Как правильно закупать рекламу в telegram
Перейти к содержимому

Как правильно закупать рекламу в telegram

  • автор:

Как закупать рекламу в Telegram: точный гайд, как не переплатить за подписчика

В прошлой статье мы разбирали вопрос «Как бизнесу продавать через Telegram». А сегодня мы детально и по порядку пройдемся по процессу качественной закупки рекламы в Telegram-каналах.

Кому будет полезно изучить процесс закупки рекламы?

Информация будет полезна владельцам Telegram-каналов, которые развивают свой канал для узнаваемости бренда, продаж своего продукта или элементарной монетизации внутри Telegram.

Какие преимущества есть у рекламы через каналы, по сравнению с Telegram Ads?

Бюджет
Самый доступный способ таргетированной рекламы в Telegram — это воспользоваться рекламными сервисами, но и там порог входа — от €3000. Для сравнения, минимальный порог входа в закупке рекламы через каналы — от 2 000 рублей.

Модерация
Модерация в Telegram Ads довольно жесткая. Нельзя оставлять ссылки на внешние источники. Допускается размещение ссылок только на публичные Telegram-каналы или на ботов. Запрещены такие темы: финансовые услуги (кредит до зарплаты, кредит наличными), несертифицированные медицинские услуги, лекарства и добавки, алкоголь, табак.

Закупая рекламные места лично, в большинстве случаев вы не столкнетесь с какими-либо серьезными требованиями к рекламе и свободно можете добавлять ссылки на внешние источники.

Точное попадание в ЦА
Выбирая каналы самостоятельно, можно более точно попасть в свою аудиторию, так как у вас есть возможность оценить контент и стиль подачи каждого канала.

Рекламный креатив
Формат объявления Telegram Ads — это 160 символов без картинок и видео, без призывов к действию, превосходных степеней и вообще лишней эмоциональности. А вот обычные креативы в Telegram имеют намного больше преимуществ — вы можете добавить медиафайл, более открыто и ярко описать свои услуги, продукт или канал, который рекламируете.

Как подобрать креатив?

Без танцев с бубнами можно обойтись, если сразу понять тонкости работы с каналами в Telegram.
1. Заголовок должен цеплять человека за первые 3-8 слов — основной триггер должен быть виден в поле неоткрытого тг-канала в ленте.

2. Но в то же время не стоит писать громких заголовков или обещаний, которые не имеют под собой основания.

3. В Telegram все выстроено так, что зайдя в канал, человек не может закрыть или просто пропустить рекламу. Он в любом случае краем глаза наткнется на пару абзацев. Поэтому сделайте свой пост максимально лаконичным:

  • Каждая мысль должна быть разбита на небольшие абзацы.
  • Оптимальная длина поста — 700 символов.
  • Пару абзацев о пользе, которая есть в канале, но не через триггер — не подпишешься — твоя жизнь не изменится. (В Telegram осознанная часть аудитории особенно чувствует притворство и обман)

Как отобрать каналы?

Сервисы аналитики

Чтобы подобрать и проанализировать Telegram-канал для закупки рекламы, стоит обратиться к сервисам аналитики: Tgstat (потребуется время, чтобы разобраться, но зато сервис бесплатный) или Telemetr (более нативный вариант, но с платной подпиской).

Разберёмся на примере Telemetr

Используйте такие инструменты, как каталог каналов или поиск по ключевым словам.

На что обратить внимание?

Возьмем для примера канал из тематики «Маркетинг и PR». Текст в тексте (это не реклама). На главной странице вы можете увидеть количество подписчиков, охват канала, его ER и количество рекламных публикаций в других Telegram-каналах.

На главной странице также можно увидеть, в каких каналах выходила реклама «Текста в тексте».

Как видно, канал закупается в таких тематиках, как маркетинг, дизайн и IT. Можно сделать вывод, что в канале «Текст в тексте» собрана целевая аудитория.

Помните, что в молодых каналах более вовлеченная аудитория.

Переходя на вкладку «Рекламная отдача», вы можете оценить, сколько рекламы продал канал за все время, месяц и неделю. Конечно, чем больше рекламы выходит за неделю, тем вероятнее будет худшая рекламная отдача, так как аудитория канала выжигается.

На этой вкладке вы можете оценить, как хорошо аудитория откликается на рекламу, которая выходит в канале. Но стоит понимать, что статистика не точная. Если реклама, допустим, выходит сразу в нескольких каналах, то сервис аналитики может засчитать весь приход от трех каналов, как один. Рекомендуем анализировать рекламную отдачу, но подходите к этому вопросу с небольшим скептицизмом.

Как понять, что канал накручен ботами?

  • Резкий прирост и отток подписчиков. После даже очень хорошего закупа рекламы подписчики идут планомерно на убыль, то есть в первые два часа приходит самое большое количество, а с каждым часом все меньше и меньше.

Как запустить рекламу в Telegram: гайд + рекомендации

Пошаговая инструкция по настройке рекламы в Telegram Ads.

В августе 2022 года Telegram наконец выкатил Telegram Ads, тестирование которого началось еще в 2021 году. Теперь Telegram — не только удобный мессенджер, но и перспективная рекламная платформа с новой для рекламодателей целевой аудиторией.

Как запустить рекламу в Telegram и какие возможности она открывает — рассказываем в статье.

Как растет аудитория Telegram, кто им пользуется и для чего

Ежемесячная аудитория Telegram составляет 700 млн пользователей. При этом каждый день мессенджером пользуется 55,2 млн человек. Статистика демонстрирует постоянный рост аудитории и интереса.

Посмотрим на основные тренды развития мессенджера.

1. Постоянный рост аудитории. Мессенджером пользуется многомиллионная аудитория пользователей, размер которой увеличивается на 40% каждые полгода. Именно такую динамику показывает исследовательская компания Statista за период с марта 2014 года по апрель 2022 года. Это означает, что каждый рекламодатель найдет в Telegram свою ЦА.

2. Telegram входит в топ-5 самых устанавливаемых приложений в мире. Это подтверждает отчет Sensor Tower, и эти данные уже опубликованы в официальном Telegram-канале Павла Дурова. Приложение Telegram уступает по количеству установок только TikTok, Instagram*, Facebook* и WhatsApp.

3. Охват аудитории из разных стран. Пользователи из России, Беларуси, Украины, Казахстана, Киргизстана, Индии, Китая, Ирана и Эфиопии ведут свои каналы и чаты в Telegram, что подтверждается одним из крупнейших каталогов Telegram-каналов TGStat.

4. Уровень вовлеченности аудитории Telegram растет. Как сообщает сам Telegram, пользователи ежедневно отправляют через этот мессенджер более 15 миллиардов сообщений. При этом в среднем пользователи по всему миру проводят в Telegram более трех часов в месяц. Пользователи из России — более пяти часов в месяц.

5. Новости и развлечения — самые популярные каналы в Telegram. По данным Statista, в 2021 году самыми популярными Telegram-каналами были: новостные каналы, каналы развлечений, политика, образование и новости из собственной отрасли.

6. Большинство пользователей заходят в Telegram за новостями. Исследования Statista за 2021 год подтверждают, что 75% пользователей используют Telegram для чтения новостей. Также 69% считают его самым удобным мессенджером, 49% используют для обмена файлами и ссылками между своими устройствами.

Кому и почему выгодно рекламироваться в Telegram

Реклама в Telegram отличается нативностью и размещается только в публичных каналах, имеющих от 1000 подписчиков. Такой рекламный формат подходит всем без исключения рекламодателям. Но в некоторых ситуациях реклама в мессенджере будет особенно актуальной.

Вам стоит запустить рекламу Telegram, если:

  • У вас есть свой Telegram-канал, на котором вы предлагаете товары или услуги.
  • Действующие рекламные кампании перестали приносить желаемые результаты. Контекстная реклама обходится слишком дорого, таргет перестал приносить лиды.
  • Вы ищете новый рекламный канал для повышения узнаваемости бренда.
  • Вы хотите увеличить рекламные охваты.
  • Вы блогер, и перед вами стоит цель стать узнаваемым среди аудитории Телеграма.

Какие преимущества вы получите от запуска рекламной кампании:

1. Широкий охват. Бизнес, который ведет контекстную и таргетированную рекламу, получает доступ к новой неохваченной ранее аудитории. Среди постоянно растущей многомиллионной аудитории Telegram находятся пользователи разного возраста, уровня достатка, с разным образованием и интересами.

2. Гибкий таргетинг. Настройки рекламного кабинета позволяют установить язык канала, установить таргетинг на целевые каналы и темы, исключать из показа конкретные каналы и темы.

3. Заметность рекламы и высокое качество. Реклама размещается в ленте публичных каналов и выглядит нативно. Это повышает ее пользу и не вызывает раздражения. При этом Telegram следит за качеством и содержанием объявлений для поддержания своей репутации.

4. Небольшая конкуренция. Telegram — это новая рекламная площадка, которая предлагает достаточно высокий порог входа для рекламодателей (имеется в виду рекламный бюджет). Поэтому на этом этапе конкуренция между рекламодателями не высока. Однако с марта по июнь текущего года бюджеты рекламодателей на рекламу в Telegram выросли на 591% по сравнению с предыдущим периодом. Одна из причин такого всплеска — признание Meta* экстремистской организацией в России.

Какие есть способы размещения рекламы в Telegram

Есть три способа рекламироваться в Telegram:

  • через Telegram Ad Platform,
  • через специальные биржи,
  • через сервисы запуска рекламы (например, click.ru).

Рассказываем об особенностях каждого способа размещения рекламы в Telegram.

Условия запуска через Telegram Ad Platform: бюджет и правила модерации

Для запуска рекламы в Telegram нужно пополнить счет на 2 млн евро. Из этой суммы система 1 млн евро замораживает на депозите, а 1 млн евро рекламодатель может потратить на рекламу. Замороженные 1 млн евро возвращаются рекламодателю в том случае, если он в течение года тратит на рекламу 10 млн евро. Если эти условия не выполняются, то депозит не возвращается.

Причина такого высокого порога для входа — Telegram хочет привлечь крупные рекламные агентства, которые берут комиссию со своих клиентов. И такие клиенты уже есть — среди них, например, Magnetto.pro. Также тестировать платформу планируют The Bell.

Пополнение баланса на 2 млн евро — не единственное требование платформы к рекламе. Как и во всех рекламных системах, объявление проходит модерацию.

Ваше объявление не пройдет модерацию, если:

  • Ведет на внешние сайты или приложения. Допускается размещение ссылок только на публичные Telegram-каналы или на ботов.
  • Содержит ссылки, которые ведут на ботов и каналы, созданные для показа других объявлений.
  • Содержит дезинформацию или имеет оскорбительное содержание.
  • Рекламирует один товар/услугу, а по ссылке пользователь попадет на совсем другое предложение.

Требования к оформлению рекламных объявлений стандартные. Вот чего нельзя делать:

  • допускать орфографические и пунктуационные ошибки;
  • писать буквы в словах через пробел, писать слова заглавными буквами, если это не общепризнанные сокращения;
  • злоупотреблять эмодзи и смайликами;
  • использовать ненормативную лексику;
  • использовать маркированные списки;
  • употреблять ложные и вводящие в заблуждение аудиторию формулировки;
  • использовать превосходную степень («Самые низкие цены», «Лучшие специалисты») и повелительное наклонение («Покупай здесь», «Принимай решение прямо сейчас!»);
  • отсылать к личным предпочтениям («На вашем месте мы обратились бы именно в нашу компанию»);
  • использовать многократные повторения слов в тексте.

К запрещенным тематикам относятся: азартные игры, финансовые услуги (кредит до зарплаты, кредит наличными), несертифицированные медицинские услуги, лекарства и добавки, алкоголь, табак, наркотики, фастфуд и некоторые другие. Полный список запрещенный товаров и услуг здесь.

Особенности сотрудничества с биржами телеграм-каналов

Разместить рекламу в Telegram можно и через специальные биржи каналов. Биржа выступает посредником между рекламодателем и владельцем канала. В этом случае рекламодателю не придется платить миллионы, но недостатков в этом способе размещения рекламы достаточно.

Вот некоторые моменты:

  • Риск мошенничества. На бирже могут размещаться каналы с накрученными подписчиками и ботами. В результате вы заплатите деньги за услуги и просто потратите бюджет впустую.
  • Нужно платить комиссию. Биржи берут комиссию с рекламодателей за свои услуги. В среднем размер платы может доходить до 10%. Также может взиматься комиссия за зачисление и вывод средств.
  • Нелегально. С 1 сентября вступил в силу закон, в соответствии с которым вся реклама в Рунете должна иметь маркировку. Этот закон распространяется на всех рекламодателей и рекламные платформы. Биржи каналов не являются официальными участниками рынка, поэтому работа с ними несет риски для бизнеса.

Особенности запуска рекламы через рекламные сервисы

Рекламные сервисы автоматизируют запуск кампаний и предлагают легальное сотрудничество с рекламодателями.

Особенности запуска рекламы в Telegram через рекламные сервисы:

  • Доступный по сравнению с рекламой через Telegram Ad Platform порог входа. Для запуска рекламы достаточно пополнить счет на сумму от 3000 евро.
  • Автоматизированные инструменты. Для упрощения и ускорения запуска рекламной кампании такие сервисы предлагают инструменты для прогнозирования бюджета кампании и генерации объявлений.
  • Выгодные условия сотрудничества с юрлицами. Сервисы предоставляют закрывающие документы на рекламные кампании, запущенные через их системы. Юрлица получают возмещение НДС.
  • Рекламу могут запустить и физические лица. Достаточно просто пополнить счет на нужную сумму.

Как запустить рекламу в Telegram Ad Platform

Реклама в Telegram запускается через рекламный кабинет Telegram Ad Platform. Показываем, как создать аккаунт организации и добавить объявление.

Авторизация в системе

Для работы на платформе нужно иметь учетную запись в Telegram и пройти авторизацию.

Перейдите на страницу входа. Введите свой номер телефона и войдите в свою учетную запись:

Подтвердите вход и выберите учетную запись. В учетной записи заполните профиль организации. Для этого кликните на кнопку «Create a new Organization».

Заполните профиль компании. Укажите ее полное название, номер телефона, email, страну и город.

Канал или группу организации могут указать только владельцы. Доступ к каналу можно предоставлять администраторам для управления всеми созданными объявлениями.

Заполните личный профиль. Укажите адрес электронной почты, телефон, город и страну.

Для создания рекламного объявления нажмите на кнопку «Create a new ad».

Создание объявления

После клика по кнопке «Create a new ad» вы переходите к настройке объявления.

Для настройки объявлений выполните следующие действия:

1. Придумайте заголовок для объявления. Он не будет показываться вашей аудитории. Поэтому называйте объявление так, чтобы вам было просто разобраться в дальнейшем в рекламных кампаниях.

2. Напишите текст для клиентов. Ограничение — до 160 символов. Кратко сформулируйте УТП для аудитории. Пользователи не смогут оставлять комментарии под объявлением.

Для предпросмотра текста объявления в ленте Telegram кликните на «Preview ad». Сохраните внесенные изменения.

3. Укажите ссылку на телеграм-канал. Объявление может вести на публичные каналы или на ботов. Допустимые форматы ссылки: t.me/link или @link.

Указанная ссылка добавляется к кнопке под вашим объявлением. Если в текст рекламы будет добавляться ссылка, то по ней пользователь должен попадать туда же, что и по ссылке, которая указана в поле URL.

4. Укажите, сколько готовы платить за 1000 показов. Вы можете оплачивать рекламу только по модели СPM. Модель CPC в настройках Telegram Ad недоступна. Минимальная плата — 2 евро.

Ваше объявление попадает на аукцион с объявлениями ваших конкурентов. Побеждает объявление с более высокой ставкой.

5. Установите рекламный бюджет. Указанная сумма будет добавлена к рекламному бюджету. Система будет показывать объявление до тех пор, пока эти деньги не израсходуются. Для увеличения бюджета на объявление кликните на поле «Initial Budget in Euro» прямо на главной странице. Для уменьшения бюджета остановите рекламу и удалите объявление. В этом случае непотраченные средства будут возвращены на баланс.

6. Выберите язык канала. Укажите язык, который подходит вашей целевой аудитории. При необходимости можно указать несколько языков или оставить это поле пустым.

7. Укажите целевые темы. Выберите из списка темы, которыми интересуется ваша целевая аудитория. Поле не обязательно для заполнения. Его можно не заполнять, чтобы не сужать рекламный охват.

8. Укажите целевые каналы. Укажите ссылки на каналы, в которых вы бы хотели разместить свое объявление. Эта настройка опциональна.

9. Исключите темы и каналы, которые не интересны вашей аудитории. Например, исключите свой канал из таргетинга.

На этом настройка рекламного объявления в Telegram окончена.

Перед тем как создать объявление (кнопка «Create ad»), проверьте все настройки таргетинга. После запуска рекламы поменять настройки будет невозможно. Для этого нужно будет создавать новое объявление.

Если вы хотите быстро создать похожее объявление, но с другими настройками, кликните на кнопку Create a similar ad («Создать похожее объявление»). Эта кнопка располагается рядом с названием объявления.

После проверки настроек примите условия сотрудничества с Telegram Ad Platform. Для этого установите флажок напротив соответствующего пункта и кликните на кнопку «Создать объявление».

На этом настройка рекламной кампании в Telegram Ad Platform завершена.

Пополнение баланса

После настройки и модерации ваши объявления начнут показываться целевой аудитории.

Если у вас на счету нет средств, то после создания объявления вы увидите такую надпись:

Для пополнения баланса на нужную сумму, кликните на кнопку Add funds («Добавить средства»). Ваше объявление не пропадает, а сохранится как черновик, и будет опубликовано после зачисления средств на баланс.

Также вы можете пополнить бюджет в разделе Manage Budget («Управление бюджетом»). Для этого нажмите кнопку Add funds («Добавить средства»).

На открывшейся странице заполните все пустые поля:

  • тип рекламодателя (рекламодатель или агентство);
  • вид продукта или услуг, которые вы собираетесь рекламировать;
  • язык объявления;
  • планируемый годовой бюджет;
  • дополнительную информацию.

После заполнения указанных полей нажмите на кнопку «Send Request» и отправьте запрос.

После проверки указанной информации через сервисный аккаунт с вами свяжется сотрудник Telegram. После чего вам можно отправлять документы для заключения договора и перевода депозита. Подтверждение в Telegram будет приходить каждый раз после зачисления средств.

Запустили рекламу — что дальше?

Вы запустили рекламу в Telegram Ads. Дальнейшие шаги — управление кампанией и улучшение ее результатов.

1. Следите за статусом объявлений.

  • Если ваше объявление находится на проверке у модератора, то ему будет присвоен статус «In review».
  • После успешного прохождения модерации статус будет изменен на «Active».
  • Если в ходе проверки были выявлены какие-то несоблюдения условия сервиса, то реклама получит статус «Declined».
  • При приостановке показа объявлений им присваивается статус «On Hold».
  • Также вы можете увидеть «Stopped» в тех случаях, когда настроили рекламу, но не пополнили бюджет на достаточную сумму.

2. Следите за показателями кампании. В разделе «Статистика» вы можете посмотреть бюджет кампании, количество просмотров, цену за тысячу показов, количество переходов по ссылке.

3. Вносите изменения в настройки. При недостаточном количестве просмотров или переходов по ссылке вы можете менять настройки таргетинга, цену за тысячу показов и бюджет.

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.

Как правильно закупать рекламу в Telegram

Всем привет! В этой статье я расскажу все о закупе рекламы в телеграм, о том почему это самый эффективный метод привлечения трафика, как правильно закупать рекламу + дам небольшой бонус в конце.

67 показов
9.9K открытий

Самый главный успех коммерческой стороны Telegram — дешевое привлечение заинтересованной аудитории, и не важно, какая у вас тематика, будь то психология, личностный рост или финансы. Чем дешевле вам будет обходится заинтересованный подписчик, тем больше вы с него заработаете.

Схема простая: купили дешевле, ниже рыночной цены — продали дороже, по цене приближенной к рыночной или выше. При продаже рекламы на канале важно количество подписчиков и просмотров, соответственно, чем дешевле обходится привлечение аудитории, тем дороже становятся эти показатели и реклама. Также и при продаже услуг: ниже стоимость лида — больше заработок.

Разберем мы следующие пункты:

  1. Выбор тематики + каталоги
  2. Обход ботоводов
  3. Общий анализ канала
  4. Анализ просмотров и постов
  5. Смотрим рекламную отдачу
  6. Бонус

Выбор тематики + каталоги

Изначально нужно определиться с тематикой, в которой будем покупать рекламу. Если у нас есть канал с удалёнными вакансиями по типу — https://t.me/zapwork, тогда имеет смысл брать рекламу в таких же тематиках: удалёнка, локальные вакансии, вакансии в разных направлениях.

Итак, сообщество создано и наполнено контентом, где найти каналы для рекламы в Телеграм? Первое место — это каталоги каналов. Каталогов существует много, но я рекомендую только три самых крупных и качественных.

Каталог сервиса Тгстат

Каталог каналов от сервиса аналитики Тгстат может похвастаться огромным количеством каналов с удобным поиском: по странам, языкам, категориям, приросту, охватам, цитированию.

У многих каналов здесь указаны контакты для связи и цены (цены могут быть устаревшие).

Обратите внимание, что накрученные каналы помечаются красной меткой.

А вот каналы, админы которых кидают рекламодателей, имеют черную метку. Думаю объяснять не нужно, почему в сообществах с метками покупать рекламу не стоит.

Каталог сервиса Телеметр

Телеметр это лучший на сегодня сервис по анализу каналов. В нем присутствует крупный каталог, в котором найти каналы для рекламы в Телеграм не составит большого труда. Есть фильтры поиска по категориям, названию, числу подписчиков, типу канала, вовлеченности, просмотрам, полу.

Здесь также накрученные каналы и мошенники получают метки на каналы.

Каталог сайта Tgrm

Сайт Tgrm имеет свою рекламную биржу, он же каталог каналов. Здесь представлено немало каналов, есть удобные фильтры. Также указаны цены за рекламу.

В качестве примера разберем один из этих каталогов — Telemetr

Кликаем на огромную кнопку «‎Перейти в каталог телеграм-каналов». Далее видим такую картину:
Огромное количество категорий каналов
Выбираем категорию «Удаленная работа»

При нажатии на категории переходим на страницу, где изначально показан топ каналов данной категории по подписчикам. Этот топ можно изменить, выбрав нужный показатель в вариации больше/меньше.

Выше самого списка каналов — удобный фильтр для поиска: например, есть способ отобрать каналы по просмотрам и ER. Так, зная среднестатистический CPM (цена за 1000 просмотров) в нужной вам тематике, вы можете отобрать каналы с нужным количеством просмотров и с ER выше среднего (скорее, такой канал будет на трафике), это также удобно, когда у вас есть определенный бюджет, и вам нужно эффективно его реализовать. Главное, не перебарщивайте с выставлением параметра ER, ибо можете попасть на ботоводов. Об этом в следующем пункте.

Обходим ботоводов

Когда уже есть понимание, в какой тематике покупать, переходя к процессу выбора конкретного канала, нужно сразу уметь отбрасывать ботоводов. Это первая и самая важная задача: попав на ботоводный канал, вы сольете бюджет в никуда, еще и потом будете заниматься чисткой своего канала.

Эта тема для отдельной статьи, т.к. информации слишком много, а пока читаем дальше.

Общий анализ канала

При переходе на персональную страничку каждого канала в telemetr, мы видим общие показатели статистики:

В первую очередь смотрим на «закупах» ли анализируемый канал. Есть мини-раздел, который называется «‎Подписчиков».

Сегодня — количество аудитории, которое прибавилось или убавилось за сегодняшний день, неделя и месяц соответственно также. Вот в этих 3 столбцах канал должен быть плюсовой, чтобы за последнее время приходила свежая аудитория, это очень сильно сказывается на отдаче. Если канал, допустим, не закупался месяца два, и у него по этим критериям минусовая статистика, это не очень хорошая картина, и на этом фоне можно торговаться, либо вообще не взять рекламное место.

Если у канала подключена детальная статистика, мы можем увидеть более подробный анализ аудитории:

Тут есть разделении аудитории по полу, если вам нужна МЦА или ЖЦА, этот показатель спасает. Язык аудитории, если навести мышкой, будут видны основные языки аудитории. % включенных уведомлений и среднее количество пересылок соответственно.

Очень важно смотреть, в каких каналах закупался анализируемый канал. Часто бывает, что канал финансовой тематики, а закупался во всяком треше или ставках, соответственно аудитория не сильно вовлеченная. Где канал рекламировался — смотрим в отделе «‎Кто/кого упоминал»:

Также здесь показываются репосты.

Здесь можем посмотреть всю историю каналов, которые упоминали текущий, и уже понимать, какая аудитория сформировалась на нем. Если нажать на «кого», то можно увидеть, какие каналы рекламировал рассматриваемый канал, чтобы понимать, как часто и какой рекламой он «выжигается».

Левее находится колонка с почасовой статистикой прихода/оттока подписчиков:

Благодаря «‎Рекламной статистике», можно увидеть подробный приход с того или иного канала. Это очень удобно. Например, хотим купить в «Усы Пескова», переходим в telemetr на страницу канала-конкурента, и смотрим, как ему зашло с этого канала. Когда узнаем цену рекламы, то примерно понимаем, в какую цену подписчик обошелся конкуренту.

Анализ просмотров

Немаловажный отдел анализа. Здесь можно увидеть, сколько просмотров набирают посты канала за определенные промежутки времени:

Кликаем на число просмотров конкретного поста
Почасовая статистика просмотров

Как минимум, благодаря этой статистике, вы сможете понять, не накручены ли просмотры у канала.

Но стоит понимать, что стереотип «вечерняя лучше, чем утренняя» очень размыт, ведь канал может в разное время быть на трафике, а отдача вовсе во многом зависит от рекламного поста. Лично мы берем рекламу в основном с 10 до 12 (включительно), обед пропускаем, и с 16 до 20 (включительно). По нашим показателям, лучшее время.

Также стоит обращать внимание на то, какие условия рекламного размещения вам предлагаются. Например, если есть варианты купить за 1000₽ 2/24 и за 1500₽ 2/48, при этом на канале по анализу статистики просмотров постов видно, что большая часть просмотров набирается в первые сутки, то каким бы более выгодным ни казалось предложение 2/48, от него лучше отказаться.

По статистике просмотров можно увидеть, какие рекламные посты пересылались аудиторией чаще. Это определенный показатель вовлеченности, который может объяснить потребности аудитории данного канала и к какой рекламе (рекламным постам) она больше расположена.

Смотрим рекламную отдачу

При переходе во вкладку «Рекламная отдача» статистика «выпущенных рекламных постов» очень просто сама все объясняет:

Данная статистика показывает сколько было выпущено рекламных постов на канале.

Опускаемся ниже и видим последние рекламные посты, выпущенные на канале:

Из числа «приход» можно вычислить среднее арифметическое, учитывая, что некоторые каналы продвигались в нескольких ресурсах сразу, и далее делать выводы. Также очень полезно смотреть, какой приход был у ваших конкурентов или каналов смежной тематики, какими постами они продвигались, кому пришло больше, а кому нет.

Еще ниже показывается более подробная статистика по каждому вышедшему на канале рекламному посту:

О данной вкладке можно много чего писать, ведь она содержит достаточно плюшек: просмотры рекламных постов, время выхода, список других каналов, в которых вышла реклама в ближайшее время, даже каждый конкретный пост можно увидеть (текст, разметку, медиа) — все это косвенно или напрямую влияет на рекламную отдачу, поэтому тщательный анализ так важен. При этом понимание метрик в сервисе дается как по наитию.

Если вы дочитали эту статью до конца значит вы в полной мере владеете навыками менеджера по закупу рекламы в Telegram. А если вы хотите подробно погрузиться в маркетинг и начать получать трафик из соцсетей с высокой окупаемостью, то погнали на сессию.

Запишитесь на экспресс-сессию со мной, где я за 15 минут проведу аудит вашей текущей ситуации. Расскажу, как правильно написать рекламный пост для закупа и дам конкретные действия 1,2,3. которые можно будет внедрить за 4-5 дней и увеличить вовлеченность аудитории на 20-30%.

Чтобы записаться на сессию — выберите любой мессенджер, перейдите по ссылке и напишите в лс слово: «СЕССИЯ».

Закупы (посевы) в Telegram. Как правильно закупить рекламу

Всем привет! Меня зовут Евгений, занимаюсь закупом рекламы для разных ниш в Телеграм. Опыт работы в маркетинге и таргете более 3 лет на 50+ проектах. Максимальный освоенный бюджет 500 тыс рублей в месяц. Работал в 20+ нишах от мелких локальных бизнесов до крупных экспертов, как с товарным направлением, так и с экспертами в мягких и твердых нишах.

29K показов
8.4K открытий

В этой статье расскажу как проверять каналы на ботоводов, как общаться с менеджерами каналов и почему закупы в telegram — один из лучших источников для привлечения трафика.

Для каких ниш подойдет Телеграм?

Телеграм подходит для продвижения большинства ниш: у меня есть результаты и в узких локальных и в широких онлайн направлениях, но, конечно, онлайн сфера лучше масштабируется. Если в Телеграм есть каналы, на которые подписана ваша целевая аудитория — значит, вашу нишу можно рекламировать в Телеграм.

Как подготовить канал к рекламе

  1. Создайте канал
  2. Укажите название канала и поставьте аватарку.
  3. В описании канала укажите кратко самую важную информацию, ссылку на сайт и контакты для связи.
  4. Напишите 4-5 первых постов с полезным контентом и поставьте в закрепленное сообщение пост-знакомство о вас или вашем проекте.
  5. Готово! Вы можете рекламировать свой канал.

Подбор и анализ каналов

Как и в других рекламных системах, в Телеграм есть свои инструменты для аналитики каналов. Все работают в Telemetr и TGstat, кому где удобно. Я использую только TGstat. Поэтому сделаю разбор на примере этого сервиса.

В качестве примера возьму нишу «Инвестиции». Аудитория канала может сидеть в смежных тематиках (каналы о денежном мышлении, каналы про бизнес для управленцев, каналы о крипте, акциях, фондовом рынке и т.п.), в авторских каналах прямых конкурентов и общих каналах про инвестиции.

Переходите на TGstat и ищите в каталоге каналы по ключевым словам через поиск, в категориях или готовых подборках.

Но рекомендую эти цифры просто держать в голове для понимания, не спорить и не пытаться что-то доказать владельцам каналов по поводу стоимости.

К примеру, в таблице CPM (цена за 1000 показов) = 3000 рублей в вашей нише. Вы смотрите в TGstat, что рекламный охват за 24 часа выходит в среднем 2000 просмотров, тогда адекватной ценой за размещение будет 6000 рублей.

Общение происходит стандартно: вы представляетесь, рассказываете кратко о своем проекте и основном продукте, даете необходимые ссылки и запрашиваете стоимость размещения. Затем бронируете время и отслеживаете, чтобы всё корректно выложили.

Лайфхак как сэкономить:

К примеру, вы точно знаете что ЦА вашего проекта — только женщины, вы подобрали хороший канал, в котором точно хотите разместиться. Но соотношение по полу в этом канале 60/40 в пользу женщин. Тогда резонно попросить у владельца скидку 10%, так как вы получите только 60% целевого охвата.

И вообще просить скидки — это нормально, если есть на то причина. Вы тем самым сможете уложиться в нужные KPI, удешевить стоимость подписчика и прилично сэкономить.

В чем преимущество продвижения в Телеграм в 2023 году?

Дешевый целевой трафик

После событий 2022 года вопрос продвижения сейчас встал особенно остро. Огромное количество аудитории перешли в Телеграм и это создает огромное поле возможностей для продвижения в этой сети. Сейчас продвижение в Телеграм только набирает обороты и начинает раскручиваться, а значит — это возможность для бизнеса получить дешевый, целевой и активный трафик.

Небольшая конкуренция

Небольшой процент бизнесов сейчас активно продвигаются в Телеграм, а это значит, что у аудитории еще нет баннерной слепоты и они более охотно откликаются на рекламу.

Лояльность аудитории и скорость покупки

В подписчиках Телеграм каналов состоит очень лояльная аудитория, здесь более “тесная” связь, которую создает сама концепция Телеграм как мессенджера. Также сокращается путь клиента: от момента подписки до покупки требуется меньше времени, чем в других сетях.

Хотите привлечь целевую и платежеспособную аудиторию по минимальной цене и увеличить продажи?

Приглашаю вас на бесплатную диагностику, где расскажу, каких результатов можно достичь именно в вашей нише и дам рекомендации по продвижению.

Для этого переходите по ссылке ниже и записывайтесь.

18 комментариев
Написать комментарий.

Знакомый ведет ТГ канал, больше как хобби, иногда делает рекламу. Спрашивал про выхлоп, говорит: 1 просмотр = 1 цент
Вполне адекватный ценник)

Развернуть ветку

От ниши зависит, а так в общем да, хороший ценник для ТГ)

Развернуть ветку

Адекватный ценник это такой который отбивается, то есть люди реально что-то покупают, и доходы превышают затраты на рекламу. С телеграм каналом в виду неочевидности статистики это очень трудно высчитать. Очевидно, более предметная статистика не очень привлекательна.

Развернуть ветку

«К примеру, в таблице CPM (цена за 1000 показов) = 3000 рублей в вашей нише. Вы смотрите в TGstat, что рекламный охват за 24 часа выходит в среднем 2000 просмотров, тогда адекватной ценой за размещение будет 6000 рублей.»
Давно наблюдаю над тем как люди пытаются что-то продать в телеграмме. У меня всегда возникает вопрос, почему нигде не упоминается средняя конверсия. Ведь без нее никакие расчеты не имеют смысла. Я подозреваю она ничтожно мала, потому о ней не принято говорить. Так же не стоит забывать, что телеграм это всего лишь канал связи . такой же как , вебсайт, соц сети и тд. И сам по себе канал, не привлекает людей, а привлекает увлекательный контент. Это означает, что если ваш контент не привлек людей через сайт или соц сеть, то он так же ничего не привлечет через телеграмм.

Развернуть ветку

Всё верно. А рекламный контент сейчас на диво однообразен.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *