Как стать партнером яндекс маркет

Яндекс маркет для продавцов

Бизнес пережил очередную революцию. Разочаровавшись в ценовой политике частных интернет-магазинов, покупатели повально перекочевали на маркетплейсы, где конкуренция просто не позволяет поставщикам завышать цены. Как итог, теперь это самое «рыбное» место для продаж, где люди легко тратят деньги. Специально для действующих и будущих селлеров устроим полный разбор представителя ТОП-3 маркетплейсов России. Расскажем обо всех «карамельках» и подводных камнях, которые несет Яндекс Маркет для продавцов, и как зайти на прибыльную платформу со своим товаром.

Подробный гайд по Яндекс Маркету для продавцов

Если планируете заняться онлайн-продажами, или уже торгуете и подумываете об освоении новой площадки, стоит собрать всю информацию о системе Seller Yandex Market. С удовольствием поможем!

Стоит ли продавать на Яндекс Маркете?

число активных покупателей к концу года составило 14 миллионов человек, показав прирост в целых 43% (максимальный прирост – в последнем квартале);
количество пунктов выдачи под брендом «Яндекс» за год увеличилось в 2,8 раза;
ассортимент товаров удвоился по сравнению с витриной на конец 2021 года.

В 2022 году Яндекс Маркет серьезно вложился в технические и маркетинговые улучшения, направленные, в первую очередь, на удобства для покупателей. Так, был разработан комфортный пульт управления заказом. Поработали и над качеством выдачи в поиске категорий одежды и обуви, и над другими недочетами. Улучшения стали одной из причин расширения аудитории посетителей и покупателей. Также большая ставка у компании на расширение ассортимента, на раскрутку малоразвитых категорий.

Главное преимущество для сейлера – Яндекс Маркет является частью мощной махины под названием Yandex. Это комплекс популярных и сильных сервисов в одних руках. И само собой, компания активно использует одни сервисы для продвижения и развития других. Интеграция с «Директом», «Плюсом», «Экспресс-доставкой» и другими разделами позволяет заводить на Yandex Маркет новых потенциальных покупателей, дополнительные деньги. Это выгодно маркетплейсу, это выгодно продавцам.

Кстати, продавцов тоже не забыли. В 2022 году и без того довольно лояльные условия Яндекс Маркета для партнеров дополнительно улучшили:

запустили программу лояльности и реферальную программу в рамках политики Seller Yandex Partner;
установили фиксированные тарифы для селлеров с недорогой продукцией;
расширили рекламный инструментарий и др.

Появился Vendor Yandex Market, удобный помощник в продвижении бренда на платформе и развитии бизнеса. Это специальная справка Яндекс Маркет для производителей, но зарегистрировать личный кабинет вендора может кто угодно, любой селлер. Личный кабинет Vendor Яндекс дает вендорам весь перечень требований к партнерству, отвечает подробно на все вопросы бизнесменов. Как добавить нового производителя, загрузить бренд на Яндекс Маркет, как быстро нарастить продажи ит.д. Full guide for partners (vendors) on terms and tools, commission on Yandex Market for sellers etc.

Итак, аудитория Яндекс Маркета растет ( в 2023 году число покупателей перевалило за 15 млн), увеличиваются продажи и масштабы. Есть немало вакантных мест в товарных нишах, а условия партнерства на фоне конкурентных площадок довольно привлекательные. Предприниматели видят в относительно молодом маркетплейсе большие перспективы.

Регистрация юридического лица и документы для старта

Платформа открыта для бизнеса с любой формой собственности. Открыть на Яндекс Маркет аккаунт продавца и торговать на площадке могут компании, ИП и даже самозанятые. Некоторые нюансы при оформлении и условия работы, правда, отличаются.

Как зайти на Яндекс Маркет с ИП или ООО

Чтобы начать продавать на Яндекс Маркете, не нужно никакой «высшей математики». Если у вас есть зарегистрированное юридическое лицо, дальнейший алгоритм действий довольно прост.

Инструкция по регистрации компании

Первое, что нужно сделать – открыть почту на Яндекс. У вас будет универсальный ключ ID, открывающий вход на все сервисы платформы. Уже есть? Тогда действия следующие:

Выполнить вход в маркет с помощью своего ID и заполнить форму регистрации во вкладке «Стать продавцом».
Создать название интернет-магазина и ввести его URL при наличии. Название может отличаться от наименования фирмы.

Как только проверка Яндекса завершится, можно приступать к выкладке товаров в каталог. Выгрузить продукцию можно из складской программы через Excel-шаблон, заполняя и регистрируя карточки. Если у вас стандартный товар, уже представленный кем-то на маркетплейсе, его можно привязать к карточке конкурентов.

Какие документы нужны на бизнес и товар для работы на маркетплейсе

Для подписания соглашения о сотрудничестве или договора оферты с Яндекс Маркетом, в первую очередь, нужны будут документы юридического лица. Маркетплейс обязательно проверяет статус предприятия по его ИНН в налоговой базе.

Необходимые документы для регистрации ИП и ООО на Яндекс Маркете:

скан-копия паспорта ИП (для ООО – паспорт директора);
выписка из ЕГРНИП для индивидуальных предпринимателей, из ЕГРЮЛ – для компаний.

Это что касается документов на фирму. Отдельные условия предусмотрены относительно документации на товар. Запросы в этом плане практически у всех маркетплейсов одинаковые:

подтверждение соответствия качества товара (сертификат, декларация или отказ);
для маркируемых продуктов – коды маркировочной системы;
документы, подтверждающие факт приобретения товара (обычно хватает договора поставки между селлером и его поставщиком);
при торговле официальным брендом – свидетельство товарного знака.

На какую продукцию для Яндекс Маркета необходим документ о соответствии качества?

Получить информацию можно из официального перечня, прописанного в законодательстве. Если товар отсутствует в списке обязательных для сертификации, нужно просто письмо-отказ. В идеале, документ соответствия предоставляет поставщик, у которого селлер покупает товар. Но если с этим «не срослось», самый простой вариант – пойти в ближайший сертификационный центр.

Маркировке подлежат не все категории товаров. Это одежда и иной текстиль, обувь, медицина, молочная продукция и др. Раньше с этим было попроще, но в 2023 закон ужесточил требования, и теперь маркетплейсы сами обязаны исключать из продажи не маркированные позиции. В 2024 году, как ожидается, группу маркируемой продукции существенно расширят, охватив почти весь потребительский сегмент. Маркировкой занимается первое звено торговой цепи – импортер или производитель. Продукт регистрируют в системе «Честный знак», присваивая код Data Matrix.

И пару слов о брендах. Яндекс Маркет не настаивает, чтобы продавцы регистрировали собственный товарный знак. Селлеры это делают, скорее, с точки зрения своего интереса. Процесс достаточно долгий и затратный. Торговать под чужой маркой не запрещено, если есть документальное согласие владельца бренда. Это оформляется лицензионным или дистрибьюторским договором либо разрешительным письмом.

Яндекс Маркет для самозанятых

На популярном маркетплейсе могут торговать не только фирмы, но и физические лица, оформленные в качестве самозанятых. Но тут есть свои нюансы:

сумма годового дохода должна составлять не более 2,4 млн рублей;
самозанятый может продавать только свою продукцию.

Яндекс Маркет никакого отношения к этим ограничениям не имеет. Лимит годового дохода и перечень разрешенных видов предпринимательской деятельности регулируется законом. Со стороны площадки есть свои рамки. Самозанятые не могут оформить партнерство по модели FBY. Эта схема доступна только юридическим лицам.

Чтобы самозанятому начать работу с Яндекс Маркет, кроме стандартной регистрации, нужна пара манипуляций в приложении «Мой налог». В настройках, открыв вкладку «Партнеры», надо разрешить ООО Яндекс доступ к партнерским действиям. Преимущества торговли на маркетплейсе в статусе самозанятого:

только 6% НДФЛ, больше никаких налоговых удержаний;
простота учета (доходы автоматом отображаются в системе «Мой налог»);
чеки партнерская сеть формирует сама;
в пенсионный можно платить, а можно не платить.

Собственно, все эти прелести сопровождают самозанятых везде, где бы они ни вели бизнес. Но Яндекс Маркет дает возможность зарабатывать больше.

Договор и условия сотрудничества с Яндекс Маркетом

Все условия сотрудничества продавца с Яндекс Маркетом прописываются в договоре. Вообще, заключается два соглашения. И о них, и обо всех условиях партнерства поговорим детально.

Заключение договора

Чтобы начать продавать, селлер должен принять оферту. Это предложение заключить соглашение. Оферта – важный юридический документ, где указываются все пункты договора. Тут прописываются условия поставки, расчетов и прочее. Изучите внимательно, все ли пункты оферты вас устраивают, поскольку именно в этом виде они пойдут в договор. Принимая условия, вы на них соглашаетесь в полном объеме.

Сколько договоров подписывает селлер при создании магазина на Яндекс Маркете? Два:

На размещение. Здесь площадка берет на себя обязательство размещать у себя вашу продукцию, заниматься упаковкой и доставкой, выплачивать средства с покупок.
На продвижение. В этом договоре продавец дает согласие использовать свои товары для продвижения торговой площадки. Имеется в виду предоставление скидок, подключение кэшбэка в виде баллов «Плюса». Селлеру за это приходят выплаты.

По условиям договора, все права на продажу товаров остаются за предпринимателем. Яндекс Маркет не будет выступать как агент или брать продукцию на комиссию. Функции и права маркетплейса ограничиваются предоставлением торговой платформы.

Модели сотрудничества и комиссии

Передачу продукции маркетплейсу для дальнейшей продажи принято называть фулфилментом. Одно из достоинств работы с Яндекс Маркетом – возможность выбрать комфортную и выгодную схему для партнерства.

Логистика Яндекс Маркета: модели и стоимость

Компания предлагает разные модели фулфилмента, где все условия работы и тарифы четко прописаны:

FBY (Fulfillment by Yandex)

Продавец доставляет товар на склад маркетплейса. Сбор, упаковка и доставка заказа покупателю выполняется силами Яндекс Маркета.

За сбор и обработку заказа – 20-60р стандарт и 250р – негабарит. За доставку в пункт выдачи или до дверей – 5% от стоимости, в зависимости от региона и размеров посылки составит от 13 до 250р. Доставка за пределы округа – еще 1% от стоимости.

Компаниям, ИП с хорошо продаваемым товаром

FBS (Fulfillment by Seller)

Хлопоты по отслеживанию заказов, их сбору, упаковке и доставке до пункта Яндекс лежат на продавце.

Товар доставляют по 5% от стоимости. Стандарт обойдется от 60 до 350р, посылка тяжелее 25 кг – 400р. Отвезти заказ в другой регион будет дополнительно стоить от 10 до 350р, крупногабаритный груз – до 1500р.

ИП, фирмам и самозанятым, которым не нужен склад (есть), но нужна доставка

DBS (Delivery by Seller)

Селлер сам занимается складированием, сам отслеживает заказы и доставляет их заказчику. Границы возможной доставки нужно указать в настройках.

Расчеты за доставку селлер ведет со своей транспортной фирмой. Частично их возвращает Яндекс Маркет после получения оплаты от покупателя.

Всем юрлицам и самозанятым, у кого вопрос со складом и логистикой решен

Экспресс

Срочную доставку осуществляют курьеры площадки. Задача продавца – за полчаса собрать и отдать им посылку.

Цена экспресс-доставки – 5% от стоимости заказа. Обычный товар обходится в 60-350р, нестандартные размеры или вес – 450.

Любому участнику маркета из территории экспресс-доставки, способному быстро отдавать срочные заказы

Существенный плюс логистики Яндекс Маркета для продавца – то, что можно сочетать разные модели фулфилмента, подбирая их к каждой категории. Например:

Для товаров с быстрой оборачиваемостью идеально подходит схема FBY. Завозя на склад сразу крупную партию ходовой продукции, селлер экономит на хранении.
Модели DBS и FBS выбирает две категории бизнесов. Первые – те, кто торгует внутри своего региона и у кого уже налажена собственная логистика. Вторые – предприятия с товарами, которые склад Яндекс Маркета не берется хранить. Это, например, скоропортящиеся позиции, очень большие изделия, пиротехника.

Сезонную, редко продаваемую продукцию разумно собирать и доставлять самостоятельно, не оплачивая хранение и упаковку. А востребованные позиции, наоборот, всегда должны быть «под рукой», на складах маркетплейса.

За что, кроме логистики, платит Яндексу продавец

В таблице выше мы указали только комиссии Яндекс Маркета, связанные с логистикой. Но это не все. Компания также удерживает средства за размещение. Вопреки названию, эта комиссия оплачивается только при покупке товара. Составляет она, в зависимости от категории, от 2 до 16% цены. Подробный прайс за размещение по категориям в таблице:

Автомобильные и мото-товары

кроме категории «интим» (15)

Как начать продавать на Яндекс Маркет в 2022 году

Яндекс Маркет — один из крупнейших российских маркетплейсов, уверенно набирающий популярность с каждым годом. До 2013 Яндекс Маркет был сервисом для сравнения цен и характеристик товаров, преимущественно бытовой техники и электроники. Чтобы стать участником витрины Яндекс Маркета, нужно было обязательно иметь свой сайт — покупатель мог оформить заказ только на нем.

Сегодня Яндекс Маркет — самый быстрорастущий маркетплейс. На начало 2022 года на площадке торгует свыше 28 000 продавцов, а заказы оформляет более 10 миллионов покупателей. На территории России функционирует 50+ сортировочных центров и 300+ пунктов выдачи, а площадь складов превышает 320 000 квадратных метров. Эти цифры демонстрируют стабильный рост год от года, и все больше продавцов интересуется, как стать партнером Маркета.

Что можно продавать на Яндекс Маркете

На этой площадке можно продавать практически любые товары, не запрещенные к распространению законодательством РФ:

электроника;
товары для дома и дачи;
детские товары;
одежда и обувь;
продукты питания;
бытовая техника;
косметика;
спорттовары;
зоотовары;
аптечные товары и лекарства
и др.

Для некоторых товарных категорий требуется предоставить документы — как правило, те же, что запрашиваются в розничных магазинах. Прежде чем размещать товар, рекомендуем вам проверить, можно ли его размещать, какие нужны документы и есть ли особенности товарной категории, которые вам нужно учесть.

Модели сотрудничества с Яндекс Маркетом

Существует 4 модели работы с площадкой. Вы можете поручить Маркету всю работу с заказами или только определенные шаги — как вам выгоднее.

Рассмотрим каждую модель подробнее.

FBY: продажи с фулфилментом Яндекса

Маркет сам хранит товары, собирает, упаковывает и доставляет заказы покупателям. Задача продавца — заранее поставить товар на склад маркетплейса. Склады находятся в Подмосковье, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростовской и Самарской областях.

Эта модель вам подойдет, если:

Вы не хотите беспокоиться об упаковке, обработке и доставке заказа
Готовы время от времени делать поставки на один из складов Маркета
У товаров высокая оборачиваемость
Габариты товаров соответствуют требованиям склада

FBS: продажи с фулфилментом магазина

Продавец хранит товары на своём складе или в магазине, сам обрабатывает, упаковывает заказы и привозит посылки в сортировочный центр или пункт выдачи Яндекс Маркета. Доставку берет на себя маркетплейс.

Эта модель вам подойдет, если:

Вы хотите, чтобы у вас был доступ к товарам
Товары относятся к категориям, которые Маркет не принимает на хранение
Ваш склад может работать минимум 5 дней в неделю
Габариты товаров соответствуют требованиям сортировочного центра или пункта приёма

Экспресс

Продавец за 30 минут собирает заказы и передаёт их курьеру Маркета для доставки по городу за 1-2 часа. Соответственно, хранение, обработка и упаковка заказов — на стороне продавца. Такая схема доступна в более 100 населенных пунктов России, с полным перечнем вы можете ознакомиться по ссылке.

Эта модель вам подойдет, если:

Ваш склад или магазин находятся в черте города, где работает экспресс-доставка
Вы готовы обрабатывать заказ и подтверждать, что он готов к отгрузке, в течение 30 минут после его поступления

На сегодняшний день экспресс-доставка — важное конкурентное преимущество. Лишь 23% интернет-магазинов в России оказывают такую услугу, в то время как 63% покупателей делают выбор в пользу магазина за наличие этой опции.

DBS: продажи с доставкой магазина

Селлер сам хранит, упаковывает и доставляет товар до покупателя. В этой схеме можно продавать товары, которые Маркет не возьмёт на хранение, либо сам продавец не готов передать их маркетплейсу. Например, мебель, крупную бытовую технику, ювелирные украшения.

Эта модель вам подойдет, если:

Вы хотите, чтобы у вас был доступ к товарам
Товары относятся к категориям, которые Маркет не принимает на хранение
Работаете из региона, где пока нет складов или сортировочных центров Маркета

Совмещение моделей

Комбинируйте несколько моделей, чтобы получать максимум выгоды от работы на Маркете и предлагать покупателям полный ассортимент. Например, по модели FBY поставляйте популярные товары, которые быстро продаются и не задерживаются на складах, а по FBS — товары, которые Маркет не принимает на хранение.

Размеры комиссий: сколько придется заплатить площадке?

Маркет берет комиссию с продажи каждого товара: от 2% до 9%. Размер зависит от категории товара. Кроме этого, есть комиссия 1% за эквайринг — если покупатель оплачивает товар онлайн. Также учитывайте расходы на логистику, которые будут зависеть от выбранной модели работы.

Для удобства продавцов на сайте Яндекса есть инструменты, с помощью которых можно рассчитывать юнит-экономику. Во-первых, это калькулятор для расчета расходов. А при учете фактических затрат вы можете смотреть стоимость услуг Маркета в карточке заказов.

Отдельная статья расходов — это продвижение товаров, но она не является обязательной. Кроме того, у продавцов есть возможность компенсировать расходы на продвижение так, что оно будет почти бесплатным. Об этом расскажем позже.

Как стать партнером Яндекс Маркета

На Яндекс Маркете могут продавать зарегистрированные ИП, малый и средний бизнес. Самозанятые и физические лица пока не могут сотрудничать с площадкой.

Чтобы стать партнером Яндекс Маркета, нужно пройти несколько шагов:

Зарегистрируйтесь на сайте для продавцов, но сначала создайте учётную запись на Яндексе. Если она есть, заполните анкету.

Выберите модель сотрудничества с Маркетом: FBY, FBS, DBS, Экспресс. Мы уже рассказывали о них в этой статье.
Заполните данные о себе и юридическую информацию о компании. Укажите город, адрес сайта вашего интернет-магазина, если он есть, и название магазина — эту информацию увидят покупатели.

Отправьте заявление на заключение договора и подключение вашего магазина к Яндекс Маркету. Далее вам предложат подписать два договора:

На оказание услуг маркетплейса. Это стандартный договор, в котором прописываются условия сотрудничества;
На продвижение товаров. По нему продавец участвует в программе лояльности Маркета: посетители могут купить ваш товар со скидкой.

К договорам нужно приложить заявление, в котором указываются:

Номер ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
Данные заявителя;
Реквизиты банковского счёта;
Информация о налогообложении;
Контакт бухгалтера или другого сотрудника, которому Маркет будет присылать уведомления о документах;
График работы и контакты магазина.

С закрывающими документами можно работать по ЭДО — в этом случае не нужно распечатывать бумаги и ждать, пока они дойдут по почте. ЭДО полностью заменяет обычный документооборот — электронная цифровая подпись делает документы юридически значимыми. Яндекс Маркет работает с двумя операторами: «Диадок» (ОКБ Контур) и СБИС (Тензор).

Добавьте товары с ценами и характеристиками. Для этого есть несколько способов:

Вручную поштучно через личный кабинет магазина. Этот способ подойдет, если у вас небольшой ассортимент товаров;
Из файла Excel. Если товаров много — например, десятки — добавлять их по одному долго и неудобно. В этом случае вы можете внести данные о товарах в специальный Excel-шаблон — и загрузить его на Маркет в личном кабинете. Инструкцию смотрите здесь;
С помощью автоматизации. Подойдет для крупных магазинов с большим ассортиментом и регулярными поставками. Подробнее о возможностях автоматизации читайте по ссылке.

Создайте заявку на первую поставку. Это можно сделать через личный кабинет продавца.

Инструменты продвижения товаров

Яндекс Маркет предоставляет массу возможностей для развития бизнеса на маркетплейсе, и новые инструменты продолжают появляться. Более того — благодаря бонусной программе Яндекс продвижение может быть практически бесплатным! Расскажем обо всем подробно.

Экосистема Яндекс для продавцов на Маркете

Выходя на Маркет, партнер становится частью экосистемы Яндекс и получает не просто новую площадку для продаж, а платформу для развития бизнеса.

Яндекс Маркет Аналитика

Этот сервис предоставляет актуальные сведения о продажах, ценах конкурентов, популярных товарах и многом другом. Это помогает продавцам держать руку на пульсе рынка и формировать подробные и понятные графики под свои цели.

Яндекс Доставка

Сервис обеспечивает грузоперевозки любой сложности, по городу и по России. Для крупных городов есть экспресс-доставка: курьер заберёт заказ с вашего склада и привезёт его покупателю за 1-2 часа. Сервис Доставки помогает упростить логистику и дает бизнесу конкурентное преимущество.

Яндекс Директ

Помогает найти покупателей и включает разные форматы для работы с большим ассортиментом и для малого бизнеса. При использовании Директа карточка товара становится видна всем пользователям, которые ищут его через поиск Яндекс. Благодаря бонусной программе можно возвращать до 100% затрат на рекламу товаров на Маркете. Таким образом, продвижение на площадке может быть почти бесплатным!

Яндекс Плюс

Это экосистемная программа лояльности Яндекса с кешбэком для покупателей, включающая, помимо Маркета, Яндекс Музыку, КиноПоиск HD и Такси. При подключении продавец получает возможность выделить товары специальным бейджем и сделать их привлекательнее для подписчиков Плюса. Покупатель видит, сколько баллов он получит за покупку товара. Аудитория Плюс составляет свыше 12 миллионов подписчиков.

Конструктор витрины

Это магазин внутри Маркета в виде витрины, на которой отображаются все товары продавца по всем моделям продаж. Магазин доступен по постоянной ссылке, которую можно использовать для внешней рекламы. Поиск внутри магазина осуществляется только по размещенным там товарам, а не на всем маркетплейсе.

Промо-инструменты на Маркете

Это один из самых популярных и эффективных инструментов продвижения, учитывающий специфику товарной категории.

Прямая скидка и Промокод – универсальный инструмент для всех категорий;
Самый дешевый в подарок лучше работает в категориях FMCG и Beauty;
Подарок за покупку – подойдет для категорий Electronics и DIY.

В среднем при использовании промо-инструментов по всем категориям за последние 6 месяцев 2022 года оборот партнеров увеличился в 3 раза (по данным Яндекса).

Рекламные кампании с оплатой за заказ

В рекламных кампаниях часто используются ставки за клик, но на Маркете вы можете платить только за доставленный покупателю заказ. Чтобы правильно назначить ставку, вам нужно рассчитать экономику товара. Вы платите, только если заказ будет сделан в рекламном блоке. Инструмент помогает увеличить продажи на 29% (по данным Яндекса).

Эффективность продвижения на Маркете подтверждается статистикой партнеров — их оборот увеличивается в среднем на 20% за 2 месяца (по данным Яндекс).

Ошибки, из-за которых могут отключить от Яндекс Маркета

Как и любой маркетплейс, Яндекс Маркет строго следит за работой всех продавцов и может ее ограничить. Рассказываем о причинах, почему это может случиться.

Отсутствие документов для службы контроля качества. Если есть подозрения, что магазин продает не оригинальный товар, либо покупатель требует сертификат качества от площадки, служба контроля качества маркетплейса может запрашивает его у продавца вместе с другими документами, подтверждающими легальность работы. Если магазин не предоставит документы, его отключают.
Недействительное юридическое лицо. Специалисты площадки постоянно мониторят актуальность статусов ИП и юрлиц, с которыми работает Яндекс Маркет. Если налоговая закрыла юрлицо или оно приостановило деятельность, магазин тоже будет заблокирован площадкой.
Отмены заказов или некорректная передача статуса заказа. Если магазин систематически не выполняет заказы, отменяет их, доставляет в пункт сортировки не в срок или еще как-то срывает продажи, его могут заблокировать. Это происходит не сразу, для начала будет только ограничение по количеству заказов — не больше десяти в день. Система считывает, сколько заказов поступило продавцу и сколько из них он успешно обработал. Таким образом формируется индекс качества. Если он опускается ниже 92%, количество заказов ограничивается десятью в день. Если продавец по-прежнему не справляется, его отключают от площадки.

Если проблемы в работе магазина произошли по объективным причинам (болезни сотрудников, технические неполадки и пр.), это можно объяснить специалисту отдела контроля качества, и магазин восстановят.

Заключение

Стать партнером Яндекс Маркета — оптимальное решение для получения дополнительного, а для кого-то и основного дохода от продаж. Важно правильно выбрать подходящую модель сотрудничества, постоянно собирать аналитику, продумывать, какие дополнительные услуги могут потребоваться, грамотно использовать инструменты продвижения и не бояться экспериментировать. Также важно вовремя отслеживать изменения в правилах Яндекс Маркета, чтобы учитывать их в своей работе и не терять деньги, а приумножать доходы. На платформе регулярно появляются новые инструменты для продвижения, которые можно использовать.

Выйти на Яндекс Маркет легко и без затрат можно с помощью технологических партнеров. Мы поможем снизить риски при выходе на новый рынок и разобраться со всеми особенностями работы с маркетплейсом, не нанимая штат сотрудников. Для этого отправьте нам заявку!

Узнать еще больше об особенностях выхода на Яндекс Маркет и развитии продаж на этой платформе вы можете, посмотрев наш вебинар.

Как стать продавцом на Мегамаркете

Мегамаркет — бывший маркетплейс Goods, владельцем которого в 2020 году стал СберБанк и поменял название площадки. Здесь торгуют более 8 тысяч продавцов, в месяц заходят больше 30 миллионов посетителей, а количество заказов в день в среднем 100 тысяч.

Продавать на площадке можно любые товары, которые не запрещены законом. По данным Data Insight, на Мегамаркете чаще всего покупают электронику и технику, продукты питания и товары для дома и дачи.

Продавец может зайти на площадку и с другой продукцией. У нас есть несколько рекомендаций, как выбрать товар для начала работы на маркетплейсе. Делимся ими в отдельной статье.

Мегамаркет — хорошая площадка для начинающего бизнеса. На маркетплейсе лояльные условия для продавцов и низкая конкуренция. Опытные предприниматели могут использовать площадку как дополнительный канал продаж.

Мы поговорили с предпринимателем Юлией Бакаевой, которая успешно продает на площадке и открыла три онлайн-магазина, и разобрались, как стать партнером Мегамаркета и стоит ли начинать сотрудничество с маркетплейсом.

Стоит ли начинать сотрудничество со Мегамаркетом

Мегамаркет выглядит скромнее крупных маркетплейсов, но у площадки есть плюсы:

Программа лояльности и возможность создать собственные акции. На маркетплейсе продавцы могут привлекать покупателей бонусами, кэшбэком за товары, рассрочкой. Например, бонусами «СберСпасибо» пользователи могут оплатить до 99% стоимости заказа.
Схема «Закажи и забери», при которой покупатели могут забирать оформленные на маркетплейсе товары в розничных магазинах продавцов. Такая модель сотрудничества позволяет продавцам привлекать больше клиентов в свой магазин, увеличивать продажи и не тратиться на логистику.
Невысокая конкуренция. Мегамаркет пока не так раскручен, как другие маркетплейсы. Но это плюс для бизнеса, который заходит на площадку и может заработать до прихода других продавцов.
Нет принудительных акций. Продавцы сами решают, участвовать в акциях или нет.
Удобный интерфейс.

Есть разные способы отгрузки товаров для продавцов. Это склады, обычные и мобильные пункты приема заказов, СберЛогистика.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Но у маркетплейса есть и минусы:

На фоне других площадок у Мегамаркета не такой высокий уровень продаж, площадка уступает в оборотах и популярности среди потребителей.
Непонятные инструкции для продавцов. Например, можно запутаться при создании карточки товара. Мегамаркет пишет без подробностей — например, не объясняет, что делать, если карточка не опубликовалась. Продавцу приходится искать информацию в интернете или консультироваться со специалистом.
Бывают случаи, когда площадка теряет заказы.

Случаются технические сбои.

Несмотря на минусы площадки, эксперт советует выходить на Мегамаркет. За счет поддержки СберБанка маркетплейс будет расти, и у него есть шансы подвинуть крупных игроков. Площадку можно использовать как дополнительный канал продаж и увеличить продажи на 10—15%.

Как зарегистрировать бизнес, чтобы продавать на Мегамаркете

Площадка работает с ИП, ООО и самозанятыми. На старте советуем выбрать ИП: расходов будет меньше, а отчетность вести проще.

В этом пункте разберем регистрацию бизнеса кратко. У нас есть статьи, где мы подробно рассказывали, как выбрать форму регистрации бизнеса и налоговый режим:

Что выбрать: ООО, ИП или самозанятость.
Как открыть ИП.
Как открыть расчетный счет для ИП или ООО.
Как выбрать систему налогообложения для бизнеса.

Если решите работать как ИП, нужно:

выбрать код ОКВЭД;
выбрать налоговый режим;
зарегистрировать ИП;
открыть расчетный счет.

Выбрать код ОКВЭД. Для торговли на маркетплейсах подойдет код 47.91 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет».

Выбрать налоговый режим. ИП может работать на УСН — упрощенной системе налогообложения. На ней предприниматель платит только один налог на доход от бизнеса — и по более низкой ставке.

Зарегистрировать ИП. Это можно сделать двумя способами:

Лично в МФЦ или налоговой службе.
Онлайн на Госуслугах или через специальные сервисы.

Чтобы сэкономить время, можно зарегистрировать ИП с помощью сервиса Тинькофф. Мы поможем выбрать налоговый режим, подготовим все документы, сами отправим заявление в налоговую службу и сразу откроем расчетный счет.

Открыть расчетный счет. Удобнее всего сделать это онлайн. Например, в Тинькофф.

Регистрация продавца на Мегамаркете

У площадки есть отдельный сайт для партнеров — нужно регистрироваться там. Разберемся подробнее, что делать.

Заполнить анкету. Здесь продавец ука:зывает

имя;
электронную почту;
телефон;
основную категорию товаров — можно выбрать из списка;
ИНН;
название магазина.

Анкета продавца для регистрации на Мегамаркете

В ответ на анкету маркетплейс пришлет письмо с логином и паролем для входа в личный кабинет. В нем нужно пройти дальнейшие шаги подключения к площадке.

Загрузить документы. Для полноценной работы на площадке продавцу нужно загрузить документы в личном кабинете. Вот какие документы нужны для ИП и ООО.

Свидетельство ОГРН. Если дата регистрации компании после 1 января 2017 года, нужно загрузить лист записи ЕГРЮЛ

Устав — все страницы с печатью налоговой

Приказ о вступлении в должность генерального директора или выписка из протокола учредителей

Справка о постановке на учет физического лица в качестве налогоплательщика налога на профессиональный доход

Выбрать схему работы. На Мегамаркете их четыре: FBO, FBS, DBS и Click&Collect. Как работают схемы и чем отличаются — расскажем в следующем разделе.

Загрузить карточки товаров. Есть два способа добавить ассортимент на площадку:

Через размещение ссылки на обновляемый xml- или yml-файл. В этом случае маркетплейс сможет получать актуальную информацию об ассортименте, ценах и наличии товара и автоматически их обновлять. Выгрузить товары в таком формате можно, например, через 1С. Файл с товарами нужно разместить на отдельной странице сайта магазина или на любом другом стороннем сервисе.
Через загрузку товаров с помощью Excel-шаблона. Если первый способ не подходит, можно скачать Excel-шаблон в личном кабинете Мегамаркета и создать файл с ассортиментом. Обновлять данные об остатках и ценах придется вручную. Поэтому такой способ подходит, если у продавца немного товаров.

Схемы продаж на Мегамаркете

У маркетплейса есть четыре варианта работы с доставкой товаров:

Выдача из магазина — Click&Collect.
Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO.
Доставка от Мегамаркета — FBS.
Доставка до продавца — DBS.

ИП и компании могут работать на любой схеме, а самозанятым доступны только FBS и DBS.

Разберем каждую схему подробно.

Выдача из магазина — Click&Collect. Покупатель резервирует товар на площадке, а забирает его из розничного магазина продавца.

У этой схемы есть ограничения. Например, ее можно подключить, только если у продавца больше десяти офлайн-магазинов.

Схема «Выдача из магазина» удобна для бизнеса, потому что продавец может лично пообщаться с покупателем в розничной точке и, например, продать дополнительные товары к основной покупке.

Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO. Если у продавца нет возможности содержать склад и отправлять заказы покупателям, можно передать эти процессы Мегамаркету. В этом случае товары хранятся на складе площадки, сотрудники маркетплейса собирают заказы и доставляют покупателям. Сейчас Мегамаркет принимает товары на складах в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.

У схемы FBO есть ограничения. Например, на складе Мегамаркета нельзя хранить товары весом более 80 кг и товары, которые требуют особых условий хранения, например скоропортящиеся продукты.

Доставка от Мегамаркета — FBS. Продавец хранит товары у себя на складе, упаковывает заказы, а доставляет их Мегамаркет.

Передавать посылки маркетплейсу продавец может двумя способами:

Самостоятельно отгружать заказы в пункты приема.
Вызвать курьера на склад и передать заказы — если склад продавца находится в Москве и в пределах 50 км от МКАД. Вызов курьера стоит 750 ₽. Дополнительно продавец оплачивает отгрузку: с 26-го заказа стоимость — 30 ₽ за один заказ.

Доставка до продавца — DBS. Продавец хранит товары у себя на складе, сам собирает заказы и отправляет покупателям.

Чтобы работать по этой схеме, у продавца должна быть собственная служба доставки или возможность доставлять товары с помощью партнерской транспортной компании.

Для удобства собрали всю информацию по моделям сотрудничества в одну таблицу.

Суть схемы	Кому подходит
Выдача из магазина — Click&Collect	Покупатель бронирует товар на маркетплейсе и забирает его из магазина продавца	Продавцам, у которых есть более 10 розничных магазинов

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Телеграм-канал: 29 848 читателей

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Сколько придется заплатить площадке

У маркетплейса небольшие комиссии по сравнению с другими площадками. Например, во всех схемах продавец платит комиссию от 2 до 30% за выкупленный заказ — размер комиссии зависит от категории товара.

Расходы продавца на площадке также зависят от схемы продаж и категории товара. За что еще придется заплатить:

за хранение, обработку и сортировку — если продавец торгует по схеме «Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO»;
за расчетно-кассовое обслуживание — 1,5% от стоимости товара, если продавец торгует по схемам «Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO» и «Доставка до продавца — DBS»;
за доставку товара до покупателя — если продавец торгует по схеме «Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO» или «Доставка от Мегамаркета — FBS»;
за приезд курьера — продавец платит за то, что заказ забирает курьер Мегамаркета;
за участие в программе лояльности и повышенный кэшбэк;
за отмену заказа или перенос даты отгрузки;
за обработку и логистику возвратов.

Посчитать заранее все расходы сложно. Есть много нюансов, которые нужно учесть. У Мегамаркета есть отдельная страница, где продавец может узнать, за что и сколько ему предстоит платить

Как привлечь покупателей на площадке

Мегамаркет не похож на другие маркетплейсы. Например, продавцу будет сложно выделяться здесь карточками товаров, потому что они не отличаются друг от друга: одинаковый ракурс у фотографий, нет возможности добавить видео или другие мультимедийные элементы.

Карточки товаров на Мегамаркете

Но у маркетплейса есть другие рекламные возможности, которые помогут привлечь покупателей:

рейтинг продавца;
лучшее предложение;
программа лояльности «СберСпасибо»;
рассрочка от СберБанка;
баннерная сетка;
бренд-зона, или shop-in-shop;
спонсируемые товары.

Рейтинг продавца формируется с каждой удачно совершенной сделкой. Он влияет на место в списке предложений среди других продавцов: чем рейтинг больше, тем выше товары поднимаются в поиске на площадке.

Чтобы оставаться в топе, продавцу нужно:

вовремя подтверждать заказы;
следить за товарными остатками и вовремя их пополнять;
передавать актуальные сроки отгрузки товаров, если используется схема «Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO»;
оперативно отгружать товары, чтобы быстро доставлять их покупателям.

Лучшее предложение. Для каждого товара в Мегамаркете есть только одна карточка товара, в которой находятся предложения от всех продавцов. Покупатель сам решает, у кого сделать заказ. Лучшее предложение — это самое выгодное предложение определенного товара для покупателя. Оно попадает на кнопку «Купить» вверху карточки товара.

Рассрочка на товары на маркетплейсе

Чтобы попасть на кнопку «Купить», нужно соответствовать определенным требованиям маркетплейса. Например, рейтинг должен быть не ниже 81%, а цена — не сильно отличаться от средней цены на этот товар на площадке.

Программа лояльности «СберСпасибо». Клиенты на Мегамаркете могут получать 1% от суммы покупки в виде бонусов СберСпасибо. Потом ими можно оплатить до 99% от стоимости товара при следующей покупке. По данным Мегамаркета, в программе лояльности «СберСпасибо» участвует 60 млн человек. Она помогает продавцам привлечь новых покупателей и увеличить продажи.

Акции. Продавец может продвигать свои товары с помощью акций и получать больше заказов. Если товар участвует в акции, на карточке появляется специальная подсветка — это привлекает внимание покупателя и увеличивает шанс продажи.

Можно подключиться к акциям Мегамаркета или создать собственные.

Товары по акции на маркетплейсе

Рассрочка от СберБанка. Клиенты Мегамаркета могут купить товары в рассрочку. Чтобы это сделать, покупателю при оформлении заказа нужно выбрать способ оплаты «Кредит». Дальше маркетплейс переведет клиента в СберБанк Онлайн для заполнения заявки. Если банк одобрит кредит, заказ будет оплачен автоматически.

Рассрочка от СберБанка на товары на Мегамаркете

Продавец может подключить рассрочку на любые товары, кроме:

алкоголя;
товаров для взрослых;
продуктов питания;
средств и предметов гигиены;
бытовой химии;
автохимии;
лекарств;
зоотоваров;
пиротехники.

По словам площадки, рассрочка поможет продавцам привлечь клиентов и увеличить их лояльность: они смогут купить товар, не дожидаясь зарплаты.

Баннерная сетка — это отдельный рекламный блок магазина на главной странице Мегамаркета для продавцов. В него можно добавить рекламный баннер магазина, карточки товаров или информацию о специальных предложениях. По данным площадки, средний охват рекламного блока — около 5,4 млн.

Рекламные баннеры на главной Мегамаркета

Бренд-зона, или shop-in-shop, — это полноценная витрина магазина внутри маркетплейса. Она выглядит как страница сайта и состоит из нескольких блоков: в них есть товарные разделы, информация о бренде, продавце и акциях, форма быстрого заказа.а.

Бренд-зона поможет привлечь внимание покупателей к магазину и повысить узнаваемость благодаря фирменному стилю. Когда продавец запустит shop-in-shop, Мегамаркет будет его бесплатно продвигать в течение двух недель и привлекать клиентов на страницу.

Покупатель может попасть на страницу тремя способами:

через логотип магазина на главной странице;
по названию магазина через поиск;
по названию в карточке товара.

Пример оформления бренд-зоны

Спонсируемые товары. Специальный рекламный блок, который показывает карточки продавцов в четырех разделах Мегамаркета:

на главной странице маркетплейса;
в поисковой выдаче;
в карточках товаров;
в категориях товаров.

Продавец может запустить такую рекламу в личном кабинете. Для этого нужно выбрать товары, которые будут участвовать в акции, и задать рекламный бюджет. Маркетплейс сам проанализирует и подберет нужную аудиторию для показа рекламы на основе интересов покупателя: какие страницы он просматривал, на что кликал, какие товары добавлял в корзину и заказывал.

Как выглядят спонсируемые товары на Мегамаркете

С помощью инструмента «Спонсируемые товары» продавец может продвигать любые товары, например сезонные или те, что пользуются высоким спросом.

Главное

Мегамаркет — российская онлайн-площадка, где торгуют более 8 тысяч продавцов, а количество заказов в день — 100 тысяч.
Чтобы начать сотрудничество с площадкой, нужно быть ИП, ООО или самозанятым, зарегистрироваться на сайте для продавцов, загрузить документы и товары и сделать тестовый заказ.
У маркетплейса есть четыре схемы сотрудничества: «Выдача из магазина — Click&Collect», «Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO», «Доставка от Мегамаркета — FBS», «Доставка до продавца — DBS».
На площадке можно продавать любые товары, которые не запрещены законом. За продажу каждого товара продавец платит комиссию от 2 до 30% — размер зависит от категории товара. Кроме этого, есть плата за хранение и обработку заказов, доставку товаров и расчетно-кассовое обслуживание.
У маркетплейса есть несколько способов, которые помогут продавцу привлечь покупателей и повысить продажи. Например, рейтинг, программа лояльности «СберСпасибо», акции, спонсируемые товары, бренд-зона.

Онлайн-банк для продавцов маркетплейсов

Бесплатно зарегистрируем бизнес и откроем счет
Обучим работе с разными площадками
Доведем с нуля до первых продаж

Партнерская сеть Яндекс.Маркета — как выйти на площадку и получить первый профит. Часть 2

Cloak It verh

Партнерка Яндекс.Маркета — эффективный способ монетизации трафика на сайтах, которые специализируются на обзорах, сравнениях или любом продуктовом контенте. В первой части гайда обсуждали рекламный инструментарий и как его настроить, а в этой статье поговорим, как стать партнером, сколько можно заработать на рекламе, как собирать статистику и что думают про площадку другие вебмастера.

ВЫБИРАЙ САМЫЙ НАДЕЖНЫЙ АНТИК И ПОЛУЧИ СКИДКУ 20%
Содержание скрыть