Почему яндекс рекомендует контекстную рекламу

Контекстная реклама Яндекс и Google: что это, примеры, виды, показатели

Контекстная реклама повсюду. Когда мы заходим в поиск и вбиваем запрос, чаще всего, сначала нам показывается реклама и только потом идут результаты выдачи. Когда мы идём на новостной сайт, то прямо в статьях или на рекламных местах показываются баннеры с рекламой.

В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое контекстная реклама, как она выглядит и работает. Какие системы и сервисы чаще всего используются для запуска контекстной рекламы в интернете.

Что такое контекстная реклама простыми словами

Контекстная реклама – это вид рекламы в интернете, которые представляет текстовое или графическое объявление и показывается в зависимости от запроса (контекста) пользователя. Рекламодатель сам выбирает по каким запросам и на каких площадках будет показываться реклама его сайта. Выделяют два основных вида контекстной рекламы: тематическая и поисковая.

Наверняка, вы уже замечали, что при поиске, кроме основной выдачи, сверху и снизу появляются рекламные объявления по теме вашего запроса и со ссылкой на сайт, который содержит искомый товар или услугу.

Так же объявления контекстной рекламы встречаются на других сайтах, которые участвуют в Рекламной сети Яндекс (РСЯ) или Google (КМС). Эти объявления показываются на основе истории запросов, которые мы вводили и сайтов которые посещали, а так же в зависимости от ресурса, на котором мы сейчас находитесь. Так с большей долей вероятности, на сайте про здоровье будут показываться рекламные объявления контекстной рекламы по тематике медицинских услуг.

Специальная автоматизированная система определяет содержание страниц сайта и находит объявления, которые соответствуют сведениям с этой страницы. Таким образом, объявления о продаже бытовой технике появляются на страницах сайта про ремонт и строительство.

Вы можете сами размещать контекстную рекламу таким образом и рекламировать свои товары и услуги, или размещать рекламу у себя на сайте и зарабатывать на этом деньги.

Виды контекстной рекламы

Поисковая

Поисковая контекстная реклама будет показана пользователю, если его запрос совпадает с теми, которые указал рекламодатель в настройках своей компании. Основным преимуществам данного вида рекламы является то, что пользователь сам проявляет заинтересованность в определённом продукте и пишет об этом в поисковую строку, нам остаётся только сказать (с помощью рекламы), что мы предлагаем данный вид продукта.

Работает эта реклама во всех крупных поисковых системах Яндексе, Google, Рамблере, Mail, Bing, Yahoo, Badoo и прочих. При этом, алгоритм показа рекламных объявлений для каждой отдельной системы может отличаться, как например в случае с Яндекс и Google. А такая поисковая система, как Badoo (китайский аналог Google), отчасти вообще является закрытой, так как размещать рекламу там возможно только находясь на территории Китая.

Тематическая

Тематическая контекстная реклама будет показываться пользователям на сайтах, которые участвуют в партнёрских программах (Google AdScense, Рекламная Сеть Яндекс). Показ какой именно рекламы будет осуществлён зависит от того, какие последние запросы вводил пользователь или сайты какой тематики посещал (что также является контекстом).

Скорее всего, Вы и сами не раз замечали, что после поиска [купить ботинки], на страницах других сайтов и в социальных сетях начинают появляться объявления, предлагающие покупку обуви. Это кстати, является главным плюсом тематической контекстной рекламы, даже если реклама не была просмотрена или по ней не кликнули в результатах поиска, всё равно остаётся шанс привлечь пользователя на свой сайт и рассказать о продукте.

Но есть тематики для которых запрещён показ рекламы на основе поведения пользователя (медицина, товары для взрослых), поэтому они могут задействовать другой вид тематической контекстной рекламы — контекстный таргетинг или показ по площадкам. Например, на форуме о медицине, в ветке обсуждений про имплантацию зубных протезов, может быть показана реклама стоматологии.

Может ли тогда случиться так, что Ваша реклама будет показана на некачественном или на нарушающем законодательство РФ сайте? Нет, потому что в партнёрских программах могут принимать участи только проверенные сайты. Тем не менее, реклама может быть показана на новостных сайтах, рядом с новостями о катастрофах или других бедствиях. В Google такой показа рекламы можно отключить.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Мы вынесли ретаргетинг и ремаркетинг в отдельный раздел, потому что они могут быть задействованы без подключения первых двух видов контекста.

Ретаргетинг позволяет осуществлять показ Ваших рекламных объявлений в партнёрской сети только тем пользователям, которые посетили Ваш сайт или совершили определённые действия (достижение целей), например посмотрели более 5 страниц. При этом совершенно неважно от куда пришли эти посетители, с рекламы, из социальных сетей или из органической выдачи.

Ремаркетинг это специальная опция для интернет-магазинов, которая помогает дожимать посетителя до покупки и оплаты товара, после того, как человек положил товар в корзину, а затем покинул сайт.

Примеры контекстной рекламы

Далее, для того, чтобы окончательно понять, как выглядит контекстная реклама разберём несколько примеров для разных систем и площадок.

Основные элементы рекламного объявления на поиске:

• Основная ссылка (адрес рекламируемого сайта)

• Контактная информация (адрес, телефон)

• Быстрые ссылки (основные разделы сайта)

• Уточнения (дополнительная информация) , ссылки (целевой страницы, на которую попадет пользователь, когда кликнет по объявлению)и дополнительных элементов.

Например, так выглядит рекламное объявление в Google. В зависимости от настроек компании те или иные элементы объявлений могут не показываться — на картинке ниже у первого объявления нет блока быстрых ссылок, зато есть товары и стоимость.

Давайте теперь взглянем на объявления Яндекса по этому же запросу.

При нажатии на незаметную ссылочку «Показать все» можно увидеть всех рекламодателей, которые участвуют в аукционе по введённому запросу, что помогает оценивать конкурентов.

Первая страница поисковой выдачи Яндекса содержит максимум 7 объявлений: 4 в верхнем блоке (спецразмещение) и 4 в нижнем (гарантия). У Google 4 сверху и 3 снизу.

Рекламные объявления, которые показываются на сайтах партнёрской сети Яндекса содержат заголовок, быстрые ссылки, контактную информацию, а так же изображение.

По традиции форматы, которые можно использовать для показов в контекстно-медийной сети Google немного больше: текстовые, графически и видео.

Управление

Управление контекстной рекламой может произведено в ручную, с помощью специальных сервисов или посредством агентства (подрядчика). Но в любом из этих случаев Вы должны уметь контролировать процесс, а для этого разберём все преимущества контекстной рекламы, инструменты для анализа, а так же научимся считать примерный бюджет.

Преимущества

Ещё раз скажем о том, что важнейшим преимуществом контекстной рекламы, что обеспечивает постоянный приток новых рекламодателей, является показ рекламы только реально заинтересованным пользователям, которые находятся именно в том регионе или городе, где работает компания.

Поисковая система — это огромный гипермаркет, где покупатель вместо того, чтобы ходить с тележкой между товарных рядов, просто набирает нужный запрос. Ваша задача, если Вы хотите привлечь его на сайт, продумать какие запросы он будет вводить и как заинтересовать его.

1. Вы платите только в том случае, если пользователь совершил переход на сайт, кликнув на объявление.

2. Вы сами устанавливаете цены, которую готовый платить за переход одного человека. При этом для разных объявлений и компаний можно устанавливать различную стоимость клика.

3. По каждому ключевому слову (поисковому запросу) ведётся отдельный аукцион за показы — можно выбрать только самых заинтересованных пользователей. Но чем больше ставка, тем выше будет показано объявление.

4. Можно отсекать ненужных пользователей и запросы (минусация), например бесплатно, скачать, видео и прочие.

5. Прозрачность — вы знаете за что платите, сколько людей заходит на сайт и какое количество новых клиентов появляется. В течении первой неделе уже будет заметно, как изменяются эти показатели.

6. Можно очень быстро запустить рекламную компанию. Первые объявления можно настроить буквально за несколько часов.

Показатели в контекстной рекламе

Показы — количество показов рекламных объявлений, как на поиске, так и в партнёрской сети. Индивидуальный для каждого объявления.

CTR (click-through rate) — процент кликабельности рекламных объявлений и один из ключевых показателей для контекстной рекламы. Показатель того, насколько хорошо реклама привлекает пользователей. Это показатель рассчитывается автоматически рекламными системами в процентах, как отношении кликов к показам.

Конверсия — для того, чтобы отслеживать конверсии (оставленная заявка на сайте, лид) необходимо установить и настроить системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), а в них настроить цели. Для отслеживания звонков потребуется настройка системы Коллтрекинга, а для отслеживания оффлайн конверсий — вручную вносить данные в системы аналитики.

Инструменты анализа

Для того, чтобы контекстная реклама была ещё эффективней нужно отслеживать статистику и на основе анализа вносить изменения. Давайте разберёмся, какие основные инструменты анализа контекстной рекламы должны быть в арсенале каждого интернет-маркетолога.

• Яндекс Вордстат, Rush-Analitycs.ru, Serpstat — помогут в сборе ключевых слов для рекламных компаний.

• Отчёты Яндекс.Директ и Google Ads — встроенные отчёты в которых можно посмотреть по каким конкретно ключевым словам или на каких площадках происходит показ рекламы.

• Яндекс.Метрика, Google Analytics — бесплатные инструменты аналитики, помогающие отслеживать конверсии и поведение пользователей на сайте. Требую синхронизации с рекламными системами.

Стоимость

Вы хотите посчитать стоимость контекстной рекламы для Вашей компании правильно или «как все»? «Как все» — это, когда собственник или маркетолог говорит, что мы можем тратить на рекламу 1000 рублей в день и отталкиваясь от этого закладывается бюджет. Правильным же подходом будет сделать декомпозицию. Например, в месяц нужно продать 200 единиц продукции, это позволит задействовать все производственные мощности компании и всех сотрудников. На нашем сайте конверсия примерно 4-5%. При этом конверсия из лида в клиента 40%. Получается, для того, чтобы привлечь 200 новых клиентов, нам нужно 500 заявок, т.е. примерно 15 заявок каждый день, для получения которых, исходя из конверсии нашего сайта, нам необходима 300-350 уникальных посетителей в сутки. Средняя стоимость клика при этом 10 рублей. Получается наш ежемесячный бюджет на контекстную рекламу должен быть минимум 90 000 рублей.

При этом в Яндекс Директ минимальная стоимость клика 30 копеек (0,01 у.е.), минимальная сумма зачисления 1000 рублей. В Google Adwords наименьшая стоимость, которую можно назначить за клик 0.01 доллар, минимальная сумма для зачисления 300 рублей.

Системы контекстной рекламы

Системы контекстной рекламы, которым стоит уделить внимание и которые наиболее актуальный в сегодняшние дни — это Яндекс Директ и Google Adwords.

Яндекс.Директ

В последние годы, Google отобрал значительную часть аудитории Яндекса, благодаря мобильному трафику, но тем не менее поиском Яндекса ежедневно пользуются более 2 000 000 человек! Это самый крупный российский поисковик. Поэтому реклама в Яндекс Директ пользуется огромной популярностью. Кроме того Директ отличается более простой настройкой.

Показ объявлений рекламных компаний, созданных в Яндекс Директ осуществляется:

• на страницах поисковой выдачи Яндекса;

• на сайтах партнёрской сети Яндекса (РСЯ).

Выбор какое объявление будет показано по конкретному запросу и для определённого пользователя, алгоритмы Яндекса определяют автоматически на основе соответствия тематике, ставке за клик, CTR, города и прочих показателей.

Так же реклама может быть показана на страницах других сервисов Яндекса — Каталог, Почта, Справочник, Новости, Блоги, Маркет и другие.

Google Ads

Более продвинутый интерфейс, к котором в последнее время двигается Яндекс Директ, предлагает система размещения контекстной рекламы Google Adwords. Кроме многообразия инструментов для настройки и анализа эффективности рекламы, что предполагает и более кропотливую настройку, Google позволяет рекламировать свой сайт не только в России, но и по всему миру (кроме Китая и КНДР).

По аналогии с Яндексом реклама делится на поисковую и тематическую (КМС), и кроме страниц поисковой и партнёрских сайтов (в том числе Bing и Mail) предполагает показ на страницах сервисов Google (Maps, Gmail, Merchant, YouTube, Картинки и тому подобное).

При этом для YouTube и Gmail можно настраивать рекламу отдельно, в виде письма или своего видеоролика, что значительно расширяет возможности рекламодателя обратиться к своей целевой аудитории.

Так же, отдельно можно настроить рекламные компании для мобильных устройств (планшетов и смартфонов), что в зависимости от ЦА позволяет делать таргетинг более точным. А в рекламных объявлений кроме стандартных уточнений и быстрых ссылок можно настроить отображение товаров и услуг с их стоимостью.

Географический таргетинг можно задать не только на регион, страну или город, а на отдельный район с помощью установки точки в нужном месте на карте и указания радиуса охвата.

Контекстная реклама в 2020 году

Если пару лет назад, можно было просто собрать базу актуальных ключевых слов, написать тексты рекламных объявлений и отслеживать ставки, то теперь, при стремительно растущей стоимости клика и конкуренции, нужно уметь работать со всеми возможными форматами и таргетинга. Находить именно тех посетителей, которые принесут прибыль, а не просто зайдут на сайт. Искать свой путь, тестируя различные подходы и форматы. Потому что больше нет единственно верного подхода к настройке рекламы.

Кроме того, если раньше между Яндекс Директ и Google AdWords была существенная разница, то сегодня она становится менее явной, а в будущем и во все перестанет существовать. Всё потому что, Яндекс внедряет всё новые и новые инструменты, чтобы по набору инструментария догнать своего зарубежного конкурента.

Стоит отметить, что контекстная реклама уже в 2019 стала более персонализированной, расширились возможности таргетинга на различные аудитории.

Растёт значимость правильной настройки на тех пользователей, которые осуществляют поиск с мобильных устройств. Становится больше форматов объявлений. Увеличиваются возможности аналитики.

Всё это, служит основанием, что рынок контекстной рекламы в 2020 году только продолжит расти. Будет приходить всё больше новых рекламодателей, которые будут в большей степени осведомлены о рекламе в интернете и будут более требовательны к подрядчикам. Тем не менее это направление, одно из самых перспективных на рынке в течении ещё как минимум 5-10 лет.

По материалам сайта postium.ru

SEO-продвижение или контекстная реклама: что лучше выбрать?

Среди всех существующих инструментов продвижения бизнеса в интернете, SEO и контекстная реклама остаются самыми распространенными. Однако, часто заказчики не видят разницу между ними, так как визуально для них результат выглядит одинаково: в выдаче Google и Яндекс появляется ссылка на их ресурс. И все же у них есть отличия, которые влияют на выбор метода продвижения.

Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я частный SEO специалист. В сфере разработки и продвижения бизнеса в интернете я с 2009 года. Ознакомиться с другими статьями и кейсами, можно в профиле habr.

Основные характеристики SEO и контекстной рекламы

Выдача поисковой системы состоит из коммерческого (рекламного) и органического (результаты выдачи) блоков.

Коммерческий блок включает в себя платные объявления от рекламодателей с незаметной пометкой: «Реклама».

Органический (результаты выдачи) — сайты, которые поисковая система считает, способными закрыть вопрос пользователя.

Попадание в эти два блока обеспечивают контекстная реклама и SEO-продвижение сайта (SEO). Ниже, разберем чуть подробнее эти два блока.

Контекстная реклама (контекст)

Контекстная реклама – это рекламные объявления, которые пользователь видит в выдаче поисковика или на сайтах-партнерах, когда вводит поисковый запрос. Цель контекстной рекламы – привлечь покупателя на сайт и мотивировать его сделать покупку.

P.S.: Контекст хорошо работает, если нужные быстрые продажи. Поэтому он оптимален для тестирования гипотез, продаж сезонных товаров. Это самое большое преимущество инструмента.

Упрощенно это выглядит так. При настройке рекламной кампании специалист собирает ключевые слова и составляет объявления. Если пользователь вводит один из таких запросов, он увидит рекламу. При этом в зависимости от настроек рекламной кампании (РК), отображаются объявления либо на поиске (контекст), либо на сайтах-партнеров (РСЯ). Показ объявления на партнерских ресурсах будет учитываться история поиска человека.

Оплачивается контекстная реклама либо за клик по объявлению, либо за 1000 показов, либо за конверсии — зависит от выбранной стратегии.

Любую РК можно приостановить, откорректировать, запустить заново, исключить неэффективные объявления, добавить новые. Благодаря оптимизации уменьшается нецелевое расходование средств.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Плюсы

Минусы

1. Быстрые результаты.
Сразу после запуска РК компания начинает получать трафик на свой сайт.

1. Высокая стоимость клика/лида.
В ряде ниш из-за большой конкуренции контекст обходится очень дорого.

2. Оплата за клики.
При таком способе оплачиваются только переходы пользователей по рекламному объявлению, что позволяет оптимизировать бюджет РК.

2. Краткосрочный эффект.
Трафик с рекламных объявлений идет до тех пор, пока на балансе есть деньги. Как только они заканчиваются, объявления пропадают из выдачи, падают продажи.

3. Точные настройки на нужный сегмент целевой аудитории.
Правильно подобрав ключевые и минус-слова, РК настраивается на пользователей, заинтересованных в покупке продукта.

3. Настройка требует навыков.
Эффективность контекстной рекламы напрямую зависит от правильности настроек, подбора ключевых и минус-слов. Ошибки приводят к перерасходу рекламного бюджета.

4. Прозрачность анализа.
Результаты рекламы легко проанализировать, выявить слабые места и отключить неэффективные объявления.

4. Неэффективна, если спрос не сформирован.
Если продукт никто не ищет, контекст не принесет продаж.

SEO-продвижение сайта

SEO (Search Engine Optimization) – это комплекс мер, которые помогают оптимизировать сайт под требования поисковых систем. Он включает в себя работу над внешними и внутренними факторами ранжирования (упорядочения) сайтов в результатах выдачи поисковых систем.

Внешняя оптимизация сводится к размещению ссылок на других ресурсах. Линки с хороших ресурсов служат для поисковых систем одним из признаков доверия. Внутренняя оптимизация включает работу непосредственно с сайтом: дизайн, скорость загрузки, интерфейс, юзабилити, контент (тексты), созданием нужных страниц для продвижения и т.д.

P.S.: На то, чтобы сайт попал в топ выдачи, требуется время, то есть быстрых продаж от SEO не будет. Однако, такая работа позволяет работать с холодным трафиком, продавать товары с длинным циклом принятия решения и существенно экономить расходы на платной рекламе в будущем.

Например, человек вводит в поисковой строке запрос «купить квадрокоптер Mavic 3». Он уже точно знает, что именно будет покупать. В выдаче он видит рекламный блок, под ним – органику.

Просмотрев описание сайтов в результатах выдачи, он переходит на какой-то из них и, если его устроило предложение, оформляет заказ.

По большому счету пользователю все равно по рекламной или органической ссылке он перейдет на сайт продавца, чаще здесь играет роль позиция ссылки в выдаче и возможно, цена товара. Поэтому в работе с горячим спросом контекстная реклама, хоть и дорогая, но будет показывать хорошие результаты.

Другая ситуация – человек хочет купить дрон в подарок ребенку, но не знает, какую модель выбрать. В этом случае он сформулирует запрос иначе «какой квадрокоптер купить подростку».

Он также увидит выдачу с сайтами, предлагающими ответ на его вопрос. С большой долей вероятности, это будут статьи в блогах интернет-магазинов, которые предлагают свой товар. Человек перейдет по ссылке, ознакомится с одной или несколькими статьями, ища ответы на свои вопросы. Если он найдет исчерпывающий ответ, перейдет в каталог интернет магазина, посмотрит товары и сделать заказ, если найдет то что искал.

Плюсы и минусы SEO

Плюсы

Минусы

1. Дешевый трафик в долгосрочной перспективе.
В зависимости от типа сайта (услуги/магазин/блог и т.д.), стоимость заявки от 110 рублей.

1. Результаты видны не сразу.
Первые будут не ранее, чем через 3-4 месяца работ, зависит от конкуренции.

2. Длительный эффект от работ.
Даже если прекратить заниматься продвижением, сайт будет получать трафик до обновления алгоритмов поисковой системы.

2. Большие вложения на старте.
Экономическая целесообразность SEO становится заметна только в долгосрочной перспективе (от 6-12 месяцев).

3. Стоимость не зависит от количества кликов.
Бизнес платит за работу специалистов, а за клик пользователя по ссылке выдачи платить не нужно.

3. Зависимость от алгоритмов поисковых систем.
При их изменении меняется выдача. Может потребоваться до оптимизация сайта.

4. В несколько раз больше новых посетителей.
SEO позволяет привлекать и прогревать посетителей сразу из Яндекс и Google. Следовательно, трафика из поисковых систем можно получить в несколько раз больше, чем с контекстной рекламы.

4. Нет гарантий.
Гарантировать выход на определенные позиции топа невозможно. Гарантия – это повод насторожиться, не использует ли подрядчик серые методы продвижения.

5. Сайт становится удобным и понятным для пользователей.
Работа над сайтом косвенно способствует росту конверсии, так как ресурс становится удобнее и понятнее для пользователя.

5. Региональные различия в продвижении.
СЕО-продвижение одной компании в разных регионах зачастую требует разной стратегии и подходов оптимизации.

Отличия SEO и контекстной рекламы

Задача SEO-продвижения и контекстной рекламы – привлечение на сайт новых клиентов с дальнейшей конверсией в целевое действие (оставление заявки, заказ услуги, покупку и т.д.). Тем не менее, методология работы отличается.

Контекст нацелен на то, чтобы зацепить пользователя рекламой и мотивировать его перейти на сайт рекламодателя. Поэтому специалисты работают с настройками кампании, объявлением, но изменение посадочной страницы в их прямые задачи не входит.

SEO нацелено на изменение и улучшение позиций сайта в результатах выдачи Яндекс и Google. Оно включает в себя в основном работу непосредственно над сайтом, улучшением конверсии и частично – с внешними факторами.

Критерий сравнения

SEO-оптимизация

Контекст

Попадание сайта на первую страницу выдачи (в ТОП 10) по определенным запросам, для получения посетителей из Яндекс/Google бесплатно.

Быстрые продажи путем покупки платной рекламы в результатах поиска.

Когда будет результат

Срок зависит от множества факторов: конкуренции в нише, региона продвижения, объема необходимых работ и т.д. В среднем, первые результаты становятся видны через 3-4 месяца работ (робот не сразу учитывает все изменения на сайте).

Сразу после запуска рекламной кампании объявление появляется в выдаче. Работает контекст, пока есть бюджет. Поэтому он отлично подходит для тестирования гипотез (в некоторых нишах может не работать).

Что влияет на эффективность

Качество сайта: техническая оптимизация, юзабилити, контент. Они напрямую зависят от профессионализма команды: SEO-специалиста, разработчиков, дизайнеров, копирайтеров, контент-менеджеров и других специалистов.

Правильная настройка рекламной кампании, релевантное объявление, хорошая посадочная страница, минусация мусорных запросов по которым будут показываться объявления.

Долгосрочный. Если работы по SEO будут остановлены, продажи будут длиться еще очень долго, если только не крутили поведенческие факторы.

Краткосрочный. Рекламная кампания приносит результат, только пока на счету есть деньги.

Разной степени «теплоты».

Горячий, заинтересованный в покупке здесь и сейчас.

От 30.000 до 150.000 рублей за проект.

Стоимость СЕО-оптимизации зависит от региона продвижения, типа сайта и объема необходимых работ.

От 30.000 рублей и выше.

Стоимость настройки зависит от бюджета, который будет инвестирован для привлечения клиентов.

Обычно, при бюджете на рекламу от 100.000 рублей, плюсуют 10% на разницу к ЗП специалиста.

Пример расчета: На рекламу клиент тратит 150.000 Р/мес. Расчет: 100 т.р. — 150 т.р. * 10% = 5 т.р. + 30 т.р. = 35 т.р. — ЗП спеца

Стоимость привлечения клиента

На старте работ, стоимость привлечения лида, как правило, высокая. В долгосрочной перспективе (от 6-12 месяцев) – в 2-5 раза дешевле, чем в контексте. В некоторых нишах может быть до 10.

От 1000 рублей и более, в зависимости от ниши.

Результат отложен во времени и плохо прогнозируется.

Высокая конкуренция, которая иногда делает контекст экономически нецелесообразным. Есть риск нецелевого расходования бюджета.

Происходит постоянный склик бюджета на поиске конкурентами.

Что выбрать – SEO или контекстную рекламу: Кому какой метод подойдет лучше

Абсолютных преимуществ не имеет ни один метод продвижения, каждый из них хорош для решения своих задач. Контекст – приносить продажи здесь и сейчас, SEO-оптимизация – привлекать целевой трафик из поисковых систем бесплатно, но с отложенным эффектом.

Что выбрать — все зависит от вида бизнеса, наличия сезонности и сформированного пользовательского спроса. Разберемся, в этом подробнее.

Только контекстная реклама на поиске

Контекстная реклама на поиске идеально подходит для простых ниш с понятными продуктами, быстрыми циклами сделки, если услуга/товар нужна здесь и сейчас или для сезонных продаж. Примеры: елки к Новому году, цветы на 8 марта, подарки на 1 сентября, заказ такси, вызов эвакуатора и т.д.

Также, метод подойдет:

1) Для новых сайтов, которые еще не начали оптимизировать под требования поисковых машин, а продажи нужны уже сегодня-завтра.

Пример: через месяц новый год или 8 марта, и спрос на товары резко возрастет. Нет времени ждать, когда вы создадите необходимые страницы для продвижения в Яндекс/Google и робот их добавит в результаты выдачи.

2) Для сайтов с небольшим количеством страниц или одностраничного лендинга, который вы не планируете оптимизировать под требования поисковых систем.

В этих случаях, контекстная реклама поможет продать большой объем товара за короткий период времени. Нашли подрядчика, выделили бюджет на рекламу, запустили рекламу и через 2-3 дня начали получать первые заявки.

P.S.: Чтобы эффективность от контекста была максимальной, нужно знать целевую аудиторию, периодически отключать мусорные запросы (например: фото, скачать и т.д.), чтобы не тратить рекламный бюджет зря, настраивать объявления под разные группы аудитории и т.д.

Только SEO

SEO-продвижение подходит для всех видов бизнесов: оптовикам, производителям, заводам, сайтам услуг, СМИ и т.д. То есть, SEO подойдет практически всем, у кого есть сайт и сформирован пользовательский спрос.

Почему? Когда у человека возникает вопрос, что он первым делом делает? Правильно, идет и вбивает свой вопрос в Яндекс или Google. Там он находит на него ответы и потом уже принимает решение о заказе услуг.

Бывают, конечно, ситуации, когда лучше отказаться от платных источников привлечения посетителей в пользу СЕО-продвижения из-за слишком высоких затрат на рекламу, когда стоимость заявки выходит от 5-10 т.р. и выше.

Если контекст обходится слишком дорого, лучше инвестировать эти средства в развитие сайта и получать условно-бесплатный трафик из результатов Яндекс/Google. Или найти какой-нибудь альтернативный канал привлечения клиентов.

Что выгодней: SEO или контекст — посчитаем

Тут нужно отталкиваться от преследуемых целей бизнеса. Что вам важнее:

1) Получить заказы уже в первую неделю с помощью платной рекламы?
2) Увеличить количество продаж в будущем в 2-5 раз при помощи СЕО-оптимизации и сэкономить затраты на платную рекламу до 50%?

Чтобы было понятней, что во сколько обходится, ниже приведу пример расчета одного клиента, который продвигается в сложной нише по Москве (самый конкурентный регион). У него есть сквозная аналитика (видны все источники трафика и количество заказов с них).

Компания затрачивает на контекстную рекламу 385 тыс. рублей в месяц (350 тыс. — рекламный бюджет, 35 тыс. — оплата услуг специалиста).

В результате годовые затраты на рекламу составляли 4,6 млн рублей, при этом цена привлечения лида (клиента) составляет от 2500-3500 рублей.

SEO-продвижение сайта этой компании требовало вложений 100 тыс. рублей в месяц, то есть 1,2 миллиона в год, а цена привлечения лида снизилась до 1000-1500 рублей. Как видим, экономия составила 3,3 млн в год.

Реальными цифрами поделился, расчет показал, выводы делайте сами.

P.S.: SEO-продвижение не работает для одностраничных лендингов и в некоторых случаях сайтов сделанных на конструкторах типа Tilda, LPgenerator и т.д. Бывают, конечно, исключения, но как правило в большинстве ниш, эти платформы не подходят для продвижения из-за ограничений самого движка.

Cистемы управления сайтов (CMS, движки), на чем чаще всего делают сайты, которые подходят для SEO продвижения, описывал в статье: Рейтинг ТОП 10 CMS сайтов: Какую лучше выбрать

Можно ли одновременно использовать SEO и контекстную рекламу?

Да, можно и нужно, если стоить задача масштабировать бизнес. Пользуясь одним инструментом, вы рано или поздно упретесь в ограничение по продажам и не сможете расти дальше.

В комплексе, оба инструмента продвижения взаимно дополняют друг друга и позволять увеличить продажи минимум в 2-5 раз.

В этом можно убедиться с помощью сервисов сквозной аналитики, которые показывают в разрезе, сколько и откуда приходит заявок. Если сквозная аналитика настроена, а сайт хорошо оптимизирован, наглядно будет видно, что каждый из каналов генерирует примерно по 50% заказов в полу информационной нише (многие говорят, что заказов со статей нет — это не так, а то бы озоны и прочие интернет магазины не делали бы раздел блога на сайте).

Одновременное использование SEO и контекста так же:

1) Помогает SEO-продвижению. Уже не раз была замечена корреляция в росте позиций/трафика, когда запускали SEO и платную рекламу в один и тот же интервал продвижения. Этот факт, подтверждают многие коллеги по цеху.

Почему, так получается? Реклама приводит новых посетителей, которые взаимодействуют с сайтом: просматривают страницы услуг, цены, читают статьи из блога, совершают целевые действия (оставляют заявки на звонок, оформляют корзины и т.д.) То есть, по сути, они совершают действия, которое превращает посетителя в потенциального клиента. Поисковики, используя формулы, оценивают насколько сайт релевантен запросу, учитывают поведение пользователя, копят эти метрики. В дальнейшем накопленные метрики поисковые системы используют для упорядочивания сайтов в результате своей выдачи.

2) Позволяет сэкономить до 50% рекламного бюджета. Через какое-то время после начала SEO-продвижения, ваш сайт будет показываться по определенным запросам на первой странице. Поэтому, часть запросов в платной рекламы можно будет отключить или снизить по ним ставку (зависит от стратегии продвижения). Поскольку самые дорогие работы по SEO обычно проводятся в первые месяцы, а потом стоимость продвижения может падать до минимума (стоимость лида в некоторых нишах, может доходить до 100 рублей), в рамках общего бюджета речь может идти о довольно серьезных суммах. Если ведется только контекст, у вас такой возможности «рокировки» нет.

3) Помогает увеличить количество заявок с сайта, при том же количестве посетителей. СЕО-продвижение сайта включает в себя работы по увеличению конверсии сайта (целевых действий).

Если, попытаться объяснить простыми словами, СЕО-оптимизаторы, будут давать рекомендации по улучшению сайта, чтобы заявок стало больше, даже при том же количестве переходов на сайт. Внедрив эти рекомендации, можно быстро увеличить количество продаж в несколько раз.

4) SEO позволяет получить посетителей из Яндекс и Google одновременно. Поисковая оптимизация под требования поисковых роботов, позволяет сайту выходить на первую страницу по важным запросам одновременно в во всех ПС . В сумме это существенно увеличивает объем переходов и позволяет экономить бюджет на платной рекламе.

P.S.: Совмещение методов полезно и с точки зрения бизнеса. Контекст дает быстрые продажи, но требует большого рекламного бюджета. SEO обеспечивает дешевые лиды, но в долгосрочной перспективе. Вместе эти методы перекрывают недостатки друг друга.

Хорошие результаты комбинация методов даст и в том случае, если у компании есть продукты и ситуативного спроса, и с длинным циклом сделки.

Например, если у человека заболел зуб, он не будет читать статьи «Как вылечить зуб самому» или «Почему болит зуб». Он запишется в клинику которая будет ближе или чье предложение его устроит. При этом многие процедуры (имплантация, ортодонтия, ортопедия и т.д.) имеют длинный цикл сделки. Для продвижения таких услуг отлично подойдет SEO, так как этот метод позволяет работать с отложенным спросом и холодным трафиком через услуги и статьи.

SEO или контекстная реклама: что нужно запомнить

СЕО-продвижение и контекстная реклама — два самых распространенных способа увеличения продаж, которые могут работать вместе или по отдельности.

P.S.: Про другие распространенные каналы привлечения клиентов можно почитать в статье: Продвижение сайта: Какой метод продвижения лучше выбрать?

В зависимости от преследуемых целей, эти два метода помогут увеличить продажи в 2-5 раз и сэкономить до 50% бюджета на платной рекламе, если будут использованы вместе.

Главные отличия между SEO и контекстной рекламой:

1) SEO — работы направленные на улучшение качества сайта, создание необходимого количества страниц для увеличения бесплатных переходов из Яндекс/Google. Контекст — работы направлены на запуск рекламных объявлений, чаще всего только на поиске, иногда и на сайтах партнеров (РСЯ — это текстово графические объявления, которые будут вас преследуют, очень долго по разным сайтам).

2) SEO дает отложенный результат от 3-4 до 12 месяцев и более (зависит от конкуренции), стоимость лида в долгосрок дешевле. Контекст — позволяет получить заказы уже в первую неделю, стоимость лида — дороже в разы.

3) SEO — условно-бесплатный инструмент (оплата только услуг оптимизатора и затраты на сайт). Контекст — платный. На балансе рекламного кабинете всегда должны быть деньги. При этом, чтобы снизить стоимость клика на поиске, желательно иметь на балансе х1,5-2 от месячного бюджета, так как системы не любят, когда прекращается показ объявлений.

4) SEO будет давать заказы еще очень долго на автомате. Контекст — если остановить объявления или закончится бюджет в рекламном кабинете, продажи с сайта сразу прекратятся.

5) SEO — в долгосрочной перспективе отлично подходит для сайтов со сформированным потребительским спросом: корпоративных сайтов услуг, производителей, заводов, оптовых компаний, больших информационных ресурсов, порталов, новостным СМИ, интернет-магазинов и т.д.
Простыми словами, если на сайте размещена информация, которую люди ищут через поисковые системы, SEO подойдет независимо от ниши.
Контекст — подойдет любым сайтам, которые не готовы ждать результат от СЕО-оптимизации или не могут на своих платформах продвигаться в результатах поиска.

6) SEO — стоимость заявки начинается от 100 рублей в долгосрочной перспективе. Контекст — от 1000 и выше, в зависимости от конкуренции и региона продвижения.

7) SEO — затраты будут в разы ниже, расходов на контекстную рекламу. Пример расчета, привел выше.

8) SEO — все переходы бесплатны. Контекст — каждый переход, платный. В контексте часто происходит склик бюджета, который поисковые системы ни не могут отследить. Щас время накрутки поведенческих факторов — многие выгуливают своих ботов, имитируя поведение реальных посетителей.

9) SEO+Контекст — позволит вывести бизнес на новый уровень продаж, стать лидером ниши. Подходит для проектов с хорошим инвестиционным бюджетом.

10) SEO, Контекст, Диджитал маркетинг — гарантий нет. Любой инструмент продвижения бизнеса в интернете требует выполнения определенного объема работ. Ни один опытный специалист, способный дать бизнесу желаемые результаты, не будет работать бесплатно или за еду. Внимательно, читайте договора! Продажники, умеют красиво говорить и строить красивые графики, которые будут сильно отличаться от реальности.

Часто задаваемые вопросы

Что и когда лучше использовать – контекст или SEO?

Идеальный подход – комбинация инструментов. Исключение составляют продажи продуктов с сезонным или ситуативным спросом. Продавать елки перед Новым годом лучше через контекст, если не успели минимум за полгода оптимизировать сайт под требования поисковых роботов.

Какая разница между SEO и контекстной рекламой: что лучше?

Оба метода нацелены на привлечение заинтересованных пользователей на сайт. Реклама обеспечивает быстрые продажи, поисковая оптимизация – высокие позиции в выдаче поисковика и возможность сэкономить на рекламе. При комбинации инструменты нивелируют недостатки друг друга, увеличиваются продажи.

Почему SEO до сих пор не понятно заказчикам?

Если человек не разбирается в методах интернет-маркетинга, он не видит разницы между инструментами. При этом реклама дает продажи здесь и сейчас, а от SEO нужно ждать отдачи от 3-4 до 12 месяцев в зависимости от ниши. Кроме того, поисковая оптимизация часто требует серьезной переделки сайта, и эти работы воспринимаются, как ненужные, хотя они напрямую влияют на количество полученных заказов с сайта.

Почему в SEO результата от 3-4 до 12 месяцев, мне предлагали уже в первый месяц?

Скорее всего, специалист выдает накрутку поведенческих факторов, за SEO-оптимизацию, давая при этом 100% гарантию, что через месяц-другой вы будете на первой странице выдачи.
Щас многие крутят поведенческие факторы на сайтах, чтобы ускорить результат. Клиенту они об этом не говорят, а так же не договаривают, что: 1) Если вы перестанете с ними работать, результат станет такой же как и был до обращения; 2) За манипуляцию факторами ранжирования в Яндекс и Google предусмотрены ручные штрафные санкции и сайт ваш может под них попасть на 8 месяцев. Для многих бизнесов — это может быть концом развития.
Быстрые результаты с помощью SEO увидеть можно, исключения из правил бывают. Но раньше 3-4 месяцев — очень редко. Поисковым системам необходимо учесть все произошедшие изменения на сайте и пересчитать свои факторы ранжирования, а ни это им нужно время.

А SEO-продвижение еще живо?

Да, еще живо, и нет оснований полагать, что ситуация изменится в ближайшей перспективе. Те, кто говорят о смерти SEO, просто не умеют продвигать сайты. Из-за смены алгоритмов, продвижение в Яндекс/Google стало сложнее. Просто сделать сайт, написать тексты и купить ссылок, как это делали в 2010-х годах, щас не достаточно. Нужно комплексно работать с сайтом.

На этом все, спасибо за внимание.

Будут вопросы, задвавайте в комментариях или пишите в личку

• маркетинг
• seo
• seo оптимизация
• seo продвижение
• контекст
• контекстная реклама
• реклама
• реклама в интернете
• рекламные сети
• рекламные технологии

Контекстная реклама

Наша компания является официальным партнером Яндекс и Google в Республике Беларусь!

Настроим рекламу, поможем с зачислениями!

�� Опыт в PPC:	>10 лет
�� Пополнение:	0% комиссии
�� Веб-аналитика:	�� в подарок!

Что такое контекстная реклама ❓

✅ Контекстная реклама — востребованный инструмент, который служит для привлечения трафика на сайт в 2023 году в Беларуси. Продукты, доступные при заказе услуги, не ограничиваются блоками в результатах поиска Яндекс и Google на платной основе, так в последнее время появилось множество новых решений, таких как товарная галерея, умный поиск, смарт стратегия и т.д.

Услуги

Услуга подойдет пользователям, которые ищут какую-либо информацию в Гугл, сайтах медийной сети или смотрят ролики на Youtube. Google — поисковая система №1 в мире, поэтому такая реклама с большой долей вероятности приведет вам новых клиентов.

Продвижение на картах — перспективный источник трафика бизнесу, который предоставляет услуги или продает товары по конкретному адресу или в рамках определенной локации.

Яндекс.Директ – сервис размещения рекламы в поиске, а также на ресурсах-партнерах его рекламной сети. Преимуществами рекламы в Yandex является широкий охват аудитории, большой выбор инструментов, хорошее качество площадок в РСЯ. Данный вид контекстной рекламы поможет увеличить продажи и привлечь новых клиентов.

Настройка Merchant Center

Merchant Center — это инструмент, который позволяет загружать данные об интернет-магазине, чтобы впоследствии использовать эту информацию для создания товарных рекламных объявлений Google Shopping. Баннеры с товарными предложениями, фотографиями и ценами отображаются в поисковой выдаче и на ресурсах в контекстно-медийной сети. Преимуществами такой рекламы является наглядность предложения и относительно низкая цена за клик по сравнению с поисковыми кампаниями.

Call-tracking — метод, позволяющий связать звонки с конкретными каналами рекламы. На сайт устанавливается код, который заменяет оригинальные номера телефона на подменные номера колл-трекинга. Затем система сопоставляет звонок по номеру колл-трекинга с источником или посещением пользователя и передает данные в счетчики аналитики. Таким образом, мы можем точно узнать, какой именно канал приводит звонки, и осознанно управлять бюджетом.

Наша компания осуществляет зачисление денежных средств на аккаунты систем Гугл и Yandex. Предоставляем закрывающие документы по зачисленным денежным средствам каждый месяц. Комиссия за зачисление в системы Google — 0%. Пополняя свои бюджеты через Crystal Web с НДС, вы экономите на оплате налогов, так как НДС за рекламу вы можете брать в зачет без отсрочки в 90 дней.

Аудит контекстной рекламы позволит оценить эффективность ваших рекламных кампаний, оптимизировать бюджет и уменьшить стоимость заявки. Такая проверка поможет сформировать более объективный взгляд на ситуацию с рекламой и скорректировать вашу текущую стратегию продвижения.

Настройка контекстной рекламы для пользователей, которые ищут какую-либо информацию в Гугл, сайтах медийной сети или смотрят ролики на Youtube. Google — поисковая система №1 в мире, поэтому такая реклама с большой долей вероятности приведет вам новых клиентов.

Яндекс.Директ – сервис для размещения рекламы в поиске, а также на ресурсах-партнерах его рекламной сети. Преимуществами рекламы в Yandex является широкий охват аудитории, большой выбор инструментов для ведения рекламы, хорошее качество площадок в РСЯ. Данный вид контекстной рекламы поможет увеличить продажи и привлечь новых клиентов.

Merchant Center — это инструмент, который позволяет загружать данные об интернет-магазине, чтобы впоследствии использовать эту информацию для создания товарных объявлений Google Shopping. Баннеры с товарными предложениями, фотографиями и ценами отображаются в поисковой выдаче и на сайтах в контекстно-медийной сети. Преимуществами такой рекламы является наглядность предложения и относительно низкая цена за клик по сравнению с поисковыми кампаниями.

Call-tracking — метод, позволяющий связать звонки с конкретными каналами рекламы. На сайт устанавливается код, который заменяет оригинальные номера телефона на подменные номера колл-трекинга. Затем система сопоставляет звонок по номеру колл-трекинга с источником или посещением пользователя и передает данные в счетчики аналитики. Таким образом, мы можем точно узнать, какой именно канал приводит на сайт звонки, и осознанно управлять бюджетом.

Наша компания осуществляет зачисление денежных средств для систем Гугл и Yandex. Ежемесячно вы будете получать закрывающие документы по денежным средствам, зачисленным для бюджета кампаний. Комиссия за зачисление в системы Google для наших клиентов — 0%. Пополняя свои бюджеты через Crystal Web с НДС, вы экономите на оплате налогов, так как НДС за рекламу вы можете брать в зачет без отсрочки в 90 дней. Обсудить зачисление

Аудит контекстной рекламы позволит оценить эффективность ваших кампаний, оптимизировать бюджет и уменьшить стоимость заявки. Такая проверка поможет сформировать более объективный взгляд на ситуацию с рекламой и скорректировать вашу текущую стратегию продвижения. Заказать аудит контекстной рекламы

Почему яндекс рекомендует контекстную рекламу

У многих людей, которые интересуются интернет-продвижением, может возникнуть вопрос, для чего нужен «Яндекс.Директ»? В данной статье я дам ответ на этот и другие вопросы, связанные с этим популярным сервисом.

• поисковую – рекламные объявления показываются непосредственно на страницах поисковой выдачи;
• тематическую – показы осуществляются на тематических площадках РСЯ (рекламной сети «Яндекса»);
• ретаргетинг – объявления также показываются в РСЯ, только уже тем пользователям, которые как-либо взаимодействовали с вашим сайтом (смотрели определенные страницы, совершали действия и т. д.).

Реклама в «Яндекс.Директе» имеет множество настроек, что позволяет точно нацелиться на целевую аудиторию.

Для чего нужна контекстная реклама

• увеличить число целевых визитов (ваш сайт будут посещать не все подряд, а лишь потенциальные клиенты);
• привлечь новых клиентов и удержать существующих;
• увеличить число продаж и прибыль компании;
• увеличить число повторных продаж;
• продвинуть товар или услугу;
• улучшить позиции в поисковой выдаче, увеличивая тем самым приток трафика;
• увеличить узнаваемость бренда и компании;
• вывести новую продукцию на рынок.

Сервис контекстной рекламы от «Яндекса» особенно полезен молодым проектам, у которых попросту нет возможности конкурировать с лидерами ниши.

Как работает «Яндекс.Директ»

Разместив рекламное объявление, рекламодатель платит за каждый клик по нему. При этом показов может быть сколько угодно. Деньги с баланса будут списываться только при переходе. Цена клика зависит от множества различных факторов, в том числе от конкретного запроса, качества объявления и уровня конкуренции. Борьба за позицию происходит по принципу аукционных торгов. Кто больше заплатит, того и увидят пользователи. Поисковая реклама позволяет размещать свои объявления непосредственно в результатах выдачи (отличить их можно по соответствующей метке «Реклама»). Сегодня поисковиками пользуются все, кто хоть как-то взаимодействует с интернетом. На «Яндекс» приходится больше половины всего поискового трафика среди русскоязычных пользователей.

Вы можете разместить одно рекламное объявление по каждому ключевому запросу в одном из трех блоков:

спецразмещение – 4 верхние строчки на первой странице выдачи. Это самые эффективные позиции, на которые приходится подавляющее большинство всех переходов;

Объявления в РСЯ показываются в медийном формате. Это могут быть изображения с заголовками и описанием, видео, баннеры, смартбаннеры и т. д.

Ключевые запросы

Для запуска контекстной рекламы в «Яндекс.Директе» необходимо подобрать запросы ваших потенциальных клиентов. То есть запросы людей, ищущих ваш товар или услугу. Данный процесс еще называют сбором семантики (или семантического ядра).

Все запросы делятся на три группы:

• высокочастотные (ВЧ);
• среднечастотные (СЧ);
• низкочастотные (НЧ).

Для каждой ниши уровень частотности запросов определяется индивидуально. Например, для одной 10 тыс. запросов в месяц – это НЧ, а для другой такое количество будет ВЧ. В нишах с большой конкуренцией популярны стратегии по НЧ-запросам, так как стоимость клика по ВЧ слишком велика и не позволяет рекламироваться компаниям с небольшим или ограниченным бюджетом.

Правильное составление семантики позволяет точно нацелиться на потенциального клиента и минимизировать число нецелевых кликов. Для каждого ключевика создается уникальное рекламное объявление, которое должно быть релевантным запросу и выделяться на фоне остальных, мотивируя пользователя нажать на него.

Преимущества контекстной рекламы в «Яндекс.Директе»

• Возможность работать непосредственно на свою ЦА.
• Наличие таргетинга по географии, демографии и интересам.
• Такая реклама не вызывает раздражения пользователей, так как вы показываете им то, что они ищут.
• Большой охват аудитории.
• Контекст позволяет получить молниеносные результаты, трафик начнет поступать сразу после запуска кампании.
• Возможность конкурировать с лидерами рынка.
• Оплата только за клики.
• Вы лично контролируете цену каждого перехода.
• Возможность получения детальной статистики по посещениям и посетителям.
• Наличие ретаргетинга.

Сегодня я рассказал о контекстной рекламе в ЯД и надеюсь, данная статья помогла вам понять, для чего нужен «Яндекс.Директ», как он работает и каких целей помогает достичь.

Контекстная реклама в Яндексе – для умных рекламодателей

Контекстная реклама является одним из наиболее эффективных инструментов для стимулирования продаж и поиска новых клиентов. Неудивительно, что сейчас всё больше и больше организаций используют контекстную рекламу.

Идея контекстной рекламы предельно проста: объявления рекламодателей показываются на крупнейших поисковых порталах, на страницах с результатами поисковой выдачи (см. рисунок 1) либо на тематических сайтах. В поисковых системах Яндекс и Рамблер первые два рекламных объявления выводятся до результатов поисковой выдачи. Все остальные объявления — размещаются в колонке справа от результатов поисковой выдачи.

Рисунок 1.
Контекстная реклама в поисковой выдаче Яндекса.

Такая «привязка» контекстного объявления к результатам поисковой выдачи позволяет показывать рекламу только тому, кто целенаправленно ищет услуги или товары, которые предлагает рекламодатель.

Основные принципы контекстной рекламы очень простые:

• Объявление рекламодателя показывается только тому, кто в нём заинтересован.
• В качестве площадки для размещения рекламных объявлений используются популярные поисковые порталы либо тематические сайты.
• Рекламодатель платит не за показы рекламы, а за целевые переходы на сайт.
• Стоимость перехода определяет сам рекламодатель.
• Распределение мест осуществляется по аукционному принципу (кто больше платит и кто более эффективно управляет рекламной кампанией — тот и занимает лучшие места).

В настоящий момент в России наиболее популярны три системы контекстной рекламы: Яндекс.Директ, Бегун и Google. О них мы и поговорим.

Для каких отраслей применима контекстная реклама?

Контекстная реклама — это мощный сбытовой инструмент. Однако не всегда и не во всех отраслях данный инструмент работает.

Вы без труда можете выяснить насколько применима контекстная реклама в Вашем случае:

Выясните — применяют ли контекстную рекламу Ваши конкуренты.

Поставьте себя на место вашего потенциального покупателя. Составьте 10-15 вариантов запросов, которые могут задавать в поисковой системе Яндекс ваши потенциальные клиенты. Посмотрите — что выдаёт поисковая система по этим запросам. Скорее всего, по большинству этих запросов Вы увидите массу контекстных объявлений, опубликованных Вашими конкурентами — сейчас в Москве «раскупили» практически все запросы, какие только можно придумать.

Оцените аудиторию.

На странице http://wordstat.yandex.ru/ опубликована статистика поисковых запросов к системе Яндекс за предыдущий месяц. При помощи этой статистики вы можете приблизительно оценить размер аудитории, которая заинтересована в Ваших услугах. Полученные значения, как правило, очень впечатляют.

Стоимость контекстной рекламы.

Второй вопрос, который задаёт каждый, кто начинает работать с контекстной рекламой — сколько стоит данная услуга?

На такой вопрос нет однозначного ответа. Интернет-агентство может дать рекомендации, может провести приблизительную оценку рекламного бюджета месяц, но окончательное решение остаётся за самим клиентом. При работе с контекстной рекламой бюджет может быть любым — минимальная ставка в системе контекстной рекламы Бегун составляет 1 рубль за один переход потенциального клиента на сайт рекламодателя, минимальная ставка в системе Яндекс.Директ составляет 3 рубля за один переход.

Для оценки рекомендуемого рекламного бюджета в системе Яндекс.Директ необходимо определить:

• набор ключевых слов, по которым планируется размещать рекламу;
• приблизительное ожидаемое количество показов каждого объявления;
• средний коэффициент «кликабельности» аналогичных объявлений (соотношение количества кликов к общему количеству показов объявления);
• ставки конкурентов по аналогичным объявлениям.

Все эти данные можно получить в интерфейсе управления рекламными кампаниями Яндекс.Директ.

Аналогично, в интерфейсах систем Бегнун и Google Adwords также есть специальный инструментарий для оценки месячного бюджета на контекстную рекламу.

Эффективность рекламной кампании.

Очевидный вопрос, который волнует каждого рекламодателя — это снижение затрат на рекламу в Интернете. Любой разумный человек хочет получить максимальный эффект за свои деньги.

Рассмотрим следующий пример.

Предположим, Вы дали объявление в системе Яндекс-директ и назначили ставку 1 доллар за клик. Предположим, Ваше объявление было показано 10 раз и на него кликнули 4 раза.

Таким образом, Яндекс заработал на Вашем объявлении 4 доллара.

Предположим также, что Ваш конкурент также разместил рекламу в Яндекс.Директ и назначил ставку 3 доллара за клик. Предположим, из 10 показов на объявление Вашего конкурента кликнули 1 раз. Таким образом, Яндекс заработал за 10 показов 3 доллара.

Из данного примера нагладно видно, что Ваше объявление со ставкой 1 доллар может быть более выгодно для компании Яндекс, чем объявление Вашего конкурента со ставкой 3 доллара!

Совершенно естественно, во всех системах контекстной рекламы заложен механизм максимизации прибыли и поощрения наиболее грамотных рекламодателей — тех, кто умеет создавать эффективные рекламные кампании, грамотно подбирает ключевые слова и тексты объявлений.

В приведённом выше примере, Ваше объявление стоимостью 1 доллар будет показываться на более выгодном месте, чем объявление Вашего конкурента стоимостью 3 доллара. Таким образом, неправильно созданная и непродуманная рекламная кампания может обойтись в несколько раз дороже, чем рекламная кампания, созданная профессионалом.

Ситуация кажется парадоксальной — Вы можете получить лучшие места втрое дешевле, чем Ваш конкурент. Однако именно так и происходит в реальной жизни. На приведённом ниже рисунке показан фрагмент из интерфейса системы Яндекс.Директ. Это рекламная кампания, которую мы ведём для организации, специализирующейся на продаже справочно-правовых систем по законодательству. На рисунке наглядно видно, что самое лучшее рекламное место (спецразмещение) наш клиент получает по 11 центов. В то же время менее престижное место (первое место в колонке объявлений Яндекс.Директ) стоит 75 центов, т.е. более чем в 6 раз дороже!

Рисунок 2.
При высоком значении CTR Яндекс «инвертирует» шкалу ставок и лучшие места предлагает за меньшие деньги.

Рисунок 3.
При высоком значении CTR Яндекс «инвертирует» шкалу ставок и лучшие места педлагает за меньшие деньги.

CTR — основной фактор эффективности контекстной рекламы.

Одним из наиболее значимых факторов, влияющих на стоимость клика в системах контекстной рекламы, является процентное соотношение кликов относительно общего количества показов объявления. Данный показатель рекламной кампании принято обозначать английской аббревиатурой CTR (Click through rate).

Очевидно, что при высоком показателе CTR Вы становитесь «любимым клиентом» для любой системы контекстной рекламы: при прочих равных условиях Бегуну, Яндексу и Гуглу выгоднее показывать более кликабельные объявления на лучших местах — такой подход позволяет максимизировать среднюю ожидаемую прибыль от каждого показа страницы с результатами поиска.

Более того, высокий CTR — это признак того, что Ваше рекламное объявление наиболее точно соответствует поисковому запросу пользователя и более полезно для пользователя (Вспомним: «Миссия Google состоит в том, чтобы организовать мировую информацию и сделать ее всесторонне доступной и полезной.»).

Для того чтобы стимулировать рекламодателей на повышение эффективности объявлений, в современных системах контекстной рекламы ставки за места назначаются индивидуально для каждого контекстного объявления в зависимости от текущего значения CTR по данному объявлению и от предыстории показов.

Так, например, если у Вас CTR=5%, а у Вашего конкурента CTR=3%, то Ваша ставка за первое место в спецразмещении Яндекс будет ниже, чем ставка Вашего конкурента за то же самое первое место в спецразмещении Яндекс.

Рисунок 4.
Одно и то же объявление стоит разных денег для разных рекламодателей в зависимости от CTR.

Повышение эффективности контекстной рекламы.

Для повышения эффективности рекламной кампании необходимо в первую очередь сосредоточиться на том, чтобы Ваше рекламное объявление точно соответствовало запросам пользователей.

В частности, в нашем самом первом примере на рисунке 2 показана выдача поисковой системы Яндекс по запросу «календарь бухгалтера».

На странице показаны 4 рекламных объявления:

Календарь бухгалтераМосквы и МО.

Производственный календарь на 2008 г. Консультант Плюс.

Требуется бухгалтер.

Требуется зам.главного бухгалтера ! Москва Западный АО.

КонсультантПлюс:

Календарь бухгалтера , производственный календарь на 2008 год

Скачать программы для бухгалтера!

Нужные программы. Все бухгалтерские бланки в MS Excel бесплатно. Скачать!

Очевидно, что второе и третье рекламные объявления («Требуется бухгалтер» и «Скачать программы для бухгалтера») не соответствуют поисковому запросу пользователя. Оба эти объявления показывается по любому поисковому запросу, содержащему слово «бухгалтер».

Поскольку пользователь ищет именно «календарь бухгалтера», то эти объявления были показаны впустую:

• Если посетитель не кликнет на объявление, то CTR контекстного объявления должен уменьшится (количество показов увеличилось, а количество кликов осталось прежним). При большом количестве таких «холостых» показов CTR может упасть очень сильно и в итоге Яндекс поднимет для этого рекламодателя стоимость всех ставок либо принудительно отключит рекламную кампанию в связи с критически низкой эффективностью объявления.
• Если посетитель случайно кликнет на это объявление — все равно пользы не будет, поскольку на сайте рекламодателя он не найдёт того что ищет. Деньги за клик будут потрачены зря.

Секреты мастерства. Или о том, как создавать эффективные рекламные кампании.

При создании новой кампании в системе контекстной рекламы:

• Необходимо понять как устроен бизнес рекламодателя. Нужно знать что рекламодатель предлагает своим клиентам, что он может предложить, и как организована работа фирмы-рекламодателя.
• Очень важно понимать что ищут потенциальные покупатели, какие запросы используют.

Второй этап — это подбор и анализ ключевых слов. Рекомендуется учитывать следующие факторы:

• В самом начале необходимо составить максимально широкий список запросов, которые могут использовать потенциальные клиенты.

В этот список обязательно нужно включить варианты набора с опечатками (например, «контексная рекламма» вместо «контекстная реклама») — зачастую стоимость размещения рекламного объявления по таким «ошибочным словам» существенно ниже, чем при нормальном написании ключевого слова.

• Нужно ограничивать показы объявлений по времени показа.

Нет смысла показывать Вашу рекламу в ночное время, когда никто не сможет ответить на звонок потенциального клиента.

• Обязательно нужно ограничивать показы по региону.

Нет смысла показывать объявления в Санкт-Петербурге, если Вы работаете только в Москве. При таких «нецелевых» показах Вы тратите лишние деньги за каждого посетителя из другого города.

Для того чтобы избежать нецелевых показов, в некоторых случаях люди прямо в тексте объявления указывают свой город (например: «создание сайтов Екатеринбург»). Однако, такое решение может прийти в голову только тому, кто ничего в контекстной рекламе не понимает — если это объявление будет отображаться на Московскую аудиторию, то через пол дня CTR такого объявления станет меньше процента (Москвичи не будут кликать на данное объявление и подавляющее большинство показов будет «вхолостую»).

• Используйте «стоп-слова» чтобы максимально точно выделить целевые запросы.

Например, если Вы рекламируете новостройки в подмосковном городе Люберцы, запрос «квартиры Люберцы» будет недостаточно точным: по этому запросу объявление будет показываться также и тем, кто набрал в строке поиска «квартиры Люберцы сдать» или «квартиры Люберцы снять». Естественно, эти люди не планируют покупку квартиры и не являются Вашей целевой аудиторией. Чтобы избежать напрасной траты денег, в данном случае необходимо добавить стоп-слова «сдать» и «снять». Правильное ключевое словосочетание должно иметь вид «квартиры Люберцы -сдать -снять».

• Главная задача при подборе ключевых слов — максимально четко ограничить показы контекстной рекламы только целевым клиентам.

Очень важно сделать так, чтобы Ваше объявление показывалось только целевой аудитории. Если объявление показывается не тому, кому следует — Вы теряете свои деньги, снижаете CTR рекламного объявления и система контекстной рекламы повышает для Вас стоимость клика.

Третий этап- ведение рекламной кампании

• Необходимо регулярно контролировать ход рекламной кампании.

При размещении любого контекстного объявления Вы неизбежно включаетесь в конкуренцию за лучшие места с другими рекламодателями. Ставки в системе контекстной рекламы могут меняться по несколько раз в день. Существует также целый арсенал «коварных» приёмов для борьбы с конкурентами (об одном из таких приёмов я расскажу чуть ниже). Для того, чтобы получить качественный эффект от рекламы — необходимо постоянно контролировать ситуацию (В нашем Интернет-агентстве менеджеры осуществляют дежурный визуальный контроль каждой рекламной кампании 2-3 раза в день. По некоторым особенно капиталоёмким рекламным кампаниям приходится делать визуальный контроль каждые пол часа).

• Регулярно просматривайте статистику и, при необходимости, корректируйте тексты объявлений и ключевые слова.

Основное преимущество рекламной кампании в Интернете — это возможность вносить коррективы при любых изменениях ситуации.

Азбука коварства. Или о том, как поставить конкурента на место.

Люди, впервые почувствовавшие благотоворный эффект контекстной рекламы, зачастую перестают учитывать вопросы эффективности. Очень многие включаются в соревнование кошельков за первое место, назначают неадекватные ставки за клик, «перебивая» ставки конкурентов любой ценой.

На мой взгляд, превращать контекстную рекламу в аналог олимпийских игр — это совершенно неправильный подход. Поэтому расскажу небольшой секрет — о том, как поставить на место черезмерно азартного конкурента.

В системах контекстной рекламы есть два варианта задания цены клика. При классическом подходе рекламодатель платит именно ту ставку, которую он назначил независимо от ставок других участников.

Предположим (для простоты картины), что по одной и той же тематике конкурируют три рекламодателя с идентичными объявлениями, идентичной величиной CTR и прочими параметрами, влияющими на величину ставок. Предположим, рекламодатель А назначил ставку 2 доллара за клик, рекламодатель B назначил ставку 1 доллар за клик, а рекламодатель C назначил ставку 50 центов за клик.

В силу нашего условного предположения о том, что CTR и прочие факторы одинаковы, в системе контекстной рекламы объявление рекламодателя А будет на первом месте, объявление рекламодателя B — на втором, объявление рекламодателя C — на тратьем.

Однако, как можно заметить, первому рекламодателю абсолютно необязательно платить 2 доллара за клик, чтобы быть на первом месте. Для первого места вполне достаточно платить 1,01 доллара. А рекламодателю B достаточно было бы заплатить 51 цент, чтобы удержать второе место.

В свою очередь, рекламодатель C мог бы платить минимальную ставку в размере 10 центов.

Ставка (у.е.)	Стоимость клика без оптимизации цены клика	Стоимость клика при оптимизации цены
Участник А	2	2	1,01
Участник B	1	1	0,51
Участник C	0,50	0,50	0,11

Таким образом, при классической схеме (с фиксированной ставкой пользователей) каждый участник торгов «переплачивает» лишние деньги за свои объявления. Для того чтобы сократить эти «переплаты», нужно постоянно «дежурить» и контролировать все изменения, вносимые конкурентами — даже если Вы на первом месте, необходимо следить за конкурентами и снижать ставку до минимально возможного значения, обеспечивающей первое место.

В современных системах контекстной рекламы ставки задаются с возможностью оптимизации цены клика. Так, в приведённом здесь примере каждый из участников будет платить минимальную необходимую величину, которая обеспечит ему удержание места, соответствующего его ставке. Т.е. участник А будет платить 1,01 доллара. Участник B — 51 цент. Участник C — 10 центов.

Предположим теперь, что участник B решил обогнать всех. Он назначает ставку 50 долларов за клик. Очевидно, что первое место ему будет обеспечено. Однако платить он будет сумму, равную (ставка участника А) + 1 цент. Т.е. 2,01 доллара.

В свою очередь, участник А будет платить 51 цент. Участник С платит 10 центов.

Ставка (у.е.)	Стоимость клика при оптимизации цены
Участник А	2	0,51
Участник B	50	2,01
Участник C	0,50	0,11

Очевидно, при таком подходе участнику А может оказаться совершенно нерентабельно назначать ставку более 50 долларов — не всякий бизнес позволяет окупать такие «сумасшедшие» ставки. Однако, участнику А клиенты нужны и вопрос с «зарвавшимся» конкурентом необходимо решать.

В этом случае наиболее правильное решение для участника A — назначить ставку в размере 49 долларов.

При таком подходе участник B будет платить по 49,01 доллара за каждый клик. А платежи участника A останутся без изменений (по 51 цент за клик). В итоге участник B с неадекватными ставками очень быстро выйдет из игры либо установит правильную экономически обоснованную ставку.

Рисунок 5.
На рисунке показан процесс устранения конкурента с завышенной ставкой. Для данного рынка (продажа систем Консультант Плюс) приемлемая ставка – не более 3$ за переход. Мы установили ставку 4,99$ и вынудили платить конкурента максимальную цену за каждый переход на свой сайт. При этом наш клиент платит всего 1,67$ за переход.

Как разместить контекстную рекламу?

Вы можете разместить контекстную рекламу двумя способами:

• Самостоятельно (заключив прямые договора с Яндексом, Гуглом и компанией Бегун).
• Через специализированное интернет агентство.

Интернет-агентства, как правило, имеют партнёрские договора со всеми основными рекламными площадками. В системах Бегун и Яндекс.Директ размещение контекстной рекламы осуществляется без дополнительной наценки для клиента — за обслуживание рекламной кампании агентство получает комиссию от Яндекса и от Бегуна.

При самостоятельной работе

• Вы сами контролируете процесс.
• Эффективность рекламной кампании зависит только от Вас.

• Ведение рекламной кампании отнимает Ваше время.
• Необходимость заключать отдельные договора с каждой системой контекстной рекламы.
• Для получения качественного эффекта необходимо вникать в специфику работы каждой системы контекстной рекламы.
• При самостоятельной работе не получается никакой экономии – стоимость клика не зависит от того сами Вы размещаете рекламу или через агентство.

При работе через агентство.

• Опыт агентства позволяет провести рекламную кампанию более эффективно.
• Количество и качество узких специалистов, привлекаемых агентством, всегда выше, чем в неспециализированной кампании.
• Ежемесячный мониторинг, отчетность и рекомендации по развитию.
• Количество площадок, задействованных в медиа-плане, может составлять не один десяток. На координации их действий и оформлении бухгалтерских документов при работе с агентством экономтся масса времени.

• В случае, если в Интернет-агентстве недостаточно квалифицированные менеджеры, Вы теряете деньги за счёт низкой эффективности Вашей рекламной кампании. Не все Интернет –агентства одинаковы.

Несколько слов о выборе Интернет-агентства.

В связи с бурным ростом рынка контекстной рекламы сейчас появляется большое количество желающих работать на этом рынке в качестве агентства. Для входа на этот рынок достаточно просто заключить соответствующие партнёрские договора с компанией Яндекс и компанией Бегун. Однако, квалификация и опыт не приходят вместе с договором сами по себе — в итоге многие рекламодатели разочаровываются в контекстной рекламе: «Кучу денег потратили, а толку — никакого. Лучше заниматься поисковым продвижением сайта».

Такой подход — это путь к новым ошибкам:

1. Противопоставление контекстной рекламы и поисковой оптимизации сайта -позиция непрофессионала. Поисковая оптимизация должна использоваться в сочетании с контекстной рекламой — эти два рекламных инструмента должны дополнять друг друга.
2. Качественная поисковая оптимизация сайта (основанная не на покупке ссылок, а на работе с текстами и структурой сайта) — более сложный инструмент, чем контекстная реклама.

Эффективность контекстной рекламной кампании целиком и полностью зависит от квалификации исполнителя и от количества внимания, которое будет уделено Вашему проекту. В различных Интернет-агентствах разеный уровень квалификации персонала и разный подход к организации работы менеджеров.

При выборе Интернет-агентства рекомендуется обратить внимание на следующее:

• Опыт работы Интернет-агентства.
• Наличие сертификатов, подтверждающих наличие партнёрских отношений с компанией Яндекс и компанией Бегун.
• Наличие сертификатов о прохождении обучения у менеджера, который будет вести Вашу рекламную кампанию (и Бегун и Яндекс такие сертификаты выдают).
• Если получится — хорошо бы узнать общий рекламный оборот Интернет-агентства и посмотреть отзывы клиентов о работе агентства.
• В идеале желательно посмотреть средний уровень CTR по контекстным рекламным кампаниям, которые ведёт агентство (при грамотной работе CTR должен быть выше, чем по аналогичным рекламным кампаниям прямых рекламодателей).

Последние два пункта, бузусловно, являются конфеденциальной информацией. Однако Вы можете косвенно получить информацию о качестве работы агентства на сайте компании Яндекс на странице http://advertising.yandex.ru/partners.xml.

Дело в том, в компании Яндекс существует механизм дифференцирования Интернет-агентств в зависимости от квалификации, опыта работы и среднего показателя эффективности.

Существует четыре статуса:

• Статус Коммерческого партнера получают агентства, которые активно привлекают клиентов и регулярно проводят рекламные кампании на ресурсах Яндекса.
• Статус Авторизованного агентства присваивается региональным партнерам, специализирующимся на размещении медийной рекламы на Яндексе.
• Статусом Сертифицированного агентства обладают профессионалы рынка контекстной рекламы самого высокого уровня, с большим опытом работы и внимательным отношением к потребностям клиентов. Сертифицированные агентства — те участники партнерской программы Яндекса, чьи рекламные кампании сопровождаются наилучшими показателями результативности.
• Селлер — эксклюзивный продавец рекламы на отдельных площадках Яндекса.

Очевидно, что для рекламодателя наиболее разумное решение — работать именно с Сертифицированным агентством Яндекса.

5 причин размещать объявления в Яндекс.Директе через агентство

Яндекс.Директ — это сервис для размещения рекламы на страницах Яндекс.Поиска и в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса — это сайты, с которыми сотрудничает Яндекс и на которых также будет появляться ваша реклама). Видов объявлений несколько и каждый из них нужен для разных целей. Если вам интересно, какое объявление лучше для интернет-магазина пряжи, а какое — для рекламы бухгалтерских курсов — дайте знать и мы все подробно расскажем.

Для того, чтобы запустить рекламу в Яндекс.Директе, нужно зарегистрировать аккаунт. Вы можете создать аккаунт самостоятельно или заказать настройку контекстной рекламы с помощью агентства.

Чем отличается самостоятельно созданный аккаунт от созданного агентством?

В принципе ничем. Рекламные кампании, запущенные с агентского аккаунта, не имеют заранее более высокий рейтинг. Объявления так же, как и на пользовательском аккаунте, участвуют в аукционах и не обладают преимуществом при прочих равных условиях. Доступ к статистике одинаковый. Возможности редактирования тоже. Единственное различие — в способах пополнения аккаунта. Пользовательский аккаунт вы пополняете напрямую через Яндекс, а агентский — через агентство. Стоит отметить, что комиссию за пополнение агентства обычно не берут.

Так чем же реклама с агентского аккаунта лучше для клиента?

Агентские аккаунты постоянно оптимизируют свою работу. Очень яркий пример — автоматизаторы ставок. Мы используем PPC Bidder.

Мы сделали его сами, когда поняли, что другие автоматизаторы работают не так, как нам хотелось. Огромный его плюс — ежедневный анализ работоспособности страниц перехода (URL посадочных страниц объявлений). Бывает так, что объявление написано, рекламная кампания настроена и успешно идет, как вдруг сотрудники клиента удаляют страницы и создают новые. Если агентство не целиком и полностью ведет сайт и рекламные кампании клиента и сам клиент не придал этому значение, то заметить такие изменения практически нереально. Маленькое изменение может привести к изменению адреса страницы и ссылка из объявления теперь ведет не на посадочную страницу, а на белый фон с цифрами 404. Конверсия начинает падать, эффективность рекламной кампании тоже, клиент приходит к выводу, что объявление себя изжило и закрывает его. Но как бы не так! Объявление вполне себе может принести еще много пользы. PPC Bidder каждый день проверяет все ссылки по объявлениям и сигнализирует об изменениях, чтобы подобной ситуации не произошло. Ведь даже если вы знаете, что так может случится, вручную проверять все переходы нерационально.

Есть такое мнение, что агентства всеми силами увеличивают бюджет клиента, чтобы получить различные поощрения от Яндекса. На собственном опыте скажем, это не так. Поверьте на слово, те выгоды, которые предоставляет Яндекс не идут в сравнение с тем, что платит клиент за наши услуги. Самая главная задача агентства — настроить рекламную кампанию так, чтобы клиент ахнул от наплыва покупателей и заказал рекламу еще. А вот про те агентства, которые не берут плату за свои услуги, а пользуются только комиссиями Яндекса, стоит внимательно подумать. Их прибыль зависит как раз от размера рекламного бюджета. И самое грустное, что они преподносят отсутствие платы за свои услуги как преимущество перед другими агентствами. Многие фирмы клюют на такое соблазнительное предложение. А потом кричат о том, что агентства сливают бюджеты.

Если вам важны показатели эффективности рекламы, а не ее наличие, выбирайте сертифицированные агентства. У таких агентств эффективность выше средней по отрасли. А вот достоверно узнать показатели работы фрилансера или несертифицированного агентства заранее невозможно. Если только вам не дадут доступ к рекламному кабинету и информации о всех рекламных кампаниях в нем. Но тогда сразу бегите, потому что в таком случае нет никакой конфиденциальности и в следующий раз так же раскроют и информацию о вас. И кто даст гарантию, что не вашим конкурентам?

Среди сертифицированных агентств тоже надо уметь выбирать. Выбирайте те, которые сами что-то создают. Такие компании нацелены на развитие и берегут свое имя.

Чтобы вам было проще выбирать, вот список сертифицированных агентств в Челябинске.

Как настроить контекстную рекламу в «Яндекс.Директ»

По результатам 2013 года, доля «Яндекса» на российском рынке контекстной рекламы составила 67,9%. Хорошая новость заключается в том, что функционал «Яндекса» несколько проще и доступнее по сравнению с Google AdWords (доля которого, кстати, — 28,5%; оставшуюся часть занимает Begun). Поэтому начнем мы именно с него. Я бы сказал, что им же ты можешь и закончить, если бы Google AdWords еще в начале года не занимал около 80% рекламы на тематических площадках (сейчас объяснюсь). Поэтому поговорим об обоих сервисах.

Для начала поясняю, что за странность вкралась в статистические данные. Контекстная реклама как вид делится на 2 типа — рекламу в результатах поиска (ее ты наверняка отлично знаешь) и рекламу на тематических площадках (в Google она еще называется «реклама в КМС — контекстно-медийной сети», в «Яндексе» — «РСЯ, или рекламная сеть “Яндекса”»). Такая реклама позволяет совершать показы на сайтах, которые зарегистрировались в системе Google или «Яндекс» как партнерские. Разумеется, и настраивается такая реклама иначе, и статистика у нее совершенно другая. Теперь, когда мы разобрались с этим вопросом, приступим.

21.1. Перво-наперво иди и подключи сервис «Яндекс.Метрика». Узнать о нем все и даже больше можно вот здесь: metrika.yandex.ua. Обрати внимание, что, помимо прочего, в процедуре есть такая хитрая, но уже привычная тебе штука, как вставка фрагмента кода в кодировку страниц сайта. Поэтому если ты опять же совсем «не в теме» — лучше проси специалиста. Я обычно так и делаю.

21.2. Далее тебе необходимо отобрать 10–20–50 (для начала, пожалуй, хватит) ключевых слов, по которым будет вестись показ объявлений. Как это сделать? У тебя есть два варианта.

Простой и медленный:

• заходишь в «Яндекс.Подбор слов» (Wordstat);

• и просто вводишь в строку поиска название типа своего продукта (например, «рыболовные крючки»);

• далее смотришь на результаты поиска — чем более обобщенно выглядел твой запрос, тем большую популярность слова или словосочетания ты увидишь; но сейчас тебе нужно не это — обрати внимание на то, какие еще слова или словосочетания рекомендует «Яндекс», и сравни, насколько точно они описывают товар или услугу, которые вы продаете;

• выпиши отдельно наиболее подошедшие тебе слова (пока просто выпиши).

Сложный и быстрый

Если ты хоть немного «в теме», есть чит-код, который позволит тебе справиться с этой задачей гораздо быстрее. Делается это следующим образом:

• заходишь в «Яндекс.Подбор слов» и используешь следующие операторы ( ) и |;

• поясняю на примере: я продаю услуги консалтинга в сфере маркетинга (ну и другие бизнес-мелочи), поэтому в строке поиска — в первых скобках — я введу наименования своей целевой аудитории со всеми синонимами: (бизнес|предприятие|компания); а во вторых скобках я введу наименование своей услуги со всеми синонимами (маркетинг|партизанский маркетинг|консалтинг|увеличение продаж);

• в конечном варианте моя строка поиска будет выглядеть следующим образом: (биз­нес|пред­прия­тие|компания) (маркетинг|партизанский мар­ке­тинг|консалтинг| увеличение продаж);

• попробуй для себя и оцени изящество результата.

21.3. Теперь, когда у тебя есть первичный пул подходящих ключевых слов (часть из которых ты придумал сам, часть из которых подсказал «Яндекс»), тебе нужно отобрать те, которые ты реально будешь использовать в рекламной кампании. И вот здесь мы действительно сильно упростимся. Вместо того чтобы использовать привычную классификацию ключевых запросов НЧ, СЧ, ВЧ и СВЧ (почти наверняка ты ее уже встречал на просторах Интернета), мы будем использовать понятия двух-, трех- и четырехсловных запросов (по рекомендации Василия Смирнова). Логика здесь такова: чем меньше слов в запросе, тем он более абстрактен, а значит — и более конкурентен. Сравни: «крючки», «рыболовные крючки», «рыболовные крючки купить» и «рыболовные крючки купить Уфа». Вот именно поэтому твоя следующая задача — превратить все подходящие тебе запросы в трех-, а лучше — в четырехсловные. Разумеется, вставлять слово только ради того, чтобы оно там было, не стоит. Ориентируйся на такой шаблон:

• 1-е слово — тип продукта (например, вертолет);

• 2-е слово — характеристика (например, радиоуправляемый);

• 3-е слово — географический признак (например, Ростов-на-Дону);

• 4-е слово — желательное действие (например, купить).

Для большей ясности еще один пример:

• 1-е слово — тип продукта (авиабилет);

• 2-е слово — характеристика (Москва — Санкт-Пе­тербург);

• 3-е слово — желательное действие (например, «срочно»);

Географический признак здесь явно будет лишними (да и «купить» под большим вопросом). Если шаблон не вызывает у тебя затруднений — самое время приступить к реализации.

21.4. После того как ты выбрал 10–20 ключевых слов (в одиночку с большим количеством тебе будет дейст­вительно сложно, хотя вполне нормальной является практика ­использования нескольких сотен и даже тысяч ключевых слов), для каждого из них нужно составить отдельное объявление. Подчеркиваю: самая частая ошибка, которую допускал и я тоже, — это создание одного рекламного ­объявления, в которое впихиваются все имеющиеся ключевые слова. Не будем вдаваться в полемику и долгие пояснения, просто запомни: одна ключевая фраза = одно объявление.

21.5. Как составлять объявления (общие замечания):

• в заголовке объявления обязательно должна быть ключевая фраза (помимо прочего, юмор в том, что «­Яндекс» выделяет ключевую фразу жирным ­шрифтом, и это делает ее немного привлекательнее);

• если в заголовке остается место — добавь «продающих моментов» (например: «подарок», «бесплатно», «доставка», «24/7», «распродажа») или укажи целевой регион (Москва, Новосибирск и т. п.);

• в описании для начала тоже обязательно вставь ­ключевую фразу; затем — «продающие моменты» в расширенном формате («подарок первым 5», «бесплатная доставка по Москве», «прием заказов ночью» и т. п.);

• в конце концов, обязательно вставь побудительные глаголы («звоните», «кликайте», «закажи прямо сейчас», «поехали с нами»).

В общем и целом — всё. Объявления готовы, идем размещать.

21.6. Оформление рекламной кампании. Что нужно учесть (двигаться буду условно хронологически):

• начнем с «временного таргетинга» (о «стратегиях» поговорим далее); если тебе уже пришла в голову ­шальная мысль отметить все и сразу, не торопись — оцени время работы офиса и, соответственно, возможность принимать звонки; идеально, конечно, если ваш офис может принимать заявки (или по крайней мере контакты на сайте для обратного звонка) в любое время суток; для экономии бюджета стоит попробовать проанализировать бизнес и выяснить, в какие дни недели и какое время чаще всего звонят клиенты (еще лучше, если у тебя будет ответ на вопрос «почему?») — если, скажем, наибольшее количество звонков поступает по выходным в середине дня — именно в это время и стоит увеличивать концентрацию показов в первую очередь;

• обязательно заполни «визитку» (блок «адрес и телефон»); особенно актуально, если вы продаете что-то сравнительно срочное или цикл продаж пролегает через офис; но даже если это не так, все равно заполнить необходимо — она визуально увеличивает объявление (а значит — и повышает его кликабельность); кроме того, визитка включает показы в разделах «Яндекс.Карты» и «Яндекс.Справочник», где тоже целевая аудитория вполне водится;

• настройки на тематических площадках пока отключи (и запомни, что рекламные кампании в поисковой сети нужно отделять от рекламных кампаний в РСЯ — в противном случае тебя ждет пресловутый «слив бюджета»); то есть ты создаешь либо кампанию, в которой включены показы только в поисковых запросах, либо кампанию с включенными показами в РСЯ и вы­ключенным поиском (либо-либо); пока продолжаем разговор в разрезе первого варианта (реклама на поиске);

• «показ по дополнительным релевантным фразам» включен автоматически, но тебе, пожалуй, лучше сразу его отключить, чтобы не распыляться;

• заполни графу «быстрые ссылки» в разделе «дополнения» — они позволяют акцентировать внимание пользователя на деталях: ациях, обратном звонке, каталоге, и т. п.; кроме того, по данным «Яндекса», они повышают конверсию в среднем на 11% и не требуют дополнительной платы за клик; обрати внимание: здесь можно также писать и текст — что-то вроде коротких заголовков (уже привычные «скидки», «распродажа», «доставка», «отзывы» и т. п.) — ключевой запрос (если он используется) опять же будет подсвечен;

• используемую ключевую фразу возьми вот в такие ­кавычки «» — это называется «закавычивание» (вместе с «минус-словами» не используй); пускаться в долгие объяснения не буду, хочешь понять зачем — глава 28;

• «минус-слова» (это слова типа «форум», «реферат», «курсовая», «сонник» и т. д.) можешь использовать только при условии, что ты уже не новичок и более-менее разбираешься в азах контекстной рекламы (то есть по меньшей мере осознаешь, что «закавычивание» из прошлого пункта и использование «минус-слов» — это взаимоисключающие инструменты); если последнее утверждение про тебя — попробуй прочесть статью под названием «Быстрый способ подбора минус-слов для контекстной рекламы» на сайте Артема Акулова (уверен, тебе понравится);

• по поводу «регионов показов» тебе нужно знать, что ни в коем случае нельзя делать широкий выбор (например, указывать всю Россию); в разных регионах страны абсолютно разные по размерам бюджеты на рекламные кампании (поэтому в крупных городах ставки растут очень быстро, а в городах поменьше — несопоставимо медленнее; то есть к каждому региону нужен свой подход); с другой стороны, игроки федерального масштаба, как правило, «перегревают» бюджет по всей стране, но не ввязываются (или просто ленятся) в борьбу за ставки по каждому региону (вот тебе еще одна причина для таргетинга по каждому региону отдельно); ну и напоследок — есть еще фактор экономики бизнеса: доставка в другие регионы; время, затрачиваемое на проведение переговоров, и т. д. — все это так или иначе откусывает по кусочку маржи; поэтому опять же — не пытайся накрыть всех и сразу — затачивай одну рекламную кампанию на один конкретный регион;

• обрати внимание, на какую страницу сайта ты отправляешь кликнувшего пользователя (это должна быть страница с описанием того товара или услуги, которые ты продаешь, но уж никак не «главная»); кроме этого, очень важно, чтобы целевая страница содержала в себе то, что было обещано в рекламе (например, скидку для пяти первых посетителей), — это нужно не только для того, чтобы пользователь в итоге не почувствовал себя обманутым, но и для того, чтобы модерация пропустила объявление (вообще администрация сервисов контекстной рекламы, да и таргетированной тоже, как ты уже знаешь, очень неодобрительно относится к обману пользователей и в случаях, когда это необходимо, незамедлительно вводит санкции);

• по поводу «размещения в результатах поиска» — здесь просто огромное количество нюансов; главное, за­помни: если у вас товар или услуга, которые нужны людям срочно (такси, трубу прорвало, доставка еды), то вам просто необходимо быть в «спецразмещении» (это блок над результатами поиска); если же срочность — это не про ваш бизнес и, прежде чем купить, клиент обычно сравнивает, находиться в «спецразмещении» стоит только тогда, когда ты рекламируешь какую-то акцию или информацию (блог, например); если же ты рекламируешь непосредственно товар или услугу — «спецразмещение» может даже навредить, а вот «гарантированные показы» вполне подойдут; вообще если у тебя есть потребность углубиться — рекомендую тебе найти результаты исследований самого «Яндекса» по этой теме (или выступления его сотрудников на пользовательских конференциях), где все это очень подробно разбирается (вплоть до ­порядка слов в каждом из вариантов размещения).

21.7. Какую ставку за клик указывать:

• вариант первый (наиболее энергосберегающий) — реши, какой из этих вариантов размещения в результатах поиска тебе подходит (с учетом сказанного в предыдущем абзаце); теперь посмотри цену за размещение в выбранном варианте (допустим, 20 рублей); раздели весь имеющийся у тебя бюджет на эту цифру (допустим, 2000:20); полученное число (в данном случае — 100) — это количество пользователей, которые, по идее, должны кликнуть по рекламе (заметь — не купить, а просто перейти на твой сайт или другую внешнюю страницу, которая тоже должна быть сделана как надо; кстати, 1–5% конверсии в продажи — это вполне нормальная статистика); если цифра тебя устраивает, просто выставляй указанную «Яндексом» цену — и все (включенный по умолчанию сервис «автоброкер» теперь все будет делать за тебя); да, как ты знаешь, контекстная реклама работает по принципу аукциона, поэтому однажды назначенная цена за клик недолго будет актуальной (тебе придется хотя бы раз в пару-тройку дней проверять, как она работает, и вносить коррективы);

• вариант второй — использование стандартных «стратегий» (помнишь, я обещал рассказать о них далее?); на сегодняшний день «Яндекс» предлагает 8 вариантов таких стратегий, но я рекомендую тебе остановиться на «недельном бюджете» (это частный вариант уже упомянутого «автоброкера»); тебе нужно только указать потолок расходов в неделю (не в месяц) и максимальную цену за клик по шаблону из предыдущего абзаца (если бюджет более-менее растяжим, сделай ­тестовое объявление и посмотри рекомендуемые ставки, чтобы отталкиваться от них); все, что тебе останется делать после этого, — внимательно изучать отчеты.

21.8. Реклама в РСЯ. Особенности:

• во-первых, в заголовке (да и в описании тоже) вовсе не обязательно использовать ключевые слова (просто потому, что объявление в этом случае никак визуально не выделяется); вместо этого максимально акцентируй внимание на клиентских выгодах, которые вы предоставляете (скидки, бесплатную сборку, скоростную доставку и т. п.); разумеется, сам предлагаемый товар или услугу тоже нужно назвать; кроме этого, используй «расширения» объявлений, которые предусмотрены для РСЯ, а именно — графические изображения и уже знакомые тебе быстрые ссылки;

• во-вторых, аудитория этих рекламных объявлений будет заведомо шире и заведомо менее целевой (­потому что точно предсказать, на каком сайте по­явится ваша реклама, нельзя, ясно только, что она будет контекстуально связана с рекламным объявлением);

• в-третьих, уже звучало, но выделю отдельно — для рекламы в РСЯ обязательно используй графику (в том числе — динамические баннеры);

• еще одна особенность, о которой я упоминал, но не ­будет лишним ее повторить, — лидером по ­рекламе на тематических площадках все-таки остается Google (хотя технически он куда сложнее «Яндекса»).

21.9. Что нужно учесть во время настройки рекламы в РСЯ:

• так как показы здесь осуществляются не по прямому запросу, а по контексту, не стоит использовать трех-, четырехсловные ключевые фразы — используй двух-, трех- (при использовании в РСЯ ключевые слова определяют тематику сайта, на котором появится объявление);

• тексты и заголовка, и самого рекламного сообщения должны отличаться от текстов рекламного объявления, заточенного для результатов поиска (опять же во многом потому, что целевая аудитория шире, и от нее не поступает прямого запроса); можешь вообще не заботиться об употреблении ключевых слов, но удели особое внимание полноте описания предложения и клиентским выгодам (о которых мы тоже уже говорили);

• ни в коем случае не используй «минус-слова» и специальные операторы вроде кавычек, восклицательного знака и т. д. (это значительно сужает охват целевой аудитории, причем абсолютно неоправданно);

• особо тщательно выбирай изображение для рекламы в РСЯ — как обычно, оно должно быть тематически связано с рекламируемым товаром или услугой и не содержать мелких деталей.

Важно: теперь, когда ты знаком с особенностями рекламы в РСЯ, открываю тебе главный чит-код. РСЯ — это прак­тически прямой аналог таргетированной рекламы (прин­ципы работы у них идентичны, разве что в РСЯ воз­можности по таргетингу меньше). Поэтому, если у тебя уже есть примеры хорошо работающих таргетированных объ­явлений (помнишь, мы говорили про их коллекционирование), ­просто бери и смело копируй текст с изображением оттуда. Вот так просто — и ничего не надо заново придумывать!

21.10. Ставка за клик в РСЯ:

• ставку за клик в РСЯ назначай на 30% ниже фактической ставки по тем же ключевым словам в результатах поиска;

• самая простая и эффективная автоматическая стратегия для РСЯ — это «средняя цена конверсии»; для ее использования у тебя должен быть подключен сервис «Яндекс.Метрика» (с этим, надеюсь, мы давно разобрались), а ты сам — должен понимать, во сколько конкретно обходится целевое действие на сайте (оформление покупки, например); если у тебя все есть — остается только при оформлении указать целевое действие и назначить среднюю цену конверсии (ту самую, которая тебе конкретно известна); после этого сервис «Яндекса» будет автоматически распределять бюджет таким образом, чтобы получить максимум конверсий и при этом остаться в рамках средней указанной стоимости (само собой — можно ограничить и недельный бюджет, и максимальную стоимость клика).

21.11. Ретаргетинг (он же — ремаркетинг):

• с ретаргетингом ты уже знаком по главе о таргетированной рекламе (здесь он тоже позволяет показывать объявление «теплым» пользователям, то есть тем, кто уже выразил свою заинтересованность в ваших продуктах — зашел на сайт, лендинг, блог и выполнил целевые действия); отличие в том, что никаких фрагментов кода на сайте вставлять не нужно, а загрузить клиентскую базу просто не получится; главное, что тебе нужно сделать, — это подключить к сайту сервис «Яндекс.Метрика» (а я надеюсь, что ты сделал это так давно, что уже и не помнишь когда) и обозначить, какие действия являются целевыми;

• в принципе, если ты выполнил этот необходимый минимум (оформил рекламу в РСЯ и подключил услугу «Яндекс.Метрика»), то сервис автоматически включит тебе так называемый «авторетаргетинг» (дополнительно ничего настраивать не нужно) и твое рекламное объявление будет само «догонять» вашу аудиторию.

21.12.Если вдруг итоговая рекламная кампания не прошла модерацию, не жди у моря погоды и не надейся, что модератор одумается — сразу переделывай сомнительные моменты и снова отправляй на проверку. Кстати, у «Яндекса» функционирует вполне внятная поддержка (и в телефонном формате, и в формате коммьюнити). Ссылка на официальный форум, где эксперты отвечают на вопросы: clubs.ya.ru/direct.

На этом пока остановимся. Да, это шаблон. Да, он не учитывает многих и многих нюансов. Но в то же время он страхует тебя от недетских граблей с ручкой детской длины (если, конечно, выполнять все буквально, на что я, честно говоря, и рассчитываю).

Похожие публикации:

1. Как попасть в подсказки яндекс hoopbots
2. Как посмотреть историю поиска в яндексе
3. Как поставить яндекс закладку в айфоне 7
4. Как проверить подписку яндекс плюс