Как стать технологическим партнером яндекс маркет

Как стать технологическим партнером Яндекс Маркет

Мы решили стать технологическим партнером обновленного Маркета в 2021 году….Регистрировать в личном кабинете и настраивать магазин.Размещать на витрине 20 первых товаров.Получать первые 10 продаж.Настраивать интеграцию по API.Консультировать на всех этапах.

Как стать партнером на Яндекс Маркете?

Маркет включает следующие шаги:

Создать «Личный кабинет» на маркетплейсе. …
Выбрать модель работы — DBS, FBS, FBY или Экспресс.
Внести сведения о продавце. …
Отправить заявку на сотрудничество в маркетплейс через ЛК.

Как стать технологическим партнером Яндекс Маркет

Сколько платит Яндекс Маркет партнерам?

Без кассы, аренды помещения и ремонта. ПВЗ — это пункт выдачи заказов. Вы открываете его в партнёрстве с Яндекс Маркетом и зарабатываете 5%, но не более 250 рублей от стоимости выданного товара.

Сколько стоит выйти на яндекс маркет?

Яндекс Маркет берет две обязательных комиссии: с продажи товара и за перевод денег продавцу. С продажи продавец заплатит от 1 до 15% от стоимости в зависимости от категории товара. Например, на гипсокартон комиссия 1%, на роботы-пылесосы — 7%, на одежду и обувь — 6%, а на зарядки для телефона — 15%.

Как можно заработать на Яндекс Маркете?

Размещение товаров на Яндекс Маркете. …
Реклама на Яндекс Маркете. …
Участие в программе Яндекс. …
Партнёрские программы магазинов. …
Участие в конкурсах и акциях. …
Масштабирование Вашего бизнеса с помощью Яндекс Маркета. …
Заключение.

Какая комиссия на Яндекс Маркете?

Маркет устанавливает комиссию 8%.

Сколько стоит размещение товара на Яндекс Маркете?

Всех, кто задался вопросом, сколько стоит размещение на Яндекс. Маркет и приготовился увидеть баснословную цифру, мы удивим: оплата за добавление в систему не взимается вообще.

Сколько стоит открыть франшизу Яндекс Маркет?

Финансовые условия франшизы Яндекс Маркет

от 150 тыс. руб. Вложения в бизнес:от 150 тыс. руб.

Сколько нужно денег чтобы открыть пункт выдачи Яндекс Маркет?

Кроме того, Яндекс возмещает часть расходов на открытие брендированных пунктов выдачи. Через месяц после старта можно получить от 60 до 120 тысяч рублей, но только для помещения, впервые арендуемом исполнителем для открытия фирменного ПВЗ. При этом средние расходы на открытие выше – около 200 тысяч рублей.

Сколько процентов забирает Яндекс Маркет?

Маркет устанавливает комиссию 8%.

Что нельзя продавать на Яндекс Маркете?

Маркет не принимает к размещению:

Взрывчатые вещества и материалы, кроме пиротехнических изделий.
Наркотические и психотропные вещества, а также их прекурсоры.
Любые виды оружия, в том числе пневматическое, охотничье, антикварное, газовое, сувенирное.
Пневматические винтовки (с любой дульной энергией).

Сколько процентов забирает яндекс маркет?

Маркет устанавливает комиссию 8%.

Сколько стоит открыть точку яндекс маркет?

Что лучше всего продается на Яндекс Маркете?

предметы интерьера и другие товары для дома (больше всего здесь продается ламп, торшеров, люстр и прочих осветительных приборов); товары для строительства и ремонта (лидер категории – инструменты); спортивный ассортимент (там больше всего получают продавцы тренажеров).

Какая прибыль от пункта выдачи Яндекс Маркет?

Можно также рассчитать примерный доход на специальном калькуляторе. Например, при обороте в 1 млн рублей, сравнительно недорогой аренде и наличии двух работников можно заработать около 30 тысяч рублей в месяц.

Какой доход приносит точка Яндекс Маркет?

Например, при обороте в 1 млн рублей, сравнительно недорогой аренде и наличии двух работников можно заработать около 30 тысяч рублей в месяц. Если принять в расчёт, что средний чек Яндекс Маркета составляет 2 000 рублей, то для такого дохода ПВЗ должен обработать 500 заказов в месяц или 16 заказов в день.

Какая прибыль с пункта выдачи?

Прибыль владельца ПВЗ — это процент продаж в пункте выдачи. Нам повезло, что на момент открытия (ноябрь 2021 года) это были приличные цифры: 5% при заказах до 2 млн руб. и 3,5% — больше 2 млн. Если пункт выдачи принимал и выдавал заказы на 2 млн руб., прибыль составляла 70 тыс.

Сколько можно заработать на Яндекс Маркете?

Например, при обороте в 1 млн рублей, сравнительно недорогой аренде и наличии двух работников можно заработать около 30 тысяч рублей в месяц. Если принять в расчёт, что средний чек Яндекс Маркета составляет 2 000 рублей, то для такого дохода ПВЗ должен обработать 500 заказов в месяц или 16 заказов в день.

Что нельзя продавать на яндекс маркете?

Маркет не принимает к размещению:

Взрывчатые вещества и материалы, кроме пиротехнических изделий.
Наркотические и психотропные вещества, а также их прекурсоры.
Любые виды оружия, в том числе пневматическое, охотничье, антикварное, газовое, сувенирное.
Пневматические винтовки (с любой дульной энергией).

Что продавать на яндекс маркете в 2023?

Электроника и техника
Одежда, обувь, аксессуары
Товары для животных
Товары для здоровья

Сколько стоит открыть свой пункт Яндекс Маркет?

Сколько вложить, чтобы открыть ПВЗ «Яндекса»

Расходы на открытие
Статья	Сумма (рублей)
Аренда	40 000 (или 80 000, если необходимо внести деньги за последний месяц)
Ремонт	150 000
Фонд оплаты труда для двух человек	60 000

Сколько нужно денег чтобы открыть пункт выдачи Яндекс маркет?

Сколько в месяц приносит пункт выдачи?

Возможная чистая прибыль одного пункта выдачи в крупном городе 20 000 – 50 000 рублей в месяц. Да, есть пункты, зарабатывающие больше, но это исключения. Сотрудники – бич пунктов выдачи. Потому крайне рекомендую искать их через агентства и устраивать официально.

Сколько Яндекс платит за один заказ?

Оплата за 1 час работы составляет 100 рублей, а за заказ всего 75 рублей.

Сколько стоит открыть точку Яндекс Маркета?

Сколько приносит точка Валберис в месяц?

Исходя из опыта работы пунктов выдачи заказов, одна точка приносит предпринимателю около 120 000 -160 000 руб. в месяц. Сколько вы можете заработать с одного ПВЗ зависит от региона и оборота вашего пункта. Маркетплейс Wildberries разделяет выплату процентов в зависимости от региона.

Вам также может быть интересно

Какие национальности живут в Оренбургской области Оренбургская областьНациональностьТыс.чел. Какой народ живет в Оренбургской области?

Сколько сейчас стоит 1000 белорусских рублей 1992 года Стоимость для различных состоянийVFXFaUNC30 р.80 р.200

На какой маркетплейс лучше всего подключаться в 2023

2023 год продолжил золотую эпоху маркетплейсов и даже ознаменовал ее расцвет, оборвав все пессимистичные прогнозы на полуслове. И, по мнению многих ведущих бизнес-аналитиков, тяжелые времена для виртуальных торговых площадок наступят еще очень нескоро. Итак, перспективы точно есть, и все они по-прежнему сосредоточены на трех ведущих платформах: Озон, Вб и Яндекс Маркет – одним словом, это то, что вообще стоит рассматривать. В статье даем подробный обзор и объективный сравнительный анализ этих площадок. Оцениваем, что лучше открыть: Озон, Вайлдберриз или Яндекс Маркет? Если не знаете, на какой маркетплейс лучше всего подключаться в 2023 году, статья поможет принять взвешенное и грамотное решение.

Что говорят цифры

Согласно данным аналитического агентства Data Insight за 2021 г., Wildberries, Ozon и Yandex (именно в такой последовательности) делят между собой рынок российских маркетплейсов как универсальные интернет-магазины. То есть это тройка лидеров. В 2022 году они сохранили свои позиции. Да и в 2023-м новые маркетплейсы в списке лучших в России не появились. Рейтинг маркетплейсов 2023 по показателям:

Рейтинг	Маркетплейс	Покупатели (средние показатели)	Число ПВЗ
1	Wildberries	более 4 млн заказов в день	более 27,000
2	Ozon	более 35 млн активных покупателей	более 16,000
3	Yandex	около 15 млн активных покупателей	более 10,000

Кроме текущих показателей, важна и динамика роста. Положительная динамика дает право делать оптимистичные прогнозы. Статистика свидетельствует о том, что все три маркетплейса в предыдущие два года очень стремительно росли по всем показателям. Вайлдберрис в срезе 9 месяцев 2022 года по отношению к 2021-му повысил оборот на 95%, оформив за год полтора миллиарда заказов. Озон за тот же период удвоил выручку от продаж, а число продавцов на площадке вообще выросло втрое. Яндекс Маркет показал поквартальный рост оборотов на 23-25%, серьезно нарастил число покупателей и продавцов, а ассортимент умножил на 2,5. Несмотря на то, что Вайлдберрис – маркетплейс №1 в 2023 году по всем показателям, динамика роста, по сравнению с Озон и Яндекс, у него сейчас слабее. То есть площадка растает, но медленнее конкурентов. Важный критерий – снизился прирост новых партнеров. Виной этому, вероятно, перенасыщенность – новички заходить боятся, а опытные селлеры ищут новые рынки сбыта.

Обзор Топ-3 маркетплейсов России

А теперь расскажем про особенности маркетплейсов из списка лучших в России в 2023 году, какие радости и печали подстерегают продавцов на этих ресурсах. Несмотря на большую конкуренцию, многие новички по привычке стартуют с Вайлдберрис. Вот и мы начнем наш разбор с этой площадки.

Wildberries

Вчерашний онлайн-магазин одежды и обуви трансформировался в платформу с международным охватом, где продается абсолютно все, что не запрещено законом.

Как стать продавцом на Вайлдберрис

Для того, чтобы выйти на самый крупный маркетплейс России, нужно открыть предприятие или ИП либо зарегистрироваться как самозанятому. После предоставления всех данных следует подписание договора-оферты. Еще важная информация – с осени 2022 года регистрация на Wildberries является платной. Стоимость на данный момент составляет 30 000 рублей. Что касается документов на товар, сам Wildberries их не требует, не считая маркировки. Вам разрешат выйти на площадку с продукцией без сертификатов, деклараций или отказных писем. Однако если документацию затребует покупатель (или конкурент под видом покупателя), то ее придется предоставить. В противном случае продавцу грозит большой штраф или, того хуже, разрыв партнерства с Wildberries. Поэтому документы надо иметь, а лучше вообще стартовать на маркетплейсе с наименее проблемными товарами. Площадка работает по таким моделям партнерста, как: хранение и продажа со склада маркетплейса, FBS и DBS. Комиссия для каждого вида фулфилмента и категории товара своя, она варьируется в диапазоне от 10% до 23%.

Что продавать на Wb в 2023 году

женскую одежду, обувь и аксессуары;
мелкие предметы интерьера;
домашний текстиль;
детскую одежду и обувь;
игрушки и канцтовары;
кухонную утварь.

Плюсы и минусы Вайлдберрис для партнеров

Давние резиденты Вайлдберрис отмечают такие преимущества платформы:

самая популярная площадка с огромной аудиторией;
ПВЗ есть в отдаленных регионах и населенных пунктах, куда другие не доезжают;
универсальность (тут продают и покупают практически все);
удобный график выплат (еженедельно).

Но есть и вещи, на которые селлеры чаще всего жалуются:

высокие комиссии;
большая конкуренция в нишах;
невозвратный взнос при регистрации;
мягкое принуждение продавцов к участию в акциях;
отсутствие четкой информации об условиях сотрудничества в открытом доступе;
служба поддержки заставляет долго ждать, не всегда дает полный объем нужной информации.

Ну, и бич для всех партнеров Вайлдберрис – это обновления интерфейса, которые проводятся слишком часто, чтобы пользователь успевал их освоить. Правда, эти эксперименты сделали в итоге кабинет селлера гораздо удобнее.

Ozon

Известный маркетплейс, который начинал с продажи книг и видеокассет, а вырос до площадки-гиганта с активной рекламой. Сейчас на маркетплейсе, кроме обычной, есть и экспресс-доставка продуктов и товаров за час, а иногда и от 30 минут.

Особенности работы с Озон

Ozon много вкладывает в свое продвижение, пользуется спросом у покупателей и поставщиков. Продавать на Ozon могут юрлица, ИП и самозанятые. Процедура регистрации та же, что и на Вб, однако могут потребовать разрешительную документацию на товары, добавляемые в каталог. Зато есть огромный плюс – никаких взносов при регистрации!

На Ozon есть такие же модели фулфилмента, как и на Wildberries, и еще работает экспресс модель, где доставкой занимается сам продавец. Комиссия на Ozon тоже зависит от категории и модели работы. Начинается от 3% за ноутбуки и смартфоны Apple, заканчивается 15% на книги, товары для взрослых, электронные сигареты и аксессуары для электроники.

За что хвалят и в чем упрекают Озон селлеры

Ozon работает четче и быстрее, чем Wildberries. Личный кабинет Ozon удобнее и предлагает собственную понятную аналитику. Например, можно увидеть товары с самым высоким спросом, а также бренды, которых недостаточно на площадке, данные по поисковым запросам.

Еще к преимуществам Озон относят:

открытые и понятные условия сотрудничества;
оперативную и компетентную техподдержку;
отсутствие взноса при регистрации;
относительно невысокие комиссии;
развитую систему продвижения.

Нарекания на Озон в плане партнерства чаще всего такие:

редкие выплаты – дважды в месяц (гибкий график и досрочные выплаты доступны только отдельным категориям);
дорогая логистика;
иногда – «заморочки» с документами на товар.

Кстати, у маркетплейса есть удобнейшая фишка – открытый онлайн-калькулятор. С его помощью будущий партнер может просчитать все затраты еще до регистрации и решить, стоит ли с этим товаром заходить на Озон.

Яндекс Маркет

Самая молодая площадка из нашего Топа. Сначала «Яндекс.Маркет» был агрегатором для бытовой техники. На нем было удобно находить нужную модель техники в разных магазинах, сравнивать стоимость и отзывы. Теперь это платформа с огромным ассортиментом, где торгует более 35 000 предпринимателей.

Кто, что и как продает на Яндекс Маркете

Яндекс Маркет тоже принимает в свои ряды бизнесменов с любой системой налогообложения, включая самозанятых. Если говорить про модели партнерства, то на Маркете представлены такие же схемы работы, как и на Wildberries и Ozon. Но тут есть особенность в экспресс-модели – доставкой занимается не продавец, а сама площадка. Продавцу нужно только быстро собрать заказ и передать курьеру.

Из-за особенностей развития самыми популярными категориями на этой площадке по-прежнему остаются электроника и бытовая техника. Но другие ниши есть, их много, и они стремительно развиваются. Сегодня успеха на Яндекс Маркете при грамотной стратегии можно добиться с любым товаром.

Комиссия на «Яндекс.Маркет», как и на предыдущих площадках, зависит от категории. Если товар нельзя выделить в отдельную категорию, комиссия составит 10%, а в отдельных категориях она колеблется от 2 до 15%. У Яндекс Маркета есть интересная особенность. С заказов, которые продавец привлечет самостоятельно через внешний траффик, например Директ или соцсети, взимается символическая комиссия в 1 рубль.

Преимущества и недостатки работы с Яндекс Маркет

Аналитики называют Яндекс Маркет самым перспективным, а продавцы – самым дешевым маркетплейсом России из-за лояльных условий работы. Яндекс – это целый комплекс популярных сервисов, и компания активно работает над их взаимным продвижением.

Аргументы в пользу работы с Яндекс Маркет:

самые низкие комиссии на услуги;
гибкая система выплат продавцам (хоть ежедневно, на выбор);
специальный тариф на дешевые товары (но его грозились отменить);
подробная справка о партнерстве в открытом доступе;
пожалуй, лучшая служба поддержки селлеров;
довольно хорошая аналитика.

Отдельно надо отметить то, как Яндекс Маркет поддерживает партнеров. Для новичков есть бонус в 10 тысяч рублей на продвижение. Для членов «Клуба Маркета» действуют сниженные комиссии, кэшбэк с затрат на бустинг и скидки в «Драйве». Дополнительно селлер может заработать 10000 рублей, приведя на площадку «друга».

Переходим к недостаткам маркетплейса. Тут называют:

Региональные ограничения. Большие возможности есть, в основном, у продавцов из центральной части России. В регионах у Яндекс Маркета пока не так много складов и СЦ, что отражается на стоимости логистики.
Долгая и не всегда адекватная модерация. Карточку могут проверять несколько часов, а порой сутки и даже дольше. Фотография может не пройти модерацию по непонятным причинам.
Слабая развитость площадки в категории одежды и обуви. Одних селлеров смущает этот факт, а другие видят в нем как раз перспективу.

Есть у Яндекс Маркета еще одна особенность, которую одни выделяют в плюсы, другие, наоборот, в минусы. Это единые карточки для товаров. Если ваш товар не уникален на маркетплейсе, его можно прикрепить к уже созданной ранее кем-то карточке, указав номер SKU и условия продажи. Для внесения корректировок нужно будет обращаться в поддержку. И тут возникает проблема, ведь ваши изменения отобразятся в общей карточке, где есть еще другие продавцы-конкуренты. На все эти согласования и модерации уходит время.

Итак, на какой маркетплейс зайти?

Однозначно назвать самый выгодный маркетплейс сложно. Какой маркетплейс выгоднее для продавца, определяет бюджет, категория товара и иные факторы. При умной стратегии заработать можно везде. По опыту, большинство новичков пробует себя вначале на Вайлдберрис и Озон. Слегка оперившись, селлеры расширяют охват и заходят на Яндекс Маркет. Однако учитывая плату за регистрацию и довольно высокие комиссии, начинать путь с ВБ не совсем целесообразно. К тому же, у Ozon и Яндекс Маркет на высоком уровне информационное и консультационное сопровождение новичков, комфортный и интуитивно понятный личный кабинет. Поверьте, это очень важно, особенно вначале.

Тем, кто планирует продавать в отдаленные районы, лучше выбрать Вайлдберрис и Озон. Их ПВЗ размещены в городках и поселках, где и близко нет больших супермаркетов. Поэтому товары с маркетплейсов там просто улетают. Центральные регионы России – это аудитория, «подсевшая» на все сервисы Яндекса. Там логистика площадки работает идеально и стоит дешево. Грамотно пользуясь сочетанием Яндекс-сервисов в работе, можно хорошо продвигаться и получать всяческие бонусы.

Если у вас уже есть собственный интернет-магазин или оффлайн-торговля и вы ищете новый рынок сбыта, то есть смысл ориентироваться на свою группу товаров:

Wildberries – это фэшн-сегмент, в котором этот маркетплейс был всегда силен;
Ozon, как показывает статистика, подходит под все товары;
Яндекс Маркет – идеальная площадка для продажи бытовой техники и электроники.

Если же вы только ищете свою нишу, то на каждом из маркетплейсов есть куча перспективных направлений. Ни в коем случае нельзя ориентироваться просто на тренды продаж платформы – это провал. Только тщательный анализ и расчет позволяют выявить гарантированно перспективные и маржинальные позиции.

Ozon и Яндекс Маркет сотрудничают с агентствами, которые помогают продавцам выйти на площадку и развиваться. Наше агентство «Шольчев» как раз является сертифицированным технологическим партнером этих компаний.

«Шольчев» успешно продвигает новичков и селлеров со стажем на всех маркетплейсах России. Что мы делаем:

проводим глубокую аналитику товаров и конкурентной среды;
находим самые перспективные и прибыльные ниши для входа;
на основе безошибочных расчетов разрабатываем стратегию работы на маркетплейсе;
упаковываем карточки так, чтобы они продавали сами себя;
разрабатываем эффективную программу продвижения;
приводим товары клиента в Топ Озона, Яндекс Маркета или Вайлдберрис.

Как легко зайти на маркетплейсы? Раскрываем, кто такие технологические партнёры

Кто из заходящих на маркетплейс продавцов с уверенностью скажет, что его продукт быстро станет популярным и принесет доход с первых дней? Вряд ли такой найдется!

2.4K открытий

Прежде чем дойти до продаж придётся «попыхтеть» над регистрацией, оформлением карточек товаров, маркировкой и запуском поставок. Множество важных шагов на пути к стабильному бизнесу. Поэтому все-таки стоит стать партнером маркетплейса при поддержке специалистов.

Во-первых, это бесплатно в первые месяцы. Подключение к маркетплейсу – это момент, который однозначно можно перепоручить, посвятив себя более важным деталям на этапе становления бизнеса.

А во-вторых, вы получите утверждённого маркетплейсом наставника и пройдете с ним весь путь в тесной связке и получите тот же опыт только не набивая шишек.

Кто такие технологические партнеры?

Технологические партнеры – компании, которые помогают продавцам открыть магазин и получать прибыль с продаж на торговой площадке.

Технологический партнер маркетплейсов поможет продавцам, которые:

— планируют выйти на маркетплейс, оперативно выгрузить товары и пройти этап модерации;

— вышли на маркетплейс, но испытывают трудности в работе с личным кабинетом;

-запланировали продвижение товаров на торговой площадке и интересуются тарифами и инструментами.

Прежде, чем стать технологическим партнером маркетплейса, компания проходит сертификацию.

Проверяется знание инструментов маркетплейса, оцениваются отзывы клиентов, опыт работы в целом. Маркетплейс должен убедиться в компетентности партнера, прежде чем доверить селлеров.

Если итоговый уровень соответствует требованиям маркетплейса, то партнер получает сертификат на свою деятельность на тестовый период 6 месяцев. Свой уровень на первоначальном этапе партнёр повторно подтверждает сначала через 3, потом через 6 месяцев.

Вы можете запросить официальный именной сертификат перед заключением договора о сотрудничестве, подлинность можно проверить по электронной почте в службе поддержки маркетплейса.

Одна компания может быть технологическим партнером сразу нескольких маркетплейсов. Главное – качественно и в срок выполнять обязательства.

Обратите внимание: технологический партнер маркетплейса не входит в его структуру – это отдельное юридическое лицо, а значит, не отвечает за работу маркетплейса и не несет ответственность по договору маркетплейса и селлера.

Однако, у технологических партнеров есть связь с личными менеджерами торговых площадок. Поэтому, с вопросами по поводу поставок, продаж, приемок, выплат вы также можете обратиться к нему.

Технологический партнер не будет выполнять всю работу за селлера. В его компетенции проконсультировать вас, исправить ошибки. К примеру, завести информацию в карточку технологический партнер может, но вот найти товар для реализации или договориться о производстве – нет, все эти задачи остаются за селлером.

Сколько стоят услуги?

У технологических партнеров Ozon и Яндекс Маркет существуют тарифы лишь на дополнительные услуги, а основные они оказывают бесплатно.

Чем занимаются технологические партнеры бесплатно:

подключают к маркетплейсу и создают личный кабинет;
помогают определиться со схемой продаж, разъясняют расходы и из чего будет складываться заработок;
создают карточки товаров, загружают предоставленный заказчиком контент — не больше 400 карточек в месяц;
загружают остатки в систему маркетплейса для селлеров со своего склада;
консультируют о рекламных возможностях площадки, управлении ассортиментом для роста продаж;
выгружают статистику продаж и отвечают на вопросы;
помогают открыть расчетные счета, оформить договоры, работать с товарными знаками.

Сроки бесплатного взаимодействия селлера и технологического партнера ограничены. Например, на Ozon и Яндекс Маркет для селлеров доступно 10 месяцев сопровождения.

Бесплатная поддержка возможна

Техподдержка маркетплейса отвечает медленно – количество продавцов и вопросов растет с каждым днём. Чтобы разгрузить себя и уменьшить нагрузку на службу поддержки торговые площадки поручают сопровождение продавца, который не знает, как начать продавать на маркетплейсах, технологическим партнерам.

Разницу и скорость общения селлер быстро ощутит на себе. Технологический партнер знает своих продавцов близко и большинство вопросов обрабатывает оперативно.

Торговая площадка заинтересована в росте качественных продавцов и их стабильном росте, это повышает общий оборот и прибыльность. То есть маркетплейс зарабатывает только на продающих селлерах, речь идёт о комиссии с продаж, плате за доставку и хранение. Пустые витрины продавца и отсутствие заказов – это упущенная выгода. Предоставляя поддержку технологического партнера, маркетплейс стимулирует новых продавцов к активным продажам.

За такое сопровождение партнер получает комиссию с маркетплейса, а не от продавца .

Кроме финансового вознаграждения маркетплейс предоставляет и другие привилегии. Например, Ozon обеспечивает партнерам приоритетный доступ к службе поддержки, участие в совместных проектах, тестирование услуг и сервисов торговой платформы.

Уходим от ошибок на начальном этапе

Следующие ошибки при выходе на маркетплейсы совершаются каждым вторым неопытным продавцом:

Предприниматель может запутаться в требованиях маркетплейса при регистрации. Это, действительно непросто сделать с первого раза, и бывают случаи, когда бизнес на маркетплейсах заканчивается на этом этапе.
Продавцу не хватает времени на заведение новых карточек и заполнение, потому что он занят текущими делами на закупках или производстве. Он публикует только фотографии и название товара. А продажи бы ему сделали детально прописанная спецификация и ключевые фразы в описании продукта.
Либо он тормозит на этапе добавления товара, потому что нет понимания к какой категории отнести товар.
Продавцы часто допускают ошибку в маркировке поставки или товара. Маленький недочет отодвигает старт продаж товаров на маркетплейсе и замедляет получение прибыли. А если учитывать сезонность и праздники, то бизнес может уйти в простой. Например, в предновогодний период создается очередь на поставку, отмена поставки из-за ошибки будет вдвойне обидной, в то время, когда конкуренты уже завезли и продают.
Также селлеры могут забыть о защите контента от копирования, а через неделю обнаружить его у других продавцов.

Эти ошибки звучат достаточно просто, но именно они возникают у большинства в первые месяцы работы с маркетплейсом.

По этим причинам количество новых продавцов на площадках растет, а тех, кто реально действует и зарабатывает – не увеличивается.

Сложности есть и с самыми простыми вещами: подготовкой отчетности, обработкой заказов, ответами на вопрос мы отзывы, выгрузкой каталога и т.д. Эти действия выполняются вручную в личном кабинете. Допущенная ошибка может даже снизить рейтинг селлера и привести к блокировке .

Новичок, решив воспользоваться услугами технологического партнера, получит готовый кабинет в течение 2-3 дней, при условии предоставления всех необходимых документов.

Как найти технологического партнера маркетплейса?

Поисковый запрос в Гугл пестрит вариантами, однако не спешите радоваться, среди фирм с подобными услугами лишь единицы являются сертифицированными официальными партнёрами маркетплейсов. За перечисленные выше услуги они могут попросить вознаграждение.

За получением списка сертифицированных компаний лучше обратиться в службу поддержки маркетплейса. Или ознакомиться со списком партнеров Ozon на специализированном портале и со списком сертифицированных агентств Яндекс Маркета на сайте компании Яндекс.

Один из официальных технологических партнёров Ozon и Яндекс Маркет – СеллерМАРКЕТ.

СеллерМАРКЕТ – сервисный оператор более 30 российских и зарубежных маркетплейсов, имеет большой опыт вывода и сопровождения компаний в электронную торговлю.

В августе 2021 года компания СеллерМАРКЕТ прошла сертификацию Ozon уже в третий раз. В октябре получила статус сертифицированного агентства по Яндекс.Маркету, а в ноябре компания стала технологическим партнером AliExpress.

Обратите внимание, бесплатные услуги доступны продавцам, которые только планируют зайти на маркетплейсы или если аккаунт заведен, но с момента первой продажи не прошло 10 месяцев.

Если вы видите потенциал своего бизнеса на маркетплейсе и хотите снизить риски при выходе на новый канал продаж, но не хватает времени или знаний для работы с маркетплейсом, смело обращайтесь к технологическому партнеру.

Как технологический партнер помогает продавать на маркетплейсе

Кажется, что открыть магазин на маркетплейсе (МП) — просто: не надо арендовать помещение, продавать можно онлайн за пару кликов. Однако самостоятельный выход на Ozon, «Яндекс Маркет», Wildberries или другую площадку с нуля — трудный и времязатратный процесс. Новички неизбежно сталкиваются со сложной настройкой рекламы и долгой модерацией карточек, постоянными изменениями алгоритмов выдачи, сбором и оформлением юридических документов.

Есть возможность найти помощника и избежать лишних трат на старте. Вникнуть в детали помогает технологический партнер — с его помощью начинающие розничные продавцы — селлеры — быстрее выходят на маркетплейсы и начинают продвигать товары. Подробнее о том, кто такой технологический партнер и как им стать, читайте в статье.

Технологический партнер: кто это и чем занимается

Техпартнером называют агентство, которое за деньги заключает договор с маркетплейсом (МП) и обязуется консультировать новых продавцов. Контакты партнера размещают на сайте маркетплейса и тем самым привлекают новых селлеров. Выигрывают все: продавцы получают доход, маркетплейс увеличивает оборот, а техпартнер забирает свою комиссию.

Продавец может заключить сделку с партнером бесплатно. Вознаграждение техпартнерам выплачивает сам маркетплейс. В зависимости от площадки по истечении 6–12 месяцев можно продлить договор с агентством уже на платной основе.

Работа с техпартнерами выгодна маркетплейсам: когда новички застревают на этапе регистрации, площадки теряют деньги. Специалисты нужны, чтобы подхватить неопытного продавца на старте, обучить его торговле и превратить в прибыльного селлера.

Каждый технологический партнер получает сертификат. Его можно запросить, чтобы убедиться в том, что компания официально работает с МП

Какие услуги оказывает технологический партнер

Помогает с выходом на маркетплейс. А именно: готовит договор с площадкой, регистрирует продавца и заводит ему личный кабинет. Затем помогает с загрузкой товаров в систему и созданием карточек.
Управляетразмещением объявлений на маркетплейсе. Если продавец торгует шампунями и в линейке появляются новые товары — партнер добавляет карточки с новинками в соответствующий раздел каталога и следит, чтобы продукция была в наличии. Он может обрабатывать возражения в отзывах и придумывать, как увеличить продажи. Например, подскажет, когда стоит дать скидку или нанять фотографа, чтобы сделать яркие снимки для карточек.
Дает консультации. Партнер отвечает на вопросы селлеров. Он объяснит, почему рекламная кампания не сработала, поможет в оформлении заявки на поставку. Еще партнер подскажет, как быть с маркировкой товаров: расскажет, какую продукцию надо помечать и почему.

Ozon еще использует понятие «сервисный партнер». Этот специалист также помогает новичкам стартовать на маркетплейсе, но занимается и другими задачами.

Задача

Что делает партнер

Создание контента

Техпартнеры знают, что нужно добавить в описание товара, чтобы оно соответствовало требованиям маркетплейса. Они могут делать инфографику или создавать контент самостоятельно.

Реклама и продвижение

Партнер помогает выбрать подходящие каналы продвижения, например запускает рекламу в поиске. Тогда человек, сделавший запрос в браузере, в числе первых строк увидит подходящий товар с Ozon. Техпартнер анализирует, какие объявления зашли, а какие — не очень, и дает советы по улучшению. Например, обновить фотографии.

Аналитика

Изучает ассортимент и цены селлера. Например, сообщает, когда товары следует продавать дешевле или дороже, на какие позиции есть спрос, а на какие — нет.

Интеграции

Когда у селлера возникают сложности в работе с площадкой — допустим, новые товары не подгружаются в кабинет, — техпартнер заменяет менеджера из поддержки.

Где найти и как выбрать технологического партнера

В выборе важно учитывать две вещи: имеет ли специалист сертификат от МП и какая у него специализация. Списки технологических партнеров, на которых можно положиться, находятся на сайтах самих маркетплейсов.

На сайте Яндекса представлен список технологических партнеров. Чтобы понять, подходит ли агентство, достаточно проверить, в каком городе оно находится и по каким специализациям у него самый высокий балл

Есть статистика, которая показывает успехи партнера

Если ссылка на агентство указана на официальном ресурсе маркетплейса — это гарантия, что партнер прошел обязательную сертификацию. Площадки следят, чтобы их сотрудники ориентировались в устройстве платформы, умели работать с инструментами и увеличивали число продаж.

Все маркетплейсы жестко отбирают партнеров: если агентство приведет 20 селлеров, из которых приносить прибыль будут только двое, то площадка прекратит с ним сотрудничество. Каждый партнер должен довести до первых продаж минимум 11 из 20 привлеченных продавцов. Поэтому селлерам можно не переживать при выборе партнера — площадка привлекает к сотрудничеству только лучших сотрудников.

Как самому стать технологическим партнером

Разберем пошагово, как стать технологическим партнером на примере площадки Ozon.

1. Правильно составить заявку на сотрудничество на сайте Ozon Seller. Нужно подробно рассказать о компании, агентстве или услугах, которые человек предоставляет в качестве ИП. Точно стоит указать страну и регион регистрации юридического лица, чисто клиентов, ссылку на сайт и контакты для связи.

2. Пройти сертификацию на маркетплейсе. Каждому потенциальному партнеру нужно сдать экзамен на знание площадки. Он считается пройденным, когда участник набирает минимальный проходной балл — 70 из 100. Чтобы подготовиться, нужно изучить базу знаний Ozon. Там подробно рассказано про схемы работы, инструменты кабинета селлера, документы, аналитику, взаиморасчеты.

3. Подписать договор. После этой формальности можно приступать к работе.

4. Пройти тестовый период. У кандидата будет три месяца, чтобы выполнить поставленные KPI. Например, Ozon будет отслеживать, сколько продавцов удалось привлечь к работе и как много продаж они сделали. Точное количество метрик площадка сообщит перед подписанием договора.

5. Дождаться оценки работы. Если тестовый период пройден — маркетплейс выдаст сертификат партнера . Если KPI не выполнены, то специалист получает отказ. Можно подать повторную заявку через три месяца и попробовать пройти все этапы заново.

Если сертификация пройдена — у специалиста появляется своя страница на Ozon Seller. На ней продавцы могут получше познакомиться с партнером — изучить рейтинг, почитать отзывы клиентов

Коротко о главном

Технологический партнер бесплатно помогает начинающим селлерам выйти на маркетплейсы и приводит их к первым продажам.
Техпартнер следит за тем, чтобы на товары был спрос, — добавляет яркие фотографии, обрабатывает негативные отзывы, настраивает рекламу, следит за ценообразованием. Если товары плохо продаются — убирает их из каталога.
Сертифицированного специалиста стоит искать на официальных порталах, например, на сайте Яндекса или на ресурсе для селлеров Ozon Seller .
Каждый может стать технологическим партнером — для этого необходимо пройти тест на знание площадки и тестовый период работы.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

Анализ ABC: что это такое, какие есть виды и как провести совместный ABC/XYZ-анализ

В статье расскажем, что такое ABC-анализ, где он применяется и какие виды существуют. Поможем разобраться в нюансах совмещённого ABC/XYZ-анализа.

Рентабельность продаж: что это такое и как рассчитать

Узнайте, что такое рентабельность продаж и по каким формулам она рассчитывается. Расскажем, как проанализировать расчёты и повысить рентабельность. Для успешного.

Как выбрать принтер для печати этикеток для маркетплейсов

Штрих-коды и этикетки для маркетплейсов можно напечатать как на обычном принтере, так и на специальном. Печатать на обычном принтере нерентабельно.

Коды ОКВЭД для интернет торговли

Любой вид деятельности имеет свои особенности. Торговля в сети — не исключение. При регистрации бизнеса эти нюансы учитываются с помощью.

Как стать технологическим партнером яндекс маркет