. Об этом — в следующей главе.

IV. Продвижение

1. Бюджет и возможности.
Я не советую работать в Телеграме, если у вас нет хотя бы минимального бюджета. Минимальный бюджет я оцениваю в $2.000 — с этой суммой можно быстро зайти и начать хороший рост. Конечно, если ваш канал слаб по цели, продукту или контенту — ничего не выйдет, вы сольете бюджет и получите очередной мертвый канал-гигант, который не нужен никому, кроме его создателя. Однако если вы смажете деньгами изначально хороший продукт, вы придете к цели быстро и относительно недорого.

Готовы к запуску своего канала

Чем интереснее ваш канал, тем дешевле будет обходиться каждый подписчик. Среднерыночный стандарт — около 20 рублей за подписчика, но по такой цене получают свою аудиторию скучные каналы. Математика следующая: при 20 рублях за подписчика развитие канала до 10 тысяч читателей обойдется в 200 тысяч рублей. Еще раз: если у вас интересный канал, это цифра будет значительно ниже.

Считайте деньги еще перед тем, как начать инвестировать. Если ваш бюджет — 5 тысяч рублей, вы потратите их в никуда.

2. Первичное наполнение контентом.
Частая ошибка — реклама пустых каналов. Автор написал три с половиной поста, но уже закупил рекламу на всех крупных площадках. Потенциальные подписчики переходят по рекламе, попадают на пустой канал и закрывают вкладку.

Запомните: как инвесторы не дают деньги командам без продукта, так и читатели не подписываются на каналы, которые когда-то в будущем будут интересными, а сейчас пустыня.

Человек, переходящий по рекламе, должен видеть готовый продукт.

Я обещаю, скоро здесь будет процветающий мегаполис, поэтому покупайте у меня землю уже сейчас!

Первичное наполнение контентом @za_bugrom заняло у меня почти месяц постов каждый день. Да, все это время у канала был один читатель — я. Но первая реклама должна была вести не на пустое место, иначе я солью бюджет.

3. Распространение среди друзей.
В идеальном мире деньги зарабатывают себя сами, Тиндер не мэтчит вас с ботами, а канал в Телеграме можно раскручивать через друзей. В реальном мире все иначе.

Если вы обычный человек без многомиллионной аудитории фоловеров во всех соцсетях, прямой маркетинг вашего нового канала среди друзей не даст ровным счетом ничего. В лучшем случае на него подпишутся 20 знакомых, которые посоветуют канал еще пятерым, а те, в свою очередь, еще двум людям. В итоге вы получите 27 подписчиков и тонну стыда.

Позвольте друзьям узнать о ваших успехах из новостей. Не упрашивайте их подписаться на пустой канал.

4. Реклама на внешних площадках.
Перед тем как написать этот пост, я протестировал все доступные типы рекламы. Изначально было очевидно, что рекламировать Телеграм-канал где-либо за пределами самого Телеграма — идиотизм, но я должен был попробовать, чтобы рассказать вам. Мои слитые бюджеты — ваш бесплатный опыт.

Сразу к выводам: реклама Вконтакте, Фейсбуке, ЖЖ, YouTube и других площадках не имеет почти никакого смысла. Я выпускал рекламу в подходящих по тематике пабликах Вконтакте на 3–5 млн подписчиков, и эффект был в несколько раз ниже, чем у рекламы в самом тухлом канале со смешными картинками в самом Телеграме. Оставайтесь в пределах платформы.

5. Реклама в других каналах.
Единственный рабочий способ продвижения канала — реклама в других каналах. Вы можете даже не тестировать другие способы, ведь я уже сделал это за вас. Сэкономленные средства потратьте на что-то приятное или переведите на мой счет.

Проще сказать, чем сделать. Оказывается, выбрать канал для рекламы — сложная и ответственная задача, потому что большинство каналов, как было не раз сказано раньше, отстойные, и рекламу размещать на них невыгодно.

Назовите это рекламой, если хотите, но я все-таки посоветую лучшую, на мой взгляд, площадку для старта — это канал моего друга @rugram. Я получил чудесный эффект от размещения на нем, и самое главное — админ отбирает для публикации только интересные каналы и постит их редко, а значит, ценность каждого размещения очень высокая. Советую.

Моя реклама в @rugram собрала 33к просмотров за месяц — и принесла очень много подписчиков

Показатель, на который не надо смотреть при покупке рекламы — количество подписчиков. Это неинформативный показатель, который не говорит о канале ничего. Да, много каких-то людей, возможно, они когда-то читали этот канал. Вам действительно нужно смотреть на то, как быстро у новых постов набираются просмотры (за два дня пост должен набирать около 100% аудитории канала или больше — тогда вы в правильном месте), а также на количество и динамику реакций под постами.

Другой важный аспект — плотность публикаций и степень доверия читателей автору. Если автор отжаривает по 5–10 постов в сутки или каждый второй пост на канале рекламный, ценность рекламы будет нулевая.

Допустим, вы нашли хороший канал для размещения рекламы. Как правильно общаться с админом? Помните: цена, которую называет админ, придумана им самим и в принципе предназначена для лоха. Никто точно не понимает, сколько должна стоить реклама в Телеграме, поэтому каждый лепит что хочет. Вам могут назвать такие цифры, что вы потеряете потенцию на неделю вперед.

Лекарство: нормально общайтесь с админами и договаривайтесь на адекватные условия. У меня большой бюджет и я могу закупать дорогую рекламу, но я не хочу быть лохом, поэтому я еще ни разу не купил рекламу по номинальной цене. Если продавец не готов обсуждать условия, у меня есть десять других продавцов, которые готовы. Рынок, черт побери, а я по образованию экономист.

Покупка рекламы в крупном канале — курс для новичков

Каналов в Телеграме много, но для рекламы подходят далеко не все. Выбирайте интересные каналы с уникальным авторским контентом и вовлеченной аудиторией. Обходите стороной агрегаторы ссылок, мутные новостники, все языковые каналы и те, в которых автор пишет слишком много или слишком скучно. Чем меньше ссылок читатели видят на канале, тем лучше зайдет ваша.

Ищите девственную аудиторию, не ходите по рекламным борделям.

6. Взаимопиар.
Есть такое явление — взаимопиар, или сокращенно ВП. Работает следующим образом: вы договариваетесь с сопоставимым по размеру каналом и бесплатно делаете рекламу друг друга. Многие считают этот способ вечным двигателем: платить не надо, а отдача есть. Но такие люди не видят более глубоких последствий ВП — репутационных. А ведь нет ничего важнее.

Канал в Телеграме — это определенный бренд. Хороший, плохой, дорогой, дешевый — неважно, но ваш бренд. Любая реклама или внешняя ссылка на канале имеет определенные репутационные последствия.

Взаимопиар подобен машине Гаррисона — он может продвинуть вас вперед, но какой ценой?

Как журнал GQ не пустит в номер рекламу какой-нибудь мутной неинтересной лажи, так и вы не должны размещать второсортные каналы у себя, пусть даже они в 2, 5 или 10 раз больше по числу подписчиков. Кажется, что это выгодно, но на деле вы предаете своих читателей и собственное чувство прекрасного.

Всего за минуту вы можете заработать несколько тысяч рублей — и навсегда потерять уважение подписчиков

Взаимопиар возможен только с лучшими каналами. Если вы сами читаете канал и уважаете его автора, вам стоит рассмотреть возможность ВП, но даже такое размещение необходимо встроить максимально нативно. Ревностно относитесь к своим усилиям. Если вы делаете классный контент, рекламируйте только классные продукты.

Помните: реклама — это личная рекомендация автора. Рекламируйте то, что действительно считаете достойным внимания вашей аудитории, и она будет вас уважать. Тот, кто рекламирует отстой, не уважает себя.

V. Вместо заключения

По объему написанное тянет на диссертацию — надеюсь, и содержание кто-то найдет полезным. Остается главный вопрос: что делать с каналом дальше, если у вас получилось сделать его отличным? Ведь ведение отнимает кучу времени и сил, а хочется и отдачу видеть.

Но это, как говорится, up to you. Я ставил целью рассказать о составляющих успеха в запуске нового канала.

Если у вас есть интересный кейс запуска в Телеграме, я буду благодарен, если вы расскажете о нем в комментариях. Нет ничего интереснее, чем узнать о чужом опыте.