Как назначать ставки в яндекс маркет

Как управлять ставками в Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет ежедневно посещают миллионы посетителей, и привлечь там покупателей можно просто и быстро, если вовремя разместить товары и грамотно управлять ставками для лучшей поисковой выдачи. Ниже – краткая инструкция, как это сделать.

Регистрация в Яндекс.Маркет

Чтобы разместить свой интернет-магазин на Яндекс.Маркете, вам нужен свободный Яндекс-аккаунт. Первым шагом при регистрации магазина в системе будет выбор формы собственности (работать с Маркетом как физическое лицо нельзя). Потом необходимо указать название компании (если вы ИП, то фамилию, имя и отчество), физический адрес организации, адрес сайта и ОГРН. Так ваш магазин будет соответствовать требованиям российского законодательства о рекламе.

Загрузка товаров

Чтобы загрузить прайс-лист с товарами в Яндекс.Маркет, зайдите в раздел «Каналы продаж» и выберите пункт меню «Яндекс.Маркет». Создайте выгрузку и выберите товары, которые намерены выгружать на сервис.

В разделе «Параметры выгрузки» укажите название выгрузки, имя соответствующего файла, интервал запуска (при настройке выгрузки по расписанию), наценку (лучше оставить ее нулевой, чтобы цены в Маркете и на сайте интернет-магазина совпадали), название компании и магазина. После сохранения настроек и нажатия кнопки «Экспортировать» сервис сгенерирует вам ссылку на конечный прайс-лист в системе. И уже эту ссылку необходимо будет дать в личном кабинете Яндекс.Маркет вместе со сведениями о доставке и юридическими данными магазина.

Оплата размещения в Маркете

Оплата в Яндекс.Маркете устроена так же, как и в сервисе контекстной рекламы – назначается стоимость за клик. Минимальная стоимость клика составляет 30 копеек, но вы можете увеличить ее самостоятельно, тогда товары из вашего ассортимента будут выше показываться в поисковой выдаче.

Управление ставками

Чтобы начать управлять ставками в Яндекс.Маркете, необходимо выявить маркеры (ключевые слова) в WordStat. Так вы определите, по каким запросам пользователи ищут товары, аналогичные вашим, и сможете назначить товары на каждый из запросов. Важно, чтобы названия товаров в Маркете соотносились с этими запросами, даже если на сайте самого интернет-магазина они называются иначе. В таком случае в файле прайс-листа в панели управления вашего сайта нужно заменить тэг , отвечающий за название товара.

Ставки за клик можно менять вручную, а можно пользоваться специальными сервисами, такими как PriceLabs. Последняя опция удобна, если товаров много и на ручную обработку времени нет. В основе сервиса находится робот,. который определяет оптимальные ставки, исходя из рекомендаций Маркета. Если вы, например, хотите быть на пятой позиции при размере ставки до 80 центов, эти настройки можно указать в PriceLabs для дальнейшего автоматического расчета параметров.

Что еще следует учитывать при работе с Яндекс.Маркетом

Удачное продвижение с помощью Маркета зависит от того, как вы подадите товар. Важно установить адекватные цены, подобрать удачные фотографии, составить описания. Вовсе не обязательно выгружать весь ассортимент товаров полностью – можно выбрать те позиции, которые пользуются наибольшим спросом. Следите за качеством сервиса в вашем интернет-магазине во избежание негативных отзывов.

При работе с Яндекс.Маркетом важнейшим шагом является грамотная настройка всех параметров. Если вы уже смогли создать интернет-магазин и изучить специфику рекламных кампаний в разных сервисах, эта работа не должна составить труда.

Как назначать ставки в яндекс маркет

Вверху — название кабинета и электронная почта, справа вверху — тариф и возможность оплатить. Слева — переход в разделы Группы, Правила, Аналитика, на Инструкцию и Консультацию. Слева внизу — виджет обратной связи.

Блок слева — фильтры и поиск товара. Блок по центру — настройки биддера на все товары или на выбранные фильтры.

В списке товаров можно настроить биддер для конкретного товара. Если навести курсор на значения (например, цена), появятся подсказки.

В разделе Группы можно создать создать группу из любых товаров, чтобы потом настроить биддер для этой группы.

В разделе Правила можно настроить биддер для определенных групп и фильтров.

Можно установить приоритеты правил. Если товар одновременно соответствует нескольким правилам, то на него действует правило, которое выше. Например, товар «Подгузник 4/L (9-14кг)» одновременно в группах «Подгузники 4 размер» и «Все товары», значит на него действует правило «Подгузники 4 размер» со стратегией «Рекомендации Маркета», Макс. ДРР 20%.

Как продвигать все товары

В разделе Товары выберите стратегию (например, Искусственный интеллект) > Установите Максимальный ДРР (например, 10%) > Нажмите «Создать»

Готово! Все товары продвигаются по выбранной стратегии. В разделе Правила можно увидеть созданное правило.

В разделе Правила можно отредактировать созданное правило. Например, изменить стратегию или максимальный ДРР.

Как настроить продвижение по магазинам, категориям или брендам

В разделе Товары выберите фильтр > Выберите стратегию > Установите Максимальный ДРР > Нажмите «Создать»

Готово! Соответствующие товары продвигаются по выбранной стратегии. В разделе Правила можно увидеть созданное правило.

В разделе Правила можно отредактировать созданное правило. Например, изменить стратегию или максимальный ДРР.

Как создать группу товаров и включить продвижение
Откройте раздел Группы > Нажмите «Создать группу товаров»

Напишите название группы > Найдите товары и нажмите на стрелки, чтобы добавлять в группу > Товары появятся в правой части > Нажмите «Создать»

Откройте раздел Правила > Нажмите «Создать» > Напишите название правила > Нажмите на фильтр «Группы» и выберите созданную группу > Выберите стратегию и установите Максимальный ДРР > Нажмите «Создать»

Готово! На группу создано правило, и товары продвигаются по заданным настройкам биддера.
Как настроить продвижение на отдельные товары

В разделе Товары выберите товар > Выберите стратегию для товара > Установите Максимальный ДРР для товара. Готово! Товар продвигается в рамках своей индивидуальной настройки. Индивидуальная настройка обозначается серой точкой, при нажатии на которую можно сбросить (отменить) индивидуальную настройку.

Как вручную назначать ставки
В разделе Товары выберите товар > Выберите стратегию «Ручное управление» > Установите ставку буста.
Искусственный интеллект
Автоматическая стратегия

Сервис на основе искусственного интеллекта и специальных математических формул каждые 4 часа высчитывает оптимальные ставки буста продаж и обновляет ставки.
Система анализирует множество данных, в том числе динамику продаж, цены, остатки, рыночные позиции и другие факторы. Полный перечень параметров является коммерческой тайной.
При этом сервис самообучается, подстраиваясь под нишу селлера и стремясь увеличивать прибыль.

Сервис назначает ставки в рамках Максимальной ДРР — диапазона, за который он не может выходить. Это нужно для того, чтобы контролировать расходы на продвижение и не уйти в минус.

Например: если установить Максимальный ДРР 20%, то сервис может назначать ставки 15%, 17.5%, 19% и т.д., но не более 20%.

Рекомендации Маркета
Автоматическая стратегия

Сервис 1 раз в день назначает на товары ставки, которые рекомендует Яндекс Маркет. Это удобно, чтобы самому не отслеживать рекомендации и не обновлять ставки вручную.

Сервис назначает ставки в рамках Максимальной ДРР — диапазона, за который он не может выходить. Это нужно для того, чтобы контролировать расходы на продвижение и не уйти в минус.

Например: если установить Максимальный ДРР 20%, то при рекомендации 15% сервис назначит 15%, при рекомендации 25% сервис назначит 20%.

Какой бюджет выделить на ставки в Яндекс Маркет, для кратного роста продаж

У Яндекс Маркета довольно богатый внутренний арсенал для продвижения товаров. Один из самых популярных и эффективных способов вывода карточки в Топ – буст продаж. В статье подробно разберем, как работает этот рекламный инструмент и как грамотно рассчитать бюджет на ставки для буста продаж на Яндекс Маркет.

Буст продаж на Яндекс Маркете

Бустер продаж Яндекс Маркет – это инструмент продвижения товаров с помощью ставок. Это действенный способ для продавцов вывести свои товары в Топ поисковой выдачи, а значит, продавать и зарабатывать больше.

Как работает буст продаж и чем он хорош

• на страницах Маркета;
• в системе Директ;
• на страницах других сервисов Яндекса;
• на площадках партнеров Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Благодаря взаимосвязи внутренних сервисов Яндекс, товар, попавший в рекламный блок Маркета, получает также доступ к рекламе в Директе. При этом не требуется ни отдельная рекламная кампания, ни даже регистрация в сервисе.

Преимущества бустинга на Яндекс Маркете

Ozon и Wildberries тоже применяют бустинг в маркетинге, это поднятие товаров в выдаче, как бы ни называлось оно в кампаниях площадок. И там оно тоже неплохо работает на рост продаж. Вот только на этих маркетплейсах буст-маркетинг нацелен исключительно на уже существующую аудиторию – на тех, кто покупает или хотя бы присматривает товары на площадке. Чтобы увидеть рекламируемый продукт, человек должен зайти на страницу Озон или Вб.

На Яндекс же market boost работает и на резидентов площадки, и на внешнюю публику. Реклама попадается на глаза всем пользователям сервисов Яндекс, независимо от того, покупают они на Маркете или нет. То есть внутренняя реклама сразу работает и как внешняя. Компания стремится увеличить рынок, boost market привлекает экстра трафик –селлеры от этого только в плюсе. Вот что такое буст рынка и вот почему буст продаж в России самый эффективный именно на этой платформе. Кроме того, Директ грамотно настроит показы под целевую аудиторию.

Ставка на буст продаж и ее расчет

Ставка – это процент стоимости товара, который вы заплатите как продавец сверх обычной платы за услуги Маркета, если товар купят именно у вас. Товар со ставкой должен соответствовать запросу покупателя. Если человек ищет, допустим, пылесос определенного бренда, в аукцион попадут разные модели пылесосов именно этого бренда, а не других.

Одно из весомых преимуществ инструмента – то, как списывается оплата продвижения товаров с помощью ставок на Яндекс Маркет. Комиссия начисляется только после доставки товара покупателю. Ее размер зависит от того, какая площадка привела к покупке:

1. Буст –блок (специальное место на Маркете). Продавец платит согласно аукциону второй цены – ставку ближайшего конкурента плюс 0,01 % от цены продажи товара.
2. Рекламный блок в системе Директа. Рекламодатель платит назначенную ставку.

На Яндекс Маркете ставки на буст продаж работают по системе аукциона. Как – рассмотрим на примере.

10 продавцов продают на Маркете одинаковые телевизоры. Один из них назначает ставку 5%. Магазин «Мир TV» хочет увеличить продажи и назначает на телевизор более высокую ставку – 7%. Предложение магазина показывается выше остальных на Яндекс Маркете, а также продвигается на других площадках. Растут клики, а за ними и продажи.

За каждый заказ «Мир TV» переводит маркетплейсу стандартную комиссию плюс 5,01% цены телевизора, если покупатель нашелся внутри площадки. Это вторая цена аукциона. Если же заказ получен от продвижения в Директ, оплата составит 7% – ставка, которую назначил селлер.

Виды буст-блоков и как в них попасть

Выигравшие в аукционе ставок предложения попадают в специальные рекламные места Яндекс Маркета. Для каждого буст-блока свой принцип отбора предложений, но у карточки с хорошей ставкой максимальные шансы попасть сразу во все места.

Блок «Спонсорский товар»

Предложения показываются на страницах категории и в результатах поиска на Маркете. Рекламные места фиксированные, первая позиция на странице в них не входит.

На рекламные места алгоритм Яндекс Маркета выбирает 20 лучших предложений по нескольким показателям. Учитывается:

• соответствие товара запросу покупателя;
• ставка продавца плюс ставка производителя товара (если производитель ее назначил);
• цена товара – не должна превышать минимальную на карточке больше, чем на 10%.

Блок «Топ-6 предложений»

Предложение показывается в карточке товара, ниже Buy-Box. Если покупатель открыл карточку на мобильном приложении Яндекс Маркет – высветится только топ-3 предложений.

Для выбора Топ-6 лучших предложений, алгоритм площадки учитывает следующие показатели:

• вероятность заказа по данным Маркета;
• ставка продавца;
• цена на товар (чем ниже, тем больше шансов попасть в буст-блок).

Полка «Популярные предложения»
В этом случае предложения показываются на страницах категории и в результатах поиска.

В блоки Маркет выбирает 15 лучших предложений по нескольким показателям:

• вероятность заказа (по расчетам Яндекс Маркета);
• ставка продавца плюс ставка производителя товара (при ее назначении);
• выгодная цена (не выше минимальной в карточке на более, чем 10%).

Предложения «Еще может подойти»

Предложения показываются на карточке товара. В этот буст-блок отбирают 11 лучших предложений по нескольким параметрам:

• наибольшая схожесть с товаром в карточке;
• ставка на продвижение;
• самые выгодные цены.

Помимо блоков, включенный буст продаж поднимает положение товара в списке всех предложений.

Рекламные блоки в системе Яндекс Директ

Лучшие по цене и ставке позиции будут дополнительно продвигаться через Директ. Это предполагает показ:

• на странице поисковика;
• в смарт-баннерах;
• в динамических объявлениях.

Оплата за клиентов, пришедших из Директа, будет по ставке, установленной рекламодателем, без аукциона второй цены. Чтобы попасть в этот перспективный блок, нужно устанавливать ставки согласно рекомендациям Маркета.

Как настроить продвижение через буст продаж

Общее понимание того, что подразумевает и как работает бууст, у вас теперь есть. Далее – подробная инструкция, как настроить этот вид рекламы в личном кабинете партнера.

1. Выбрав в меню личного кабинета «Продвижение», перейдите в «Буст продаж» и нажмите кнопку «Создать кампанию».

1. Добавьте товары, которые планируете продвигать. Позиции можно добавлять по отдельности или целыми категориями (детальнее об этом – ниже).
2. Задайте ставку.
3. Если хотите включить кампанию только в определенных магазинах, поставьте галочку в пункте «Участвуют только выбранные магазины».

Как добавлять товары в кампанию

Варианты добавления товаров в буст продаж следующие:

• добавить в кампанию товары, фильтрованные по характеристикам (категории, бренды и ценовые диапазоны);
• добавить отдельные конкретные товары на вкладке «По названию или ID».

Запуск кампаний с конкретными товарными позициями подойдет, если:

• товар участвует в акции и вы хотите усилить эффект от нее;
• товар залежался на складе Маркета, и нужно повысить его оборачиваемость для экономии на платном хранении.

В остальных случаях мы рекомендуем пользоваться первым способом и делить кампании по категориям. Исходя из нашего опыта и практики, такие кампании работают гораздо лучше, а рекомендованная ставка рассчитывается точнее.

Бюджет на ставки для буста продаж

Вот мы и подошли к самому важному вопросу, финансовому. Рост продаж – это замечательно, но в конечном итоге реклама все-таки должна принести бизнесу прибыль. А для этого нужно правильно рассчитать бюджет на ставки.

Что нужно учесть при расчете бюджета

В первую очередь, нужно высчитать, какую сумму вы можете спокойно, без ущерба для бизнеса, потратить на продвижение. Сразу учитывайте, чтобы плата за буст и услуги маркета не превышала вашу наценку на товар. Допустимый максимум рассчитывается исходя из двух показателей:

1. Выручка от продаж.

Проверьте выручку магазина за текущий или прошлый месяц. Эта информация есть в разделе «Сводка» в кабинете продавца. Хотите увидеть статистику за более длительный период – тогда нужно зайти в «Аналитику» и выбрать «Показы и продажи». Оптимальный бюджет на продвижение – 3-5% от средней выручки.

1. Категория и маржинальность товара.

Изучите общую статистику в нише, посмотрите собственные цифры. Обычно правило такие: чем дороже позиция, тем меньший процент от выручки следует закладывать в ее бустинг.

Если вы собираетесь использовать разные инструменты продвижения, бюджет нужно сбалансированно распределить. Для товаров, на которые уже есть спрос на Яндекс Маркете, буста продаж будет вполне достаточно.

Как рассчитать бюджет на ставки для буста продаж

Чтобы кампании отрабатывали максимально качественно, а товары получали более 80% рекламных мест, в идеале нужно ставить рекомендованную системой ставку. Вдобавок, рекомендации от Яндекс Маркета помогут заранее понять, какой охват получит кампания при той или иной ставке.

Рекомендации на скриншоте, например, сообщают, что при ставке меньше 5 % вы будете получать не больше трети от максимально возможного количества показов в буст-блоках. А вот при ставке от 15 % кампания будет работать на полную мощность. Учитываются показы в блоках: «Популярные товары», «Спонсорские товары» и «Еще может подойти» в карточках товаров.

ВАЖНО: Если вы хотите получать максимум от Буста продаж, то стоит ставить самую высокую рекомендованную ставку, которая гарантирует от 85% рекламных мест.

И еще – обязательно следите, чтобы у всех ваших кампаний всегда была «зеленая» ставка и периодически актуализируйте их. Буст — это аукцион, поэтому процент может повышаться и понижаться со временем.

Как оценить результаты буста на Яндекс МаркетеМркете

Маркетплейс считает кампанию по бусту эффективной, если:

• товар из буст-блока добавили в корзину и купили даже спустя время;
• рекламируемый продукт куплен в течение суток с момента клика на карточку.

На площадке есть возможность увидеть и оценить результаты рекламы. На странице Буста продаж доступны виджеты со сводными показателями. По ним можно быстро оценить текущие и будущие затраты на буст продаж. Здесь видно, сколько уже потрачено на кампанию и сколько еще нужно будет заплатить за продвижение, когда заказы доставят клиентам.

Предприниматель может получить и более детальный статистический отчет. Для этого в разделе «Продвижение» нужно кликнуть на «Отчет по бусту продаж».

Скачав эксель-отчет, можно будет проверить статистику буста по каждому товару:

• количество кликов;
• число добавлений в корзину;
• количество заказов и продаж за выбранный период;
• затраты на рекламу каждого проданного товара;
• средняя доля затрат на буст в цене продажи.

Также по графику в этом разделе вы можете увидеть, насколько хорошо отрабатывают ваши кампании. Если график заказанных и доставленных товаров идет вверх – значит, вы делаете все верно и нужно продолжать придерживаться стратегии. Если график падает вниз, то проверьте – может, стоит поднять ставки?

Кроме того, обязательно нужно оценить маржинальность продаваемых в результате бустинга товаров через несколько дней после запуска кампании. Положительная маржа поможет убедиться, что расчеты были произведены правильно, и из-за рекламы вы не продаете продукцию « в ноль» или даже убыток.

У маркетплейса есть новый инструмент – биддер, что означает буст продаж в автоматической рекламе. Подключив его, можно полностью делегировать управление и оптимизацию кампании платформе. Более детальная информация о том, как настроить буст продаж – в Яндекс справке.

Частый вопрос – как отключить буст продаж в Яндекс Маркет, когда он больше не нужен. В ЛК в настройках конкретного товара нужно найти опцию «boost» и деактивировать ее.

Кейс успешного буста продаж на Яндекс Маркет

Наш клиент из примера – компания, продававшая бытовую химию для дома на Озон и Вайлдберрис и недавно вышедшая на Яндекс Маркет. Здесь дела шли не так хорошо, как на других маркетплейсах. Была поставлена задача в короткие сроки нарастить продажи, не слишком много тратя на рекламу.

• проанализировали статистику продаж фирмы на Яндекс Маркете;
• изучили показатели главных конкурентов;
• отредактировали карточки, сделав упор на категории (для максимально эффективного охвата показов в рекламе);
• высчитали маржу каждой позиции;
• сегментировали ассортимент клиента по категориям.

Сегментация нужна для эффективного управления ставками при запуске рекламы. Делить на категории можно по разным параметрам. Здесь мы взяли за основу конкурентные цены и разделили витрину продавца на три группы:

1. Цена товара ниже, чем у 6 магазинов из Топа.
2. Цена выше, чем у представителей Топ-6, но не более, чем на 10%.
3. Другие позиции, не входящие в первые две группы.

Дело в том, что при выдаче рекламируемых товаров Яндекс Маркет большое значение придает не только высокой ставке, но и выгодной цене. А зная позиции, где нам сложно конкурировать с лидерами в цене, мы можем их «подтягивать» вверх, слегка повысив ставку.

Разработали стратегию и запустили кампанию по бусту продаж, добавив товары в виде подготовленных ценовых групп. На группу с выгодной ценой установили ставку чуть ниже рекомендуемой (2-е место), а для остальных – самую высокую. Общий бюджет составил за период продвижения 27 000 рублей – 3,2% средней ежемесячной выручки магазина на маркетплейсе.

Ежедневно – контроль и анализ статистики показов и кликов, иногда – корректировка ставок для увеличения эффекта. Карточки отлично показывались в категориях, благодаря нашим улучшениям, выскакивали в рекомендациях. В разное время, но все попали на полку спонсорских товаров.

Результаты через 20 дней буста продаж на Яндекс Маркете:

• продажи выросли с 3-4 в день до 7-8;
• конверсия выросла с 1,6 до 2,9%;
• выручка клиента в сравнении с 20 днями прошлого месяца увеличилась на 121%.

Что еще важно, наладился стабильный спрос, а клики почти в два раза чаще стали приводить к покупкам. В карточках стремительно выросло количество отзывов. Все это дает право делать очень хорошие прогнозы относительно дальнейшей динамики продаж магазина.

Подведем итоги?

Буст продаж – это в буквальном смысле must have инструмент для селлеров, которые хотят активно торговать и хорошо зарабатывать на Яндекс Маркете. Он дает доступ к топовым местам в рекламных блоках, приносит весомый процент продаж через привлекаемый трафик.

Чтобы бустинг действительно привел к росту продаж и прибыли, а не обернулся бесполезным сливом бюджета, нужна грамотная стратегия продвижения. Для этого тщательной аналитике должна подвергаться и рекламируемая товарная линейка, и конкурентная среда.

Даже грамотная настройка рекламной кампании – еще не залог успеха. Продвижение нужно постоянно анализировать, управляя ставками в соответствии с результатами. Эксперты агентства Шольчев знают, как получить максимум возможных продаж на Яндекс Маркете с помощью ставок и умеют рационально распределять рекламный бюджет.

Записавшись по ссылке https://sholchev.ru/prodvizhenie-magazinov-na-marketpleysakh/ , вы сможете получить бесплатную консультацию!

За каждый заказ «Мир TV» переводит маркетплейсу стандартную комиссию плюс 5,01% или 7% от цены кофемолки — в зависимости от того, получен заказ благодаря продвижению на Маркете или на других площадках.

С оплатой буста мы разобрались. Разберем, где находятся специальные рекламные места, куда попадают выигравшие в аукционе предложения.

Виды Буст-блоков и как в них попасть?

Первый вид — блок «Спонсорский товар»

Предложения показываются на страницах категории и в результатах поиска на Маркете. Рекламные места фиксированные, первая позиция на странице в них не входит. (Скриншот 1)

На рекламные места алгоритм Маркета выбирает 20 лучших предложений по нескольким показателям:

• Соответствие товара запросу покупателя.
• Ставка продавца плюс ставка производителя товара — если производитель ее назначил.
• Цена товара. Не должна превышать минимальную на карточке больше, чем на 10%.

Второй вид — блок «Топ-6 предложений»

Предложение показывается в карточке товара, ниже Buy-Box. Если покупатель открыл карточку на мобильном приложении — Маркет покажет только топ-3 предложений.(скриншот 2)

Для выбора Топ-6 лучших предложений, алгоритм площадки учитывает следующие показатели:

• Вероятность заказа по данным Маркета.
• Ставка продавца.
• Цена на товар. Более низкая цена повышает шансы попасть в блок.

Третий вид — блок «Популярные предложения» (скриншот)
В этом случае предложения показываются на страницах категории и в результатах поиска.(скриншот 3)

В блоки Маркет выбирает 15 лучших предложений по нескольким показателям:

• Вероятность заказа по данным Маркета.
• Ставка продавца плюс ставка производителя товара — если производитель ее назначил.
• Цена товара.
  Не должна превышать минимальную на карточке больше, чем на 10 %.

Четвертый вид — блок «Еще может подойти» (скриншот)

Предложения показываются на карточке товара.

В блок Маркет выбирает 11 лучших предложений по нескольким показателям(скриншот 4):

• Насколько товар аналогичен товару, в карточке которого находится
• Ставка продавца плюс ставка производителя товара — если производитель ее назначил.
• Цена товара. Не должна превышать минимальную на карточке больше, чем на 10%.

Помимо блоков, включенный буст продаж поднимает положение товара в списке всех предложений. (скриншот 5)

Мы рассмотрели, как выглядят предложения, выигравшие аукцион, с точки зрения покупателей.

Теперь разберемся: как выглядит инструмент в личном кабинете и как его настроить.

Выберите в меню:

> раздел «Продвижение» > перейдите в «Буст продаж» > нажмите кнопку «Создать кампанию» (скриншот 6)

1. Добавьте все нужные товары — это можно делать по одному или целыми категориями.
2. Задайте ставку.

Если вы хотите включить кампанию только в определенных магазинах, поставьте галочку

• «Участвуют только выбранные магазины».

Как добавить товары.

Это можно сделать двумя способами:

1. Добавить в кампанию товары, фильтрованные по характеристикам (категории, бренды и ценовые диапазоны);
2. Добавить в нее отдельные конкретные товары на вкладке По названию или ID.

Мы рекомендуем пользоваться первым способом и делить кампании по категориям. Исходя из нашего опыта и практики, такие кампании работают гораздо лучше, и рекомендованная ставка рассчитывается точнее.

Запуск кампаний с конкретными товарами подойдет в двух случаях:

1. Товар участвует в акции и вы хотите усилить эффект от нее.
2. Товар залежался на складе Маркета и вы хотите повысить его оборачиваемость — чтобы сэкономить на платном хранении.

Теперь разберем какой бюджет необходим для запуска.

Как рассчитать ставку на кампанию:

Задайте максимум, который вы готовы платить за каждую продажу товара, полученную благодаря бусту продаж.

Сразу учитывайте, чтобы плата за буст и услуги маркета не превышала вашу наценку на товар.
Чтобы ваши кампании отрабатывали максимально качественно и ваши товары получали более 80% рекламных мест, советуем вам ставить рекомендованную ставку, которую предлагает система.

Также, рекомендации от системы Маркета помогут заранее понять, какой охват получит ваша кампания при той или иной ставке.

Например, рекомендации на скриншоте говорят о том, что при ставке меньше 5 % вы будете получать не больше трети от максимально возможного количества показов в буст-блоках, а при ставке от 15 % кампания будет работать на полную мощность. Учитываются показы в блоках: «Популярные товары», «Спонсорские товары» и «Еще может» подойти в карточках товаров.

ВАЖНО: если вы хотите получать максимум от Буста продаж, то стоит ставить самую высокую рекомендованную ставку, которая гарантирует от 85% рекламных мест. Следите, чтобы у всех ваших кампаний всегда была “зеленая” ставка и периодически актуализируйте их. Буст — это аукцион, поэтому процент может повышаться и понижаться со временем.

Площадка считает, что буст продаж сработал, если выполнено одно из условий:

• покупатель добавил товар в корзину с одного из буст-блоков, а затем в течение любого времени купил товар;
• пользователь купил товар в течение 24 часов после просмотра карточки этого товара, расположенной в буст-блоке.

Как оценить результаты буста.

На странице Буста продаж есть виджеты со сводными показателями.(скриншот 8)

По ним можно быстро оценить текущие и будущие затраты на буст продаж:

• сколько вы уже потратили
• сколько еще понадобится заплатить за продвижение, когда заказы доставят покупателям.

Если вам нужен более подробный отчет, то в разделе «Продвижение» вы найдете подраздел «Отчет по бусту продаж». (скриншот 9)

Там вы можете скачать эксель отчет, в котором можно проверить статистику буста по каждому товару — сколько кликов, добавлений в корзину, заказов и продаж он получил за выбранный период, сколько вы заплатили за них и какую долю от цены товара вы в среднем тратили на буст.

Также по графику в этом разделе вы можете увидеть, насколько хорошо отрабатывают ваши кампании. Если график заказанных и доставленных товаров идет вверх – значит вы делаете все верно и нужно продолжать придерживаться стратегии. Если график падает вниз, то проверьте – может стоит поднять ставки?

Буст продаж это must have инструмент, без которого вы не получите топовые рекламные места и, соответственно, весомый процент продаж через привлекаемый трафик. В подтверждение своих слов, я бы хотела представить вам обезличенный кейс одного из селлеров, которого мы сопровождаем на Яндекс.Маркете. (скриншот10, 11, подписать, что это скриншоты из одного из нескольких бизнесс-аккаунтов селлера).

Представленный нами селлер создал кампании на все свои товары по рекомендованному нами алгоритму, с разбивкой по категориям и установил на них рекомендованные ставки. Благодаря этому, продажи через продвижение ставками составляют !!32%!! от всех доставленных заказов. А общая затрата на буст составляет 3,13% от общего оборота в месяц.

Ставки в Яндекс.Директ: как правильно выставлять в РСЯ

Каждый рекламодатель самостоятельно определяет, какую максимальную цену он готов заплатить за клики по размещенным объявлениям. Обычно определяющим фактором становится размер маркетингового бюджета либо специфика выбранной стратегии развития. Ориентируясь на заявленное значение, алгоритмы системы автоматически определяют, какая именно реклама окажется победителем аукциона. При этом реально списываемая с баланса сумма в рамках отдельно взятой кампании из-за особенностей выбранного сегмента, релевантности и иных аспектов может оказаться даже меньше, чем было указано изначально. Что такое ставка в Яндекс Директ, как правильно управлять настройками цены клика, назначать и менять стоимость вручную для получения нужного объема трафика, и на какие нюансы следует обратить особое внимание? Давайте разбираться.

Содержание скрыть

• Общее представление
• Прогноз ставки в РСЯ и поисковой кампании
• Виды стратегий
• Преимущества самостоятельной корректировки
• Какую ставку ставить в Яндекс Директ
• Как внести изменения
• Основания для повышения
• Сколько времени уходит на корректировку
• Как правильно выставлять ставки в Мастере Яндекс Директ
• Высокая стоимость
• Как поставить ставку на РСЯ
• Заключение
  • Вопрос-ответ
    • В чем минусы высокой ставки?
    • Какие стратегии существуют?
    • На что ориентироваться, определяя цену?

    

    Общее представление

    Интерфейс системы позволяет определить максимально допустимое ставочное значение. Решение о том, во сколько будет обходиться для бюджета каждое пользовательское взаимодействие, можно принимать самостоятельно либо доверить программным алгоритмам. На выбор доступны различные стратегии, а также самостоятельная корректировка. По умолчанию в настройках включены показы на всех площадках, то есть как в самом поиске, так и в рекламной сети Яндекса — однако практика показывает, что более целесообразным является разделение направлений, обусловленное разницей в функционале и выборе семантического ядра.

    

    Прогноз ставки в РСЯ и поисковой кампании

    В данном случае речь идет о размере планируемого рекламного бюджета. Инструмент прогнозирования предоставляет пользователю аналитические выкладки и статистику ключевых слов, что позволяет сделать траты более рациональными и продуманными. В перечень основных параметров входят:

    • Цены за клики.
    • Показатели конкурентов.
    • Динамика показов.
    • Влияние факторов сезонности и геолокации.

    Для эффективной работы необходимо задать базовые критерии. В первую очередь настраивается география, то есть определяется регион, в котором будет демонстрироваться объявление. Кроме того, важную роль в управлении ставками в Яндекс Директ играют ключевые фразы, периоды и площадки демонстрации, также прописываемые в настройках. Стоит отметить, что функционал актуален только для поисковых кампаний, тогда как в случае с РСЯ гарантировать точность на 100% не могут даже самые тщательные расчеты.

    

    Виды стратегий

    В списке, предложенном по умолчанию, доступно сразу несколько стратегических подходов. Помимо корректировки вручную, система предлагает ряд автоматических алгоритмов, основанных на следующих параметрах:

    • Средняя инвестиционная рентабельность.
    • Размер недельного пакета взаимодействий.
    • Усредненная цена конверсии.
    • Величина бюджета, выделенного на период.

    Перед тем как установить ставки в Яндекс Директ, нужно узнать актуальные показатели по каждому ключевому сегменту, ориентируясь на работу с конкретной целевой аудиторией. Исходя из этого, специалисты рекомендуют ручные настройки, обеспечивающие максимальную точность и результативность.

    

    Что такое Яндекс Директ и как работает поисковая реклама

    Виды рекламы в Яндекс Директе Его используют больше 400 000 рекламодателей, а за сутки показывается 4,5 миллиарда проверенных объявлений. Пользователи видят их на компьютерах, смартфонах, планшетах и любых других устройствах, где есть интернет. Видов несколько, но все они выполняют одну функцию – рассказывают о товаре или услуге пользователям, которые потенциально заинтересованы в них. Рекламные сообщения отличаются по форме, а также механизмом показа. Поисковая РК Интересы пользователей выявляются по двум критериям: по прямому запросу или по поведению. В первом случае реклама…

    Преимущества самостоятельной корректировки

    Автоматизированная оптимизация экономит время пользователя, однако чаще всего рекламный бюджет тратится впустую, не давая желаемого эффекта. Нередко встречаются ситуации, когда алгоритм принудительно подгоняет показы под выделенный объем, игнорируя как приоритетные направления, так и рекомендации по периодичности. Как следствие, списание денег без видимого результата, ставящее под сомнение целесообразность подобного продвижения. Настройки, основанные на собственной аналитике, оказываются заметно продуктивнее, но для понимания общих принципов придется уделить внимание изучению основных аспектов SEO.

    

    Какую ставку ставить в Яндекс Директ

    Ключевой критерий — окупаемость, оцениваемая исходя из показателей конверсии сайта. Условно говоря, если показатель равен 10%, то есть с каждых десяти просмотров поступает как минимум одна заявка, приносящая 1000 рублей,на привлечение новых клиентов резонно тратить не более 20% от этой суммы. Максимальная стоимость клика окажется равной 20 руб. (200/10).

    Стоит отметить, что рекомендованные значения, предлагаемые системой, далеко не всегда следует рассматривать как оптимальные. В отдельных случаях показатель может доходить до нескольких тысяч за одно спецразмещение. Перед тем как устанавливать ставки в Яндекс Директ, стоит посмотреть актуальные средние цифры. В качестве отправной точки можно взять минимальный уровень — есть вероятность, что 30-40 рублей при усредненной оценке входа в 60₽ окажется вполне достаточно для получения желаемого охвата.

    Изначально установка проводится через Единую цену, с последующим уточнением по фразам и отключением лишних элементов. Мониторинг показов помогает отслеживать текущие результаты и вносить своевременные изменения. Если СТР не превышает пороговых 3-5%, а объявление демонстрируется только в гарантии — самое время делать корректировки. Как правило, нужно изменить стоимость клика, поднять ставку в Яндекс Директ, и тем самым повысить ее до значения, которое позволит выйти в спецразмещение. При этом важно учитывать, что подъем может сопровождаться увеличением конверсионных расходов, выбирающих рекламный бюджет гораздо раньше ожидаемого.

    

    Как внести изменения

    Единая цена позволяет не только задать стоимостные параметры, но и поменять их в случае необходимости. Любые изменения должны основываться на результатах тщательного анализа конверсии, поскольку недостаточная эффективность далеко не всегда оказывается следствием неверного ценообразования. Спонтанное решение резко поменять ставки в Яндекс Директ, как правило, оборачивается потерей денег, выделенных на кампанию. Характерный пример — покупка премиальных позиций в размещении, при которой конверсионные расходы фактически возрастают, а число взаимодействий остается плюс-минус на том же уровне.

    

    Основания для повышения

    Грамотная аналитика помогает составить общее представление о текущей ситуации и служит важным инструментом для эффективного SEO. Низкие показатели СТР при наличии чистого трафика — повод задуматься о необходимости увеличения стоимости, помогающего перебраться в категорию специального размещения. Изменения также вносятся через Единую цену.

    

    Модерация Яндекс.Директ: пройти или обойти

    Алгоритм модерации в Яндекс Директ Вначале ваше объявление проверяет робот. Он следит за тем, чтобы в объявлении не было базовых ошибок, которые пользователи могут допустить — например, не запрещена ли тематика. После машинной проверки объявление переходит к модератору. Он выносит окончательное решение. При этом, человек проверяет объявление только в будни с 7 утра до 24:00. В другое время объявления проверяет только система.  Сколько времени необходимо для проверки Официально в помощи директа, посвященной модерации рекламных кампаний, указано что проверка происходит в…

    Сколько времени уходит на корректировку

    Продолжительность зависит от общей загрузки. По умолчанию на установку новых значений в поиске отводится не более 40-60 минут, в РСЯ — до трех часов, однако на практике встречаются исключения. Важный момент: при внесении правок нужно оставить систему в покое на некоторое время — иначе есть риск «поломать» алгоритмы, используемые ЯД.

    

    Как правильно выставлять ставки в Мастере Яндекс Директ

    Инструмент, предлагаемый сервисом, позиционируется как средство дополнительной оптимизации рекламных кампаний. Эффективность его применения зависит от многих факторов, что обусловливает смешанные отзывы пользователей. Основная претензия — практика автоматического снижения входа для отдельных позиций или объема трафика без отката к исходным значениям, чаще всего — в ночное время, что обусловливает потерю показов в период увеличения активности целевой аудитории.

    

    Высокая стоимость

    Если тарифы кажутся слишком дорогостоящими, гарантированных показов не хватает для нормального СТР, а средняя планка оказывается выше порога рентабельности, стоит задуматься об оптимизации сайта или пересмотре перечня предлагаемых продуктов. В конечном итоге цена определяется спросом и уровнем конкуренции, так что аукцион можно считать объективным отражением текущей картины рынка.

    

    Как поставить ставку на РСЯ

    Охват целевой аудитории за счет демонстрации объявления на тематических площадках способствует повышению конверсии, однако требует тщательной работы с фразами и ключами. Повышать тариф нужно постепенно, небольшими шагами приближаясь к идеальному балансу окупаемости. Ключевые факторы — тестирование, время и терпение. Стоит отметить, что по мере прохождения цикла можно отключать некачественные площадки, тем самым снижая процент отказов.

    

    Заключение

    Разобраться в том, как настроить стоимость клика в Яндекс Директ и выставить цену, которая обеспечит желаемый уровень СТР, не так уж и сложно. Основные рекомендации — ручное управление, изучение аналитики и последовательный подход.

    Вопрос-ответ

    В чем минусы высокой ставки?

    Начинать с завышенных ценников — значит неэффективно расходовать выделенный бюджет, потенциально способный принести больший охват за меньшие деньги.

    Какие стратегии существуют?

    Система предлагает несколько вариантов автоматической настройки, основанных на различных критериях — начиная с окупаемости инвестиций и заканчивая продолжительностью цикла.

    На что ориентироваться, определяя цену?

    Перед тем, как установить или изменить стоимость клика в Яндекс Директ, нужно определиться с порогом рентабельности. Если предлагаемые тарифы оказываются слишком дорогими — стоит уделить дополнительное время анализу сайта.

    Похожие публикации:

    1. Где взять шаблоны html css
    2. Как изменить фон svg через css
    3. Как отправить полное видео в whatsapp через айфон
    4. Как снять задний бампер audi a4 b5